0:00 今回は一撃で上達セールスライティングの 完全攻略法をお伝えしますこんにちは美容 健康セールスライターとして活動している 中道まち子ですこの動画の最後には穴埋め をするだけでランディングページが 出来上がるテンプレートやセールス ライティングの基礎を学べる動画の無料 プレゼントがありますので是非最後まで ご覧くださいこんなこと思ってませんか今 までセールスライティングの動画を見てき たけど型を理解できただけだった実際に 書くとなるとどうしても手が止まって しまうとセルライティングも難しいこう 思っている方も多いのではないでしょうか 今回の動画ではセールスライティングの 基礎とセールスライティングで使える6つ の型6つの方を使ったワークランディング ページの基本構成ランディングページの 作成ワーク選ばれるライターになるために
0:47 必須の3つのポイント単にセールス ライティングの基礎を学ぶだけじゃなく 実際にライティングで使える基礎から実践 までをぎゅっと詰め込みましたこの動画1 本でうまく文章を書けない方を知っていて も応用が効かない実際の仕事となると魅力 的な表現ができないこれ全て解決できます もういろんなセールスライティングの動画 をたくさん見なくても大丈夫ですこれから もこのB&Hプロモーターのチャンネルで はジャパネ高田から学ぶ売れるセールス レター完全攻略最速で反応率の高い キャッチコピーを作る動画など配信して いきますので是非チャンネル登録をして おいてくださいまず初めに実際にセールス ライティングできるようになった方の事例 をご紹介しますライター未経験在宅で仕事 をしようと思っていても低単価の仕事 ばかりだったんですけれどもセールス
1:33 ライティングを学んで2ヶ月で1件 20万円以上の仕事それもクラウド ソーシングで取れるようになってパートを やめて独立されました文字単価1円の ライターで月数1円の収入でしたなんです がセールス来店を学んで3ヶ月経った頃に 月額20万円と1件5万円以上の仕事を いただけるようになって副業収入が合計で 30万円を突破しました受行性の計算は ライター副業未経験からま本業の収入が 下がってですねピンチになって副業で 何かしら始めようと思ってセールス来店を 学び始めました6ヶ月後に大手広告代理店 から月額40万円の依頼いただけるように なってついに独立を決断してその後月収 100万円も突破されていますこのような
2:18 状況は誰だって実現ができますパートをし ながら隙間でウェブライターとして活動し て時間に追われる日々だったのがしっかり セールスライティングを通じて多くの方の 役にだって収入を上げることで好きな車を 買うことができたり家賃が倍の家に 引っ越すことができたり子供との時間を 増やすことができたりこういった状況は誰 だって実現できますセールスライティング ができるとさらにいいのが単価が上がり ますライターさんは文字単価1円2円なの でどうしても低単価を数こなすことで疲弊 している方って多いと思うんですなんです がセールスライディングできれば単価が 上がりますLP1本20万円チラシ1枚 10万円といった仕事もいただけるように なります物を販売する文章なので商品
3:04 サービス持っている人全員がお客様になり 得ますそうなるとですね仕事に困らない ですしできる人が少ないので需要が高い いろんなお仕事をいただける状況を作る ことができますお客様を選べるようになり ますえ需要が高いけどできる人が少ないと いうことはそれだけ求められているので どんな人とでも仕事をしようというよりか は自分の考えや本当に思いのこった商品 サービスのお手伝いしようこのような形で お客様を選べるようにもなれますで在宅で 仕事を始めたけども低単価のものばかりで 疲弊してしまっているライターに挑戦して みたけどなかなか単価が上がらないこの まま続けていけるかどうか不安に思って いるそんな方も多いんじゃないかなと思う ので今回の動画でセールスライティングを ばっちり習得していただいて是非単価
3:50 アップ収入アップしてその収入アップを 通じて理想の働き方を実現してくださいで はここから早速内容に入りますまず セールスライティングの基礎をお伝えし ます基礎が分かっていなければ文章は書け ないのでここから基礎をまず理解し ましょうまずウブライティングとセールス ライティングって何が違うのかえWeb ライティングは情報を提供すると検索順位 が上がる記事を書くという役割をになって います例えばビタミンCについて記事を 書くビタミンCは美肌にいいとか柑橘類に 含まれているとかそういった正しい情報を お伝えするプラスやはりGoogleで 検索性が高くて上上位に表示された方が 読まれるのでビタミンCを書く記事であれ
4:37 ばビタミンCのキーワードをしっかり狙っ て検索上位を狙っていくのがウェブ ライティングです一方でセールス ライティングはどういうものかと言うと物 を売るためのライティングですWeb ライティングで言う検索性などは関係ない です検索性などではなく皆さんのポストに 入ってくるようなチラシの文章やメルマガ とインターネットの広告などの作性では なく物の販売に関わる文章全てこの セールスライティングが関わりますで物を 売る文章ということはクライアントさんの 売上に貢献できるのでだからこそ単価が 高い需要が高いという状況になっています セールスライティングには知っておくべき 3つのノットがありますこれは何かと言う と読まない信じない行動しないのこの3つ ですで最近は動画や短い文章も増えてきて
