0:00 著者が提唱しているストーリー ブランディングという手法はストーリーの 力を使って 商品お店会社個人などを輝かせ続ける手法 ですストーリーブランディングの3本の矢 と著者が示すその3つのポイントとは1志 かっこいい理念2 独自化のポイント3 象徴的なエピソードという3つです それぞれの矢が同じ方向に向き 矛盾なくお互いリンクして保管し合って いることが理想ですそうすることで3本の 矢はちょっとやそっとでは折れない最強の ストーリーを構築していきますこんにちは 本葛チャンネルのサムです今回は 川上哲也さんが書かれたストーリー ブランディング100の法則という本も 解説します今回の目次は以下の通りです1 なぜストーリーが必要なのか頭で買うか心 で買うかビジネスにおける物語は発見する
0:46 ものビジネスにおける物語の定義に ストーリーの黄金律と3本の矢ストーリー の黄金率3つの要素ストーリー ブランディングの3本のや3個人の ストーリーの見つけ方 興味あることを突き詰める自分のを高める 三種の神器という順番で解説していきます いい商品なら売れるというのはいかにも 正しそうに思いますですが実際にはそうで はなくお客さんからいいと思ってもらった 商品が売れるんですそして良い商品だと 思ってもらうための鍵が物語なんですでは 物語をブランディングに生かすにはどうし たらいいのでしょうかそれについて書かれ ているのが本書ですそれでは早速紹介して いきますというわけで1なぜストーリーが 必要なのかまずは本書の重要なポイントで あるなぜストーリーが必要なのかという点 について今回の動画では3つのポイント頭
1:33 で買うか心で買うかビジネスにおける物語 は発見するものビジネスにおける物語の 定義という3つのポイントを解説していき ますまず1つ目のポイント頭で買うか心で 買うか人が買い物をしたりサービスを利用 したりする際大きく分けると2つの変え方 があります一つは頭で買う 理性的消費もう一つは心で買う感情的消費 です 理性的消費とは実用性 利便性知名度などを重視して選ぶ使い方で 価格と品質のバランスを考えた 合理性で買う消費と言えますおそらく多く の買い物はこの消費スタイルでしょうです が 理性的で合理的な買い物をしているだけだ と人は心が乾いてしまいますだから人は時 に不合理な消費もするんです感情的消費と は 理性で考えれば不要だったりあるいは価格
2:20 としては高いにもかかわらずなぜか欲しく なり買ってしまう消費されることを言い ます 趣味に関するものを買う 忍野アーティストの関連グッズを買う ブランドもののバッグやアクセサリーを 買う記念日におしゃれなレストランで食事 をするといった消費が例ですそれ以外にも こんな体験をしたことはないでしょうか うまく説明できないけれどどうしてもこの 商品が欲しいなぜかわからないけれど どうせならあの営業団体から買いたいこれ ら全て感情的消費ですもし自分のお店や 会社が大企業やチェーン店でなければ 何かしらの感情的消費を目指すべきだと 著者は言いますなぜなら 理性的消費では 規模が大きい方が圧倒的に有利で小さな 会社やお店では勝負できないからです そしてこの感情的消費を目指すときに有力
3:07 な手段が物語ストーリーを活用することな んですなぜなら人の感情一番揺さぶるのが 物語だからですでは続いて2つ目の ポイントビジネスにおける物語は発見する ものビジネスにおける物語とは 創作するものではありません発見するもの です今まで見えていなかったとしても視点 を変えることで物語を発見できると言い ますきちんとした世界観や哲学を持って いるのにそれをうまく発信できていない もったいない商品が全国にあふれているん だと著書は言いますそのような商品を輝か せるのが物語の役割です一つの例を紹介し ます20世紀初頭アメリカで大活躍した コピーライター クロードポプキンスがあるビール会社を 業界5位から一気に1位に押し上げた伝説 の広告がありますホプキンスは広告の依頼
3:53 があった時ビールの醸造条件がさせて もらいました 好条件が記者ホプキンスは驚きました 今まで知らなかったことばかりだったから ですビールが詰められる前に高温の蒸気で 瓶が洗浄されていること不純物が混ざら ないようにポンプや管が1日2回洗浄され ていること 井戸を使って地下深くから天然水を 汲み上げていることオフィスに戻った ハプキンスは興奮して シュリッツビールの担当者にどうしてこれ らのことを伝えないのですかと尋ねました すると担当者は冷静に他者も同じことをし ているからだと答えました他社が同じこと をしていてもどこの会社もこの事実を伝え ていないこのような取り組みを生活者に 伝えればきっと驚くはずだそう考えた オプキンスは 清潔なビールというコンセプトのもと生き た蒸気で洗浄されたビールというキャッチ
4:39 コピーをつけた広告を提案しますビールが 詰められる前に高温の蒸気で瓶が洗浄さ れるという物語に焦点を当てた内容でした 出航された新聞広告は大きな反響を呼び 処理率ビールを数ヶ月で教会トップに 押し上げました教会では当たり前のことで も生活者にとっては初めて知る物語だった んですその製造工程を知り 商品に信頼を抱いた生活者たちは シュリッツビールのファンになりました このキャンペーンの大成功からホプキンス は次のような原則をそれ以降に手がけた他 業種のクライアントでも応用し次々と ヒットを飛ばしたその原則とは同業者なら 誰でも知っているような事実や当たり前 すぎて誰も伝えてこなかった真実を他者に 先駆けて訴求すると最初に伝えた商品に 独占的で永続的な栄誉がもたらされると
5:25 いう原則ですでは続いて3つ目のポイント ビジネスにおける物語の定義ビジネスで 使う物語に関し注意すべき点があります それは映画やドラマのような エンターテインメント系のコンテンツの 物語とは別物だということです一番の違い はその目的ですエンターテインメント系の コンテンツはストーリーそのものを楽しむ ことが主な目的ですそれに対しビジネスで 使われる物語はあくまで手段です目的は 商品お店 企業などのバリューを上げることになり ます この目的が達せられると営業販売 マーケティング ブランディングなどの分野で良い結果を 得ることができますビジネスで使う物語は 純粋なエンターテインメントのように 長かったり 複雑だったりましてや文学性があったり する必要はありませんできるだけ短く
6:12 シンプルでわかりやすい物語にすることに 力を注ぐべきです優れた物語はたとえ数行 であっても十分に機能しビジネスの目的を 達成することができますビジネスで使わ れる物語は 顧客得意先生活者 社員などに対して語ることで聞き手や 読み手の感情を刺激する本当にあった エピソードです本当にあったということが 何よりも重要なのと著者は言いますという わけでこの章ではなぜストーリーが必要な のかというテーマについて頭で買うか心で 買うかビジネスにおける物語は発見する ものビジネスにおける物語の定義という3 つのポイントについて解説しましたでは 続いてにストーリーの黄金律と3本の矢 人類は古くから様々な物語を語り継きまし た現在も小説映画ドラマ
7:00 漫画アニメなど様々な形でフィクションの 物語を作っていますそんな数多くの物語の 中には人の感情を大きく動かすパターンが ありますいわば人類共通の感動のツボが あるわけですこれを著者はストーリーの 黄金率と呼んでいますこの応募率に関して 今回の動画では2つのポイントを解説し ます1つはストーリーの黄金率3つの要素 もう一つはストーリーブランディングの3 本の矢ですではまず1つ目のポイント ストーリーの黄金率3つの要素ストーリー の伝言率は以下の3つの要素で構成され ます何かが欠落しているもしくは欠落させ られた主人公主人公が何としても やり遂げようとする 遠く険しい目標ゴール乗り越えなければ ならない数多くのカット 障害 敵対するものです 順番に説明していきます一つ目は何かが
7:47 欠落しているもしくは欠落させられた主人 公です主人公には何か満たされていない 部分があることが重要です例えば 経済的に満たされていたら 心に満たされていない部分があるといった ような状態です 欠落させられたというのは主人公が心から 大切にしていたものが 奪い取られた状態をイメージしてください 大切なものは仕事 財産家族恋人など主人公が大切に思って いればいるほど良いです人はすべてが 満たされた幸福な主人公にはなかなか感情 移入できません何かが欠落した状態の主人 公が頑張るから感情移入するんです次に2 つ目は主人公がなんとしてもやり遂げよう とするトーク険しい目標ゴールです 欠落した状態の主人公がその欠落を埋める ためまた奪い返すために 突き進む目標やゴールが必要ですその目標
8:34 ゴールは少し無理目なくらいが望ましい でしょう目標やゴールが遠く険しければ その分それに立ち向かう主人公が魅力的に 映るからです 3つ目は乗り越えなければならない数多く の葛藤 障害 敵対するものです何の障害もなくスムーズ にゴールに到達してしまえば見ている方は 拍子抜けです主人公の行き手を邪魔する ものが現れる必要がありますそれは敵対 するライバルだったり 仲間だと思っていた人間の裏切りだったり 自分自身の弱さだったりします 葛藤や障害が多ければ多いほど人は ワクワクドキドキして主人公やストーリー に感情を移入してくれるものですでは続い て2つ目のポイントストーリー ブランディングの3本のや著者が提唱して いるストーリーブランディングという手法 はストーリーの力を使って 商品お店会社個人などを輝かせ続ける手法
9:22 です 階層の異なる3つのストーリーを構築して いくことがポイントですストーリー ブランディングの3本の矢と著者が示す その3つのポイントとは1志かっこ理念2 独自のポイント3 象徴的なエピソードという3つですまずは 志しかっこ理念どうしても実現したい目標 ビジョン会社の根幹となる考えそういった ことです次に独自化のポイント他にはない 最大の特徴で一言で言えることが望ましい ものです 志とリンクする必要があります3つ目は 象徴的なエピソードです一つ目の志や2つ 目の独自化のポイントの内容を象徴的に 表す具体的なエピソードですそれぞれの矢 が同じ方向に向き 矛盾なくお互いリンクして保管し合って いることが理想ですそうすることで3本の 矢はちょっとやそっとでは折れない最強の