5:25 本当に読まない時代と言われていますで 文章で人の心を動かすこれができれば文章 を読まれるんですけどもこの3つのノット を乗り越えないといくらいいことを書いて いたとしてもいくらいい商品だったとして も読まれないそんな状況が起こってしまい ますでこの3つの壁を乗り越えないと セールスライティングで反応上げることは 難しいですし最近は短い文章や動画が増え てきてますます読まれない時代になってき ていますもうクライアントさんにも本当に このような相談いただきますもう本当に 思いを込めて作った商品で人に会って売る っていうことをすると売れるんだけど インターネットでは本当に全く売れない SNS頑張って発信してるけど反応が出 ないもう本当に辛いこのような相談よく いただきますでなぜインターネットで売れ
6:11 ないSNSの反応が上がらないこのような ことが起こるのかというとこのお伝えした 3つのノットのこの壁を乗り越えられてい ないということが大きな原因ですじゃどの ようにこの3つのノットを乗り越えるのか この乗り越え方をご紹介しますセールス ライティングではこの3つのポイントを 是非意識してくださいまず1つ目が権威性 や緊急性などに読むべき理由を入れること です大事なのはいろんな文章がある中で なぜこの文章をわざわざ読む必要があるの かですこの読む理由となるのが1つは権威 性です例えば大手の会社さんなどであれば 大手のブランド力が検性なるかもしれない ですしと死に性であれば創業60年え今 までの歴史が牽制になる可能性もあります
6:57 大手の有名なメディアに取り上げられた何 ヶ月で何万個売り上げたそのような数値が 牽制になることもありますでもう1つが 緊急性です人は今買う理由や今読むべき 理由がないとなかなか読まないという特徴 もあるので何月何日まで限定で割引き数量 限定なの限定性があれば読むべき理由が 加わります2つ目は当てな当て先や悩みの 素で自分が読むべきものだと思ってもらう ことですなぜ人は読まないのかと言うと皆 さん自分が読むものだと思ってないですね 例えば美肌を目指している方へとかでは なく30代ななので30代になってお肌の 曲がり角と感じている方への方が自分の 悩みとぴったり合っていて自分がむものだ
7:42 と思えますまるまるに悩んでいる方へまま になりたい方へこのようなアテナを つつける悩みの訴求をするこれだけでもあ これ自分が読むものだと思ってもらえるの でアテナをつつける悩みの素をする非常に 重要ですえ3つ目が昨日じゃなくてどう なれるかを書くというポイントですこれも よくいただく相談ですクライエントさんに 本当にこの成分は素晴らしい本当に珍しい ものを見つけたでだから成分をどんどん どんどん売りに出していきたいこんな機能 があるということはアピールしていきたい 思いを込めて時間もかかって商品サービス の開発されてるので自分自社の商品 サービスの機能をアピールしたいと思い がちなんですけどじゃ購入する方が機能を 求めてるかって言われるとそうじゃないん ですよね機能じゃなくってこの品を使って
8:30 どうなれるかを知りたい化粧品であれば 化粧品を使って周りから毎日のように綺麗 だねと言われるような自分になりたいとか あの女優さんのような肌になりたいとか 無形物の口座であればそのライティングを 学ぶことで在宅で自由に働けるようになり たいお金を出してでも得られる価値がある からこそお金を払うのでこのどうなれるか を書くということがポイントです権性緊急 性など読むべき理由を入れる2つ目当てや 悩みので自分が読むものだと思ってもらう 機能じゃなくてどうなれるかを書くこの3 つのポイントはしっかり入れ込んで文章を 書きましょうこの3つ目が非常に重要なの でもう少し詳しくお伝えします大事なのは 商品の特徴ではなく商品を使った後の未来
9:16 です例えば化粧品の場合はコラーゲンが 入った商品が欲しいわけじゃない欲しいの は周りから綺麗に言われるような若々しい 肌であったりとかこれがセールス ライティング非常に重要なベネフィットと 呼ばれるものですから先ワークも含めて 実践やっていくんですけどこの ベネフィットこの商品を使って読み手お客 様の未来がどう変わるのかを是非表現して みてくださいこのベネフィットを表現 できるようになった美容部員さんが いらっしゃったんですけどもその美容部員 さんはなんと1日に数千万しか今まで売れ なかったのに1人で70万円売れるように なって地域の地域でナンバーワンになった そんな方もいらっしゃいます本当に ベネフィットを表現できるようになるだけ で文章の反応率大きく変わりますのでここ
10:02 から先も実践して身につけていきましょう 今まで3つのノットを突破する牽性を 入れようとか当てや悩みの訴求をしようと か未来を見せようこのようなポイントをお 伝えしたんですけどいやとは言っても そんなこと言われてもなかなか文章って 書けるようにならないんだよそんな方も いらっしゃると思うのでここからは3つの ノットを突破するセールスライティングの 6つの方を事例を踏まえてご紹介します この6つの方を知っているだけで文章の 反応率が大きく変わりますので是非事例を 元にこの6つの方習得していきましょうま ここからクイズを3つ出しますもし時間に 余裕のある方セールスライティングを しっかり実践したい方は動画を止めて自分 だったらどんな風にこの商品サービスを
10:49 売るのかなを考えてみてくださいまず1つ 目です栄養にもこだわりたいけど買い物や 食事を作る暇がなかなかないフルタイム ママさんに定期便の食材の宅配を契約して 欲しい場合あなただったらどのような文章 でフルタイムママさんにこの食材の作 サービスをアピールしますか考える方は 一度動画を止めて文章を書いてみて ください2つ目美容院でプラスアルフ シャンプーやリンスも買って欲しい場合 なぜかというとサロンのケア商品を使った 方が紙の痛みを経験できるからなんです けどもお店に来た人にプラスアルファで 買って欲しいそんな時にあなただったら どんな表現で商品を売りますか3つ目 ながら運動ができる腹筋マシンの仕事や 家事が忙しい方に買って欲しい場合これも