10:09 ストーリーを構築していきますというわけ でこの章ではストーリーの黄金律を3本の 矢というテーマについてストーリーの黄金 率3つの要素ストーリーブランディングの 3本の矢という2つのポイントについて 解説しましたでは続いて3個人の ストーリーの見つけ方個人がストーリー ブランディングするにはこれから紹介する 3種の神器を固める必要がありますただ三 種の神器が有効となるにはまず何らかの形 で一点突破をし世の人に存在をしてもらう 必要があります今回の動画では一点突破の 方法と三種の神器について紹介しますと いうわけで一つ目のポイント 興味あることを突き詰める一点突破する 方法の一つは 湧き上がるほど興味があったり好きだっ たりすることをとことん突き詰めること ですとはいえそういったものがない人も いるかもしれませんそういった時には戦略
10:56 的にハマるという方法があります日本各地 の400以上の 醤油蔵からセレクトした醤油を100ml の小瓶で販売する専門店 職人醤油を運営する高橋万太郎さんは学生 時代から起業志向を持っていましたがやり たい仕事がなかなか見つかりませんでした もともと営業の仕事をしていたのでそれを 活かせる分野として日本の伝統産業に目を 向けさらにその中でも 醤油に絞ると決めましたなぜなら食品の中 でも日本酒 緑茶味噌などと比べるとほとんど専門店が ないという状況でライバルがいないという のが理由でした高橋さんはそこから 醤油に徹底的にはまります全国の蔵元を 巡り製造方法について 設備について尋ね 徐々に醤油に関する知識を深めていったん です 最初は取り扱っている銘柄が8種類しか
11:43 なくなかなか売れませんでしたが取り扱う 蔵元を増やしていくと 徐々にメディアの取材が入るようになり ました高橋さんの場合は最初から 衝撃に興味があったわけではありません 自分のスキルを一番活かせ自分が 素晴らしいと信じることのできる仕事を 探し求めたことで一点突破したんですでは 続いて2つ目のポイント自分の価値を 高める3種の神器個人のストーリー ブランディングで重要な3種の神器とは 相手の心を突き刺す剣 旗印の1行あなたを輝かせる鏡 プロフィール 幸運を運んでくる玉タグこの3つですまず 1つ目は旗印の1行です 旗印の1行を作る上で考えるのは多くの人 の心に何を突き刺したいかです何が目的な のかはっきりさせます 旗印の一行は物語の主人公としての決意
12:28 表明でもありますそれによって自分自身を 鼓舞し自分はその目的のためにやっている んだと言ったいい意味で自分を騙すという 目的も含まれています2つ目はあなたを 輝かせるプロフィールです三種の2つ目は 鏡に当たるプロフィールほとんどの人は 知名度がないので自分がどんな人物かを 知ってもらうにはプロフィールが頼りです プロフィールにストーリー性を持たせる ことで 読み手の興味を引き付けることが必要です まず自分の人生ヒストリーを書き換える ことから始めましょうこれまでの事実は 変えられないとしてもそこに新たな意味を 持たせよということですこの時参考に できるのが 桃太郎やシンデレラなどといった物語です これらのストーリーに合わせて プロフィールを組み立てていくと ストーリーの黄金率にかなうプロフィール を作ることができます3つ目は 幸運を運んでくれるお守りタグ等
13:15 魔除けになるアンチタグです三種の神器の 3つ目は 幸運を呼ぶ弾に当たるタグです 検索するときのキーワードという意味で 使われます個人のストーリー ブランディングのタグとはまるまるといえ ばほにゃららさんというように 特徴を一言で訴求するキーワードを言い ますタグがあれば思い出してもらいやすく なりそこから仕事やチャンスが舞い込んで くることが増えますまた不運ストレスなど が近づかないように 魔除けを持っておくことも重要ですこの ような魔除けにあた単語を高音をもたらす タグの反対ということでアンチタグと著者 を呼んでいますタグリストと同様にアンチ タグリストを持っておくと行動指針になり 何をやりたくないか何をやらないかを 決めるためのリストとなります自分の中の アンチタグリストを作っておくことで仕事 を受けるか断るかの判断基準になりやり たくないこともまた明確になるんですでは
14:01 このあたりで最後に内容をまとめます1 なぜストーリーが必要なのか頭で買うか心 で買うかビジネスにおける物語は発見する ものビジネスにおける物語の定義に ストーリーの黄金率を3本のやストーリー の黄金率3つの要素 ストーリーブランディングの3本のや3 個人のストーリーの見つけ方 興味あることを突き詰める自分の価値を 高める三種の神器というポイントについて 解説しました今回紹介した本ストーリー ブランディング100の法則について まだまだ紹介できていない部分が多いです おすすめの本ですのでぜひ読んでみて くださいいつもリンカー足の概要欄に貼っ ていますというわけで今回の知識は何か 少しでもあなたの人生の役に立てれば幸い です自分に役立つ本を探したいそんな あなたにピッタリのサービスがあります えっ人気動画配信者が分かりやすく
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