11:35 先ほどお伝えしたベネフィットを表現した 文章を1度考えてみましょう時間のある方 は動画を止めて考えてみてくださいでは次 に今回は6つの方ご紹介しますこれからご 紹介する6つの方を使うだけでも反応十分 変わりますので1つ1つしっかり事例も 交えてお伝えしていきますセールス ライティングの6つの方1つ目がプレップ 法ですこれ非常にに基礎的な文章のえ構成 です論理的な文章を書くことができる方 です2つ目が新パソナの法則読者の問題を 明確にしてその解決方法を提案することで 行動を促す方です3つ目ビーフの法則競合 との優位性を提示する方です4つ目が アイドカスの法則商品に興味を持っている
12:21 人に有効な方です5クエストの法則読者を 絞り込むことで勾配率を高める方です6 クレマの法則簡潔に行動を促す方ですこれ 型だけ見ても何のこっちゃって感じだと 思うのでこれから先事例を交えて1つ1つ 説明していきますまず1つ目はプレップ法 です結論理由例結論この順番で文章を構成 するでこの特徴は論理的な文章を書くこと ができることです事例を踏まえてお伝えし ますフルタイムマンさんに定期便の食材 宅配を契約して欲しい場合是非これも時間 ある方はプレップ法に当てはめてこの食材 配を紹介してみてくださいま例なんです けども結論フルタイムママには定期便の 食材宅配がおすすめですもう言っちゃい
13:07 ます結論をとにかくおすめですただこの 結論を言うだけだともちろん納得感がない のでその理由をお伝えしますなぜなら 買い物の時間を短縮できるからです次にお 伝えするのが例です理由言うだけだと まだまだ自分ごとができず腑に落ちないの で30分の買い物の時間を短縮できれば 家事を30分早く終わらせられますさらに その分子供との時間を長く取れますでここ までで例も踏まえた上であなるほどねと 自分のライフスタイルが変わるから食材 宅配がいいのねという結論という考え納得 感が生まれますで最後にもう1度 締めくくりますだからフルタイムマネには 定期便の食材宅配がおすめですこの プレップ法はプレゼンなどでもよく使わ れる方法ですしクライアントさんとの相談
13:54 や自分が作った製作物の説明でこの プレップ法を使うこれだけでもかなり 分かりやすい説明になるので是非日常でも 実践しましょうあ2つ目が新パソナの法則 ですまず始めに問題を定義して真金感で その次に解決策を提示して提案絞り込み 行動この流れで流れで文章を構成するこの 構成だと何がいいのかと言うと読者の問題 を明確にしてその解決策を提案するでこの 問題に対する解決策が分かれば人は行動し ます行動をさせることができる方それが新 パソナの法則ですでは新パソナの法則に 当てはめて是非書いてみてくださいフル タイムママさんに定期便の食材宅配を契約 して欲しい場合です時間のある方は是非
14:41 1度動画を止めて考えてみましょうでは 実際に事例を踏まえてこの構成で考えてみ ますではまず問題は何かフルタイムで働い ている時間のない方の食事の問題は何か ですえフルタイムで働いている方は買い物 に行く時間がないと家事の時間が足りない こんなおありませんかでフルタイムママ さんだとこのような悩み持ってると思うん ですよねでさらにこれがもちろんダメな わけでもないしこの悩みはかなり深刻でも あるので一度共感をしますあ仕事の後に 買い物を行くのは本当に疲れますよねで次 に解決策ですそんな方におすすめなのが 定期便の食材宅配ですで提案ですさらに 食材だけではなくなんと日用品も安く購入 できて家まで持ってきてもらえますでこれ だけだとまあまあいいかなとは思っていて
15:29 も即行動までは至らないのでその次に 絞り込みをします春の新生活応 キャンペーンで宅配慮が1年無料などは4 月末までですで次そこまでだとどうやって 申し込めばいいのかが分からないので次に 行動ですね定期便の食材宅配を試しの方は こちら今すぐ申し込んで時間にゆとりを 持ちましょうこの問題を定義して解決策も 提示してあげて行動にうすのが新パソナの 法則ですでこの新パソナの法則は今見て いる方にはSEOの記事など書いてる方も いらっしゃると思うんですけどもSEOの 記事でのリード分などでもこの型で書くと 読み手を引き込めるので是非これも実践し てみてください3つ目がビーフの法則です 購入メリットを示しその証拠を示し比較
16:15 検討する方に向けて競合有意性を示しで 様々な特徴を示すで競合との有意性を提示 して購入してもらうという方ですえこちら もフルタイムママさんに定期便の食材宅配 や契約して欲しいバイオ例にですねフの 法則に当てはめて書いてみましょう是非 時間のある方は一度動画を止めて考えてみ てください実際に事例を交えてお伝えし ますまず初め購入メリット定期便の食材 宅配を頼むと買い物の時間を短縮できる だけではなく通常よりも安い価格で購入が できますその証拠は実際に利用している方 を調査したところ平均して月の食費が約 5000円減時間は月で5から10時間 程度短縮できたという結果が出ています この証拠があると購入メリットかなり信憑
17:01 性が出ますよねで次に競合有性です直接 農家さんから仕入れているので他の食材の 宅配よりも新鮮で種類豊富な野菜や珍しい 食材が手に入りますで最後に様々な特徴 です他にも味は変わらないけど不揃いの 野菜や果物を購入できるのでフードロスに 貢献できたり無添加の調味料や冷凍食品も 安い価格で購入できますビーフの法則は 競合が多いだけど自分の独自の商品 サービスの特徴がある分かりやすく示す ことができるこのような場合に有効な方に なるので是非競合が多いだけと自分の商品 サービスしっかりと他とは違う明確な特徴 があるという場合は使っていただくと有効 です4つ目がアイドカスの法則ですまず
17:47 注目させて興味を持ってもらってで欲求を 示しで確信を表現して行動で満足このよう な構成で作成するのがアイドカスの法則 ですで商品にすでに興味を持っている方に 有効な方ですでこちらも美容院で プラスアルファシャンプーやリンスも買っ て欲しい場合にこの構成に当てはめてみて 時間のある方は考えてみてくださいでは 事例を踏まえてお伝えしますもうすでに シャンプーやリンスちょっと興味がある そんな方に向けたもうすでに商品サービス に興味がある方に有効な方ですまず注目 美容院線売のシャンプーリンスを使った 場合と使わなかった場合のビフォー アフターを示しますバサバサの髪の毛と 使ってこんなにつやつやもう写真を見る
18:32 だけでも神通が良さそうな写真があれば 自分の髪の毛もっと綺麗にしたいこの痛み をどうにかしたいと思っている方に向方が 注目してくれますでその次に興味です今髪 が傷んでいてもたった1週間で見違える ような紙質になれますこれ一旦焼け法など は無視していますでその後欲求です市販の シャンプーやリンスは紙を痛めるまま成分 が入っているけどこの成分は入っていませ んとこのシャンプーやリンスが入っている まるまる成分が紙を補修して天使の輪が できる紙に仕上げますでここまでで シャンプーリンス普段シのを買っていて もうちょっと何かしら紙をケアできるん じゃないかなと思っている方は興味を持っ てくれますでさらに後押しとして確信です ね他のお客様の事例も並べますで次に注目 初回購入は50%オフででさらに合わ
19:20 なかったら全額返金保証します何日保証し ますこのような保証があれば満足度に つがって商品に興味を持ってくれてる方に 販売しやすくなりますでアイドカスの法則 はこのようにすでに商品サービスに興味を 持っている人に効果的な方です次5つ目 クエストの法則です絞り込み共感教育刺激 変化この流れて構成するのがクエストの 法則ですでこの効果は読者を絞り込むこと で勾配率を高めることができますえ今回は 流運動でできる腹筋マシン腹筋マシンを 仕事や家事が忙しい方に買って欲しい場合 クエストの法則当てめて商品サービスを 販売する文章を書いてみてくださいでは 事例を交えてお伝えします絞り込みです 全員におすめって言ってしまうと自分ごと
20:08 かできないのでもっと健康的な体になり たいと思っていませんかそのいろんな人が いる中でも健康的な体に少しでもなりたい と思っている人にまず絞りますでその次 共感です私たちは仕事に家事に忙しい中で 健康後回しにしがちです時間がない中でも もっと効率よく健康管理ができる方法を 本当に探していますよねでその次に教官な に教育をしますで本商品はつつけると振動 によって筋肉を鍛えられる医療機器商人を 得た危機ですつけながら家事をするテレビ を見ながらでも筋肉を鍛えることができる のでながら運動を自然と行えますで教育の ところがあるとえそんなにいいの興味を 持つ人をグっと欲しいというフェーズまで 移すことができますで次に刺激ですねえ
20:54 もしこの機器を使えば数週間後には腹筋が 鍛えられて今まで入らなかった洋服が入っ て体が軽くなり元気な毎日を送っている ことでしょうなんとなく今体が重い運動し なきゃと思っているけどなかなか時間が 取れていないでそんな方になりたい未来 ですね入らなかった服が入る体が軽くなっ て元気な毎日送ることができるこんな未来 が見えれば刺激となってさらに購入意欲が 湧きますで最後に変化です人生はいつだっ て今が若い時今から健康的な体作りをして 自分の可能性を最大限に生かしましょう今 な40%オフですここからチェックして くださいで最後にさらに変化ですね変化を 促す言葉先送りをしても良くないですよ今 が1番若い時なので今から健康的な体作り
21:39 をしてま数週間後には理想な体になって 自分の可能性を最大生かしましょうここ まで示せばなんとなく興味を持っている人 もまず絞り込んで自分ごとかできてで共感 ででこの刺激ですよね数週間後にはもしか したら期待服は入るかもしれないで悩んで いる人に向けでいや今が若い時なんだから 先送りしても良くない今今だったら40% 多なので是非試してみてくださいで変化ま もたらすこのような構成がクエストの法則 ですで最後クレマの法則ですで結論理由 証拠を出して手段を示し行動を促すでこれ は簡潔に行動を促す方ですえこれも実際 クレマの法則に当てはめて書いてみて くださいなら運動ができる腹筋マシンを 仕事や家事が忙しい方に買って欲しい場合
22:26 この流れに当てはめて書いてみましょうで は事例を当てはめてお伝えしますまず結論 時間がない中での筋トレはなら運動が最強 私たちの電動腹筋マシンがおすめです とにかく結論でもうおすすめですとこう いう方におすすめということを伝えて しまいますでその理由がないとプレップ法 のところでお伝えしたように説得力納得感 がないので時間がない中で筋トレを効率 よく行うためには手間がかからず効率の 良いトレーニングは必要ですで確かにって 思いますよねで電動腹筋マシンはお腹巻 だけで腹筋したか腹筋した時のような効果 をもたらしますだからだから運動この電動 復帰マシンがおすめというところの伏線 回収ができますでさらに証拠です本商品を 使ったお客様は2週間でウエストマイナス
23:11 何cm1ヶ月でこんなにもスリムになり ました景品表示法などは考慮していないの でこちらはご了承くださいで次に手段です 時間がない電動の腹筋マシンであなたの 目標にあった筋肉強化プログラムを設定し ますで週に1回デートを読み取って レポートも作成しますそんなに理想の体に なれるって言うんだったらどんな手段で 理想の体になれるのかでこれがこの手段 ですね実際に腹筋マシンはこんな プログラムも設定できるし週に1回データ 読み取るしでそれによって自分にあった その腹筋の運動ができるで最後に行動を 促すで時間がない夏に向けて理想の体を手 に入れたい方は今だけ30%オフです今 すぐこちらからチェックしてくださいえ人 はなかなか行動しないので最後この行動の
23:57 一押しがないと購入まで至らないケースも 多いですでしっかり行動の指示をし ましょう今まで6つの方をご紹介しました でこの6つの方を使えば読まれる文章を 本当に書けるようになります事例を踏まえ ながらご紹介したので是非これから先記事 を書く際商品サービスを紹介する際この方 に当てはめて書いてみるこの練習も 積み重ねてみることがおすめですでとは 言ってもこの型などは知ってるんだけど 実際に広告を書くってなるとどんなことに をつければいいのかどうやって書けばいい のかなかなか分からない書けるようになら ないという方も多いので6つの方を知って いてもなかなかランディングページなどは もうちょっとその型とかを使う長い構成な ので何を書けばいいのかわからないそんな
24:43 相談も多くいただきますでさらに記事や 商品紹介記事などのSEO記事だけでも セールスライティングができるようになれ ば単価上がっていきますで実際文字単価 1円から2円だった方も文字単価5円まで で上がった方もいらっしゃるですが セールスライティングができればチラシや ランニングページといった広告制作も できるようになりますでそうなると単価が ぐっと上がります制作料金イメージ あくまでもイメージですがランディング ページ制作だと20万円から60万円 ぐらいでランディングページの修正だけで も魅力的な文章に修正するだけでも5万円 から10万円記事風広告政策などは5万円 1本5万円から10万円で月額契約なども いただけるようになりますで今動画を見て いる方は単価を上げあげたいもっと
25:29 いろんな種類の仕事をしたいという熱意の ある方も多いと思いますので今回は型だけ ではなくランディングページを簡単に作る ワークも行っていきますでここから先は ランディングページについてご紹介して いきますので是非今のように広告もっと 幅広いものかけるようになって単行を上げ ていきたいもっともっとクライアントさん に貢献していきたいそんな方はここから先 も最後までご覧くださいでは始めに ランディングページの構成をお伝えします あくまでも一例です他の構成もあるので 今回はあくまでも一例としてこの構成をお 伝えしますま本当に基本的な構成ですねま ファーストビューと呼ばれるあの ランディングページって何かと言うと縦に 長い販売ページのことです化粧品などで よくあるキャッチコピーがあってお客様の 声があって商品の特徴があって最後商品の
26:15 購入につがるような縦に長い販売ページを ランディングページと言うんですけれども ランディングページの基本構成は大きくは この3つでまずトップの部分ですね キャッチコピーとか購入する方はこちらと いうボタン申し込みのボタンがあるでその 後ボディとて商品サービスの特徴とか実績 駆込みあとはあの社会的な証明こんな ところで紹介されましたこんな商品の内容 各ブロックで最後にクロージングでよく ある質問で不安を解消するで最後購入の 入力フォームでこれがまあ一般的な ランディングページの基本構成ですで今回 全て作るということは難しいので今回作っ てみるのはファーストビューのキャッチ コピーとボディのこんなお悩みありません かよくお悩みページと呼ばれるものが
27:01 ランディングページに組み込まれてるん ですけれどもこんなお悩みありませんかを 魅力的に書いてみるでもう1つボディは 商品サービスの特徴3つの特徴を魅力的に 書いてみるで最後クロージングによく通信 っていうものがあって背中を押す最後の 一押しの文章が書かれてることがあるん ですけれどもこの通信をこの3つを実践を 踏まえて考えてみますで動画をゆっくり 見る時間がない方はどんどん進んで いただいて実践をしっかりしていきたい方 は動画を1度止めて考えながらこの動画 進めてみてくださいでは今回ランディング ページの題材とするのは先ほどもお伝えし たフルタイムママさんに定期便の食材宅配 を契約して欲しい場合ですでターゲットは 38歳2次の母としますでフルタイムで
27:47 働いていて食品にはこだわるタイプこれが ターゲットですでこんな方に定期便の食材 宅配を契約して欲しいでこの魅力的に 見せる文章を書いて欲しいとあなたに依頼 が来たとしますでこの食材宅配の特徴です 味は変わらない訳あり野菜が安くで買える 2つ目無添加の冷凍食品が安くで買える3 つ目レトルト食品の種類も豊富4つ目 珍しい野菜が野菜があっていつも買って いる野菜以外のものも買えるで5つ目が 野菜以外の日用品なども買えるで平日は このサービスのレトルトなどだけで済ます 過程も多いという特徴がありますレトルト 食品や冷凍食品も本当に美味しい食材高配 の企業様ですでは1つ1つ余裕のある方は 動画を止めて考えてみましょうあなただっ たら今お伝えした食材宅配をママさんに
28:34 フルタイムママさんに届けたいそのような 場合にどんなキャッチコピーを作りますか で申し込みのボタンはどんな言葉にします かでこれ正解ないので是非自由に考えてみ てください次ですねボディよくこんなお 悩みありませんかというフェーズが ランディングページにもありますでこの こんなお悩みありませんかはなぜ入ってる のかと言うと自分ごとかしてもらって文章 を読んでもらうためなんですけれども実際 に38歳2次の母フルタイムで働いている 方の食事の悩みを5つ是非ね洗い出してみ てくださいこれも余裕のある方は1度止め て考えてみましょうで次商品サービスの 特徴ですえ今回は3つ特徴をベネフィット で書いてみてくださいこの食材宅配を通じ てフルタイムママさんが得られる未来の 価値これをしっかり表現して特徴を3つ
29:22 過剰書きでいいので書いてみてくださいで 次クロージングです推進ですねでフル タイムで頑張るママに向けたメッセージだ から企業様だとしてで企業の代表がどんな ことをフルタイムママに伝えたいのかこれ 書いてみてくださいで文章はとにかく実践 が全てなので今回の動画を通じて実践もし ていただいてこのこれからランディング ページの悩みフェーズではこんな風に書い たらいいよという解説していきますので 是非え修正もねしてみてくださいはいでは 動画を止めて考えていただいた方は考えて いただいたんじゃないかなと思うので キャッチコピーのまずポイントをお伝えし ますますえキャッチコピーセンスなんです すかて聞かれるんですけどもセンスでは ないですセンスじゃなくってスキルなので 必ずキャッチコピーも作る練習を踏んで
30:08 いけば作れるようになりますそうちの受行 生さんも全くライター未経験キャッチ コピーをつけたこともなかったという方が 実際セールスライターとして活動し始めて 2ヶ月の時に10年やってるセールス ライターさんよりもいいコピーだねって 言われていましたじゃあそのキャッチ コピーを考えるべき重要ポイントは2点 ですお客様の悩みや欲求とその商品ならで はの特徴が重なるこの赤い部分をキャッチ コピーで示すことですでこの重なる部分を コピーに含むと商品サービスの価値を 伝えることができますえこれは後ほど事例 を踏まえてお伝えしますで先ほど考えた キャッチコピーお客様の悩みや欲求と商品 サービスこの商品サービスにしかない特徴
30:55 ちゃんと入っていますでしょうか次に ボディですどんなことを書いたらいいのか と言うととにかくリアリティのある悩みを ピックアップすることです例えば料理が嫌 とか時間がないそんなお悩みありませんか とかじゃだめです生活の中でリアルに どんなことに悩んでいるのかリアリティの ある悩みを書いてくださいもし悩みを 書き出してみてあすごく抽象的だったとか 全員に当てはまる悩みを書いてしまったと いう方は改めてフルタイムママさんが食事 に悩むことをピックアップしてみましょう で次商品品サービスの特徴です商品を使え ばどうなれるかを表現しましょう特徴の ラレだけになってしまうとなかなか人の心 は動かないですで商品の羅列ではなくじゃ 食材が家に届きますだけじゃなくてですね
31:41 これは特徴止まりです買い物の40分間が 子供と楽しく過ごす時間に変わりますこれ は校舎はベネフィットになっていますもし 自分が作った商品サービスの特徴詳細が 特徴の羅列だけにまだまだなっているなと いう方はどういう未来を得られるのかに その未来の価値を示す表現に修正をしてみ ましょうで最後にクロージングですで クロージング何の役割あるかと言と最後の 最後に商品のこに迷っている方の背中を 押すということです背中を押すで購入に 至るために何が必要かというと読み手の心 が動くということが必要です実は最近その AIが出てきているのでライターさんに 本当によくAIが出てきてライター業って なくなるんですかとか仕事減りますかとか
32:26 聞かれるんですけれども心を動かす ライティングはAIには難しいんですなの で読み手の心を動かす文章をかけるように なればライターとしてはかなり価値が高く これから広告もAIで書くものが増えて くるとは思うんですけれどもやはり心が 動かない広告ってよく見る広告と一緒に なってしまうのであまたこの広告かとか ありがちな広告だなって思われてしまい ますで通信の文章考えた方この文章が 読み手の心を動かすぐっ感情に訴える言葉 になっているか表現になっているかを是非 チェックしてもし足りなかったら修正をし てみましょうもしえ考えたもの今の ポイントを踏まえて修正する方は修正をし てみてくださいではキャッチコピーもう 少し詳しくお伝えしますキャッチコピーで 考えるべき重要ポイントはお客様の悩みは
33:12 欲求と商品サービスならではの特徴を 掛け合わせたこの真ん中を表現するとお 伝えしました例えば今回の商品サービスや ターゲットであればまず悩みは時間がない とかだけど美味しいものを食べたいと食事 にの時間はないけど仕事のために健康は 維持したいこのような悩みがお客様には あると想定されますでもう一方でその商品 サービスならではの特徴はすぐ食べたい もの美味しいものが買える栄養価の高い ものを食べられるこれが商品サービスの 特徴ですねで例えばの一例でキャッチ コピー考えてみたんですけども例えばえ 毎日忙しいママさんへこれ忙しいというの が悩みですねで帰ってきて3分で栄養満点 ご飯商品の特徴ですで子供も美味しいと パッと笑顔これキャッチコピーで考えてみ
33:59 ましたでこのように忙しいという悩みで 本当に帰ってきてすぐに作りたいという 悩みをこの商品では解決できるレトルトと か冷凍の食品があるでさらにこの食べる ことによっても家族中笑顔になるとで お母さんは特に子供の笑顔ってすごく やっぱり弱いので子供も美味しいとパッと 笑顔になれるこのような食材の宅配 サービスですでこれキャッチコピー考えて みましたでまさに先ほどお伝えしていたお 客様の悩みとこの商品サービスならでもの 特徴を掛け合わせたキャッチコピーとなっ ていますでは続いてお悩みの部分です リアリティのある悩みをピックアップする とお伝えしたんですがこれいくつか考えて みました例えば料理を作らなきゃと思って いても1度ソファーに座れとなかなか 立ち上がれないと本当にこれあるですよね
34:46 あの腰が重くて立ち上がれないそんな方も 多くいらっしゃいますで仕事の後に買い物 をして帰ってくるともう体力の限界料理を 作る大力なんて残っていないとはよくある のは料理の後に片付けですよねお皿とか フライパンならもうため息が出てしまうこ れって本当にリアリティのある悩みだと 思うんですでポイントはお悩みの部分は うわこんな悩みあるあるあるよね本当辛い よねという共感をしてもらうことですねで そうするとこれって自分の悩みだと思って もらえるのでその先の文章も読まれる可能 性が高くなりますでは次商品サービスの 特徴ですねでここはもうずっとお伝えして きてるように商品を使えばどうなれるかを 表現することが重要でですで買い物の40 分間が子供と楽しく過ごす時間に変わり ます家まで宅配するので買い物の時間を
35:33 家事や育児に使えたり子供との時間に使え て1日の時間が増えたような感覚になり ますでこんなベネフィットがこの商品 サービスのランディングページの中にある と時間がない本当に買い物の時間削りたい と思っている方には響くようになります とにかく商品サービスの特徴に関しては 未来がどう変わるのかライフスタイルが どう変わるのかを表現することがポイント ですで続いてクロージングですで心を 動かすことこれが重要です1で考えてみ ました毎日忙しいけれど子供のために栄養 のあるものを食べさせてあげたい弊社代表 のまるまるはこの自分の経験を通じて食材 宅配サービスのまるまるが生まれましたと 食事は心も体も満たしてくれる人生におい て重要な役割があります弊社サービスを 通じて多くの家庭の食卓に笑顔が広がり
36:19 ますように忙しいまま応援しています もっとあの心を動かせると思いますけれど もまこのようなあの心を動かす ライティング弊社のえ代表も同じような 経験をしてきたであったりとかママさんに よりそうなことよりそうような言葉をかけ てあげることであこの会社の商品だったら 信頼できるな1回買ってみようかなそう いった行動に結びつくような通信を書く ことができるようになりますであくまでも で今回え作ってみたキャッチコピーお悩み のフェーズ商品の特徴クロージングだけで も十分商品サービスを売ることができる 文章になりますでランディングページ実際 書際はお客様の声が入ったりとかもう ちょっと使い方みたいなフェーズが必要 だったりするんですけども今回の内容を ランディングページに生かすだけでも反応
37:05 大きく変るはずなの是非実践してください で今回の方はあくまでも一例ですセールス ライティングうまくなりたい方は是非日々 いろんな広告を見る自分だったらどんな 表現をするか考えてみるで今回のように とにかく実践をして作ってみるということ をしてくださいでこれからもいろんな広告 を見るであったりとかどいろんな表現を 考えるYouTube動画も配信していき ますので是非こちらもチャンネル登録して 学習に使ってくださいではまとめていき ますセールスライティングはこの3つの ノットをしておく必要があります読まない 信じない行動しない文章で人の心を動かす ためにはこの3つのノットを乗り越える 必要がありますえこの3つのノットを 乗り越えるためにセールスライティングの 6つの型が使えます1プレップ法2新 パソナの法則3ビーフの法則4アイドカス
37:53 の法則5クエストの法則6車の法則今回は 事例を踏まえてお伝えしました本当にこの 型を使うだけで読み手に自分ごかして もらって文章を読んでもらうその後の行動 を起こしてもらうこの3つのノットを突破 することができるのでこれから文章を書く 記事や広告を書く際には生かしてみて くださいセールスライティングにおいて 大事なのは商品の特徴ではなく商品を使っ たその後の未来です例えば化粧品の場合は コラーゲンが入った化粧品を欲しいわけで はなく周りから綺麗と言われるような 若々しい肌になりたいこの未来どんな価値 があるのかこの商品サービスを使って ライフスタイルがどう変わるのかを表現 することが重要です今回はランディング ページの基本構成もお伝えしましたこれ あくまでも一例ですキャッチコピー
38:40 申し込みのボタンがあってで商品サービス の詳細実績駆込み社会的な証明があるで 最後にクロージングがあるよくある質問は 入力フォームですねで今回いろんな方や ランディングページの基本構成お伝えして きたんですけれどもただし方や反応率の 上がる強い言葉などSNSで本当に多く 拡散されてますけれどもこれを知ってる だけではダメですでなぜかと言うと商品や お客様のことを知らないと書けないんです さっきキャッチコピーでお伝えしたように お客様の悩みは欲求その商品サービスなら ではの特徴を掛け合わせたものをキャッチ コピーに入れましょうとお伝えしましたと いうことはお客様の悩みは欲求サービスに ついて知らなければキャッチコピーなどは 作れないんですよねでそのためにも
39:25 クライエントさんにこの商品てどのように 作られたんですかというヒアリングであっ たりとかと商品のライバルにはどんな商品 があるんだろうていう商品について調べる とかとお客様にアンケートを取ってどんな ことに悩んでいますかということを聞くと かで商品やお客様のことを知らないと書け ないので今後ヒアリングやこのリサーチに ついても動画を配信していきますセールス ライティングをする方は是非自分が関わる 商品を使うお客様がどんな人かこの商品は どんな特徴があるのかを知った上で今回の お伝えした方使っていただくと本当に反応 率の高い文章を書けるようになります むしろ商品やお客様のことを知れば反応率 の高い文章を作るのは決して難しくないん ですよくセールスライティングって本当に センスなんでかて言われるんですけど
40:12 センスじゃなくてスキルですジンともお 伝えしてきたようにスキルなんですでなぜ これを言えるのかと言うと今お伝えした ようにお客様のことを知るお客様にどんな 表現があれば買いたくなりますかと聞くで 商品サービスにしかない特徴やこの商品で しか得られない未来をしっかりかければ 反応率って正しい文章を書けなくても 上がるんですねなので決して難しいわけで もなく自分の中で0から生み出すわけでも ないのでここは勘違いせずに是非セールス ライティング決して難しくないので ちょっとでも興味のある方は学んで実践を してみていただきたいなと心から思ってい ます商品を購入した後の未来を見せること で購入につながりますこれもう少し詳しく お伝えすると過去に健康食品の
40:57 サプリメントに関わったことがありました でその時に予防威嚇にえ精通する石が作っ たこだわり成分がギュっと作ぎっ詰まった 高品質サプリメントですっていうAの商品 の特徴を示した案とBの予防医学に成通 する意が作ったおしゃれを心から楽しみ 内側からの美しさへ導くサプリメントです さに未来を見せる表現にABBで2案 キャッチコピーを作ってでクライエント さんはこのAがいいという商品の西部に こだわっているから特徴を示したと おっしゃってたんですけどもはセールス ライターとしてベネフィットを示した方が 商品が売れるってことを分かっていたので これBも提案しましたでこれBの方が反応 出るって分かってたんですでなんでかって 言うと実は100人にのターゲットとなる 女性にアンケート取ったんですねでそし
41:43 たらAを選んだ方は11人でBを選んだ方 は89人でしたでなので見込み客の方に どっちの方がその反応がどっちの方が買い たくなりますかって聞けばキャッチコピー の調整なと思ってできますで型に当てはめ て書くだけだったらどんなライターでも できるんですねそうじゃなくって商品やお 客様のことを理解してなぜこの商品じゃ ないとダメなのかを表現することが本当に 重要ですでセールスライティングができる と依頼者の売上に貢献ができますし自分 自身の売上アップもできますライターとし てどんなことをできるっていう ベネフィットも示すことができるように なるので自分自身のプロフィールを魅力的 に書いたりポートフォリオに仕上げると いうこともできるようになりますでさらに はなんぜか人間関係が良くなる方が多い ですこれはなぜかと言うと伝えるスキルが
42:31 つくからです受行生さの中には旦那さんと の中がすごく良くなったとか仕事関係の その仲間との関係性がすごく良くなって チーム全体で成果が出るようになったと いう方もいらっしゃいますでさらには売る 文章をかけるようになるセールスのスキル がつくので営業もうまくいくようになり ますで冒頭の方にお伝えした1日70万円 以上売り上げるようになった美容部員さん もこのセールスライティングのスキルが身 についてからグっと売上が上がって地域 ナンバーワンを何回も取るようになりまし たで私の場合はですね私も元々ウブ ライターとして文字単価1円2円で本当に 疲弊する日々を送ってたんですけども依頼 を選べるようになって心に余裕ができまし たで無理なんだ言われるを言われることが なくなりました僕文字単価1円でなんか
43:16 高成入行までして欲しいとかいろんなここ のリサーチまでして欲しいとか低単価で いろんなことをお願いされるという案件が 減りましたで子供と遊ぶ時間後増えました 低単価を数こなしてた頃は本当に休みが なくて夜中も執筆納期に追われてしてまし たし土日も納期のことが頭によぎって 楽しめないそんな時もあったんですけれど も単価が上がることによって時間に余裕が できて子供と遊べる時間が増えましたで私 と同様ですねセールスライティングを身に つけて価値を高めた方は売上アップや収入 の柱を増やすなどを実現していますでその 他にもですねアフィリエイト記事をかける ようになって営業なしで商品レビュー以来 が10万円とか未経験から6ヶ月で月 20万円安定して稼げるようになって独立 するとかと会社園の副業で営業なしに最大
44:02 で月25万円の報酬をいただくとかこの ような結果報告もたくさん頂いていますで 具体的にどんな仕事をするのかなんです けども仕事内容は本当に多に渡りますで セールスライティングはできれば今お伝え した縦に長いランディングページの制作や ポストなどに届くチラシ制作もありますし メールマガジンの制作公式LINEの文章 を書いて欲しい最近だとSNSの投稿文を 書いてほしいとかはYouTubeの動画 大本書いて欲しいこんな依頼もいただき ますで特にそのとにかく物の商品サービス の販売につがる文章であれば全てになって くるので売上アップのためのライティング であれば関われるようになるこれが セールスライティングの商品自分が 関われる仕事の幅が広がるその分仕事を
44:47 受注できる可能性も高くなるということが 1つの特徴ですで2つ目がいわゆるウェブ ライティングもうまくなりますりこの動画 でお伝えしたように読み手の方が何を知り たいのかどんな情報があれば嬉しいのかを 徹底的に知ってから書けるようになるので ウェブライティングでも検索順位の高い 記事が作れるようになったりクライエント さんから評価されるようになるこんな事例 もたくさんありますで制作料金のイメージ はランディングページ1本20万円から 60万円で修正は5万円から10万円記事 風広告1本5万円から10万円月額契約 などもできるようになりますもちろんこれ は経験や人によって変わりますでWeb ライティングももちろん先ほどお伝えした ように依頼があってで文字単価5円で限界 を感じていたSEOライターさんが文字
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47:05 25万文字月50万円84生地書く必要が ありますまこれ達成してる方いらっしゃる んですけど相当きついんじゃないかなと 思いますえ単価が5円になると10万文字 で34生地になる1日1生地で済みますで 単価が10円になると5万文字17生地2 え2日で1生地に進むのでやはり単価が 変わると時間が増えますしえ仕事の数も 大きく変わることが分かりますで今回は ほの一部だったんですけれどもセールス ライティングができれば本当に単価上がり ますし仕事に困らないですしクライエント さんを選べるようになりますで今回お伝え した方やセールスライムに基礎を実践して いただいて是非収入アップ単価アップに つなげてくださいで今回の動画ですね勉強 になったこれから先是非実践していきたい
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48:39 ライターとしてタクアップをしたいそう 思っている方は今すぐ概要欄からURL見 ていただいて体験ウェビナーにお申し込み くださいそれでは今回の動画も見てよかっ たなて思ってしまうと身につかないので 普段いろんな広告を見てあこの文章を今回 の動画の方に当てはめ書いてみようかなと かキャッチコピー考えてみようかなとか 是非ね実践を重ねていただいて収入アップ につげていきましょうでは今回の動画ご覧 いただきありがとうございました
