0:00 タイプにチャミ様です今日はですねクライアント獲得できない最大の理由というテーマ でお話をしたいと思います8が今日ね欄でこのテーマかというと我々ライター ライターも育ちフリーターもそうだしコンサルもそうですね a いわゆる大医学フリルとフリーランスみたいなところも仕事って最初そうだしやっ てる時も そうだしまぁ結局どこまでいってもその子のキャリアの問題というか固いというか ボトルネックって常にマークライフ獲得にあると思うんですよ でまぁ僕自身も最初そうでしたしまあこれからというかまぁこれまで まあも仕事カラーのライターさんとこれまで4桁単位のライダー者とで関わってきて いるのでどのくらいなんですかねもう多分安全っていう相談をこれ受けていく ますけれどもまあ9割チューブやっぱり結局お客さんの事等使用なんですよねそうだ何
0:45 とか悩みとかって なのでまぁこのお客さんの問題が解決できればまあ基本的にライターの問題でまぁほぼ ほぼ解決できるんじゃないかなというふうに思います まぁ全部が全部解決できるわけではないんですけれどもやお客さんの問題か役立つの 問題解決できると 食いっぱぐれ額はなる っていうところがありますよねでそのお金の不安っていうのがなくなるってやっぱり 精神衛生上名はまあめちゃくちゃいいのでそのやっぱりプラントカットの問題っていう のはコーナーとかしてねあの この仕事を続けていくんであれば解決していかなきゃいけないし まぁそこに困らないようにしていかなきゃいけないとで1マージャーそれどうするのっ ていう話なんですけれどまぁくらい高く飛ぶね方法とか まあたくさんありますしまあ人によって最適な方法とかので変わってくると思うんです よ まあ性格も違います何でしょうねことを悔いなくとも違ったりね で話が上手い下手とか 例えば人と接するのが得意とかねあの苦手とかね
1:33 まあいろいろあるので一概に全員に当てはまる細胞方法はないと思います なのでまぁ普通方法っていうところはまあ自分の音やりやすいやり方とか得意のやり方 とか必勝パターンっていうのかな マゾいたもいろいろこの自分試しながら見つけていけばいいと思うんですけれども今日 はそういった暗くなった そういった方法の話ではなくてまあそもそもの話ですね あのどんな方法を使ったとしてもまあここを伴ってなかったらまあ基本的に家族うまく いきませんよみたいな話です でじゃああのその方法って何なのかというとこれで結論からいうと単純に接触回数とか アプローチの回数とか提案会するとかが誰か単に少なす いるって言うだけの話ですこれねあのちょっとね b 2 b の営業をデータになる んですけれどもこれはもうまさにねあのライターとかポンさんの方にまで当てはまる
2:18 なーっていうところがあってまぁちょっとそれを紹介しながらね お話ししたいと思いますねこれで b 2 b の新規案件獲得に関する統計のデータ とか出てて せま基本的に見込み客ですよね 自分の見込み客の人と直接話をできるまで彼らってどのくらいアプローチしているかと 言うとなんとですねこれ平均18回転をかけるらしいんですよね だから18回営業の電話かけて初めて担当者とか社長と直接話せる機会が持てるって事 ですよこれ あの自分自身を着替えてもらえないんですよまず交流会でも web 上問い合わせを 何でもいいですけれども まぁそこできたお客さんは見込み客ですね見込み客になった社長とが企業さんの担当者 さんにじゃあ何かいアプローチしましたかとまぁ電話じゃなくてメールとかでもいいと 思います なんかアプローチましたかっていうところの振り返って見てもらいたいんですよね
3:05 でこれおそらく多分18 一回も言っている人はほぼいないんじゃないかと思うんですよおそらく数開閉たしたら 1階ですよね なんか某話をしてマーチ猫じゃあそう提案できるパワーを用意したとしてもまぁそこ1 回終わっちゃうとかね 8かぞ提案にの場に持って行くまでの間もまあ1回2回3回裏五何か話しては無理だっ たら まぁちょっと見込みないかなというところでまぁその見込み客を持ってしまうみたいな ことをやっている方がおそらく多分ほぼほぼなんじゃないかなというふうに思うんです よね a だけどそうじゃなくて実際どのまあ営業とかっていう観点で言うんであればまあ 中博万約20回ですよねまあ20回くらいアプローチと初めて直接話せる場が持って るって言うことなんでこれまず 契約までが18回じゃなくて直接話をできるまでの回数が18回ですからね
3:51 ええまあこれがリアルですよっていうことなんですよね だからこれより少ない回数で 会は提案の版が持てないんですとかって言ってること時点ですでに そもそもちょっと足りなくないですかっていう話が強だからの自分のその実力が足り ないとか売ってる商品が魅力的じゃないとか相手に響く体ができないとかってそれ以前 の問題で アプローチしてる回数方だったら少ないだけみたいねゴドーなわけですね ベルトまぁ他にもですねお客さんの号 約6割ですね人だからじゃあ今の話はまっって話を直接提案できるまでも生紹介するの が18回北京必要だよって話でそあってからじゃあ成約までにどのくらい必要かという とお客さんの6割はですね税約までに4回ことはあるらしいですね 平均4回ことは嬉しいですだから18回掛けてやっとあって
4:37 提案したとしてもその提案した音色9割の人は四回まで4回は断ってくるって話ですよ だから5回以上やっぱり同じ人に提案ができるし投げたんですね だから18回やって後ありましたでそっから5回提案してやっとうんと言ってくれるみ たよね話なんです だからここまでの回数 一人の見込み客に対してアプローチしてますかっていうところを振り返ってみてもらい たいですね でもしそんなに回数やってないんだってなったら 提案をどうするかとか売る商品どうするかというオファーをどうするかとか じゃあどんな風に提案するかとかっていうことではなくてそもそも回数増やしていき ましょうねっていう話ですねこれあの beetv 影響だけじゃなくて歌うれている講座るの人とかまぁみんなねあの入っ てる共通して行っていることなんですよ
5:22 まあ結構とポンポンされも人ってポップコーンされの人が指導する時って下旬欄に指導 するかというと結局売上行こう うるうる回数に比例するよっていうことでまぁみんほぼみんな言うんですよねあの だから単純にこれはまあ我々もそうだし社長もそうだし する売る行為っていうものがそもそも回数に比例してくると売れる数って言うから 売れるかストアー契約できる数っていうのは単純に売る回数に比例していきますよと いうところでその得る回数じゃ どのくらい平均やっていかなきゃいけないのかというと東で18回出会ってからは公開 っていうことですねまずこれが最低ラインというのかな これが例えば会うまでに100回8こうやりたいと会えないとかだったらそれは精度が 低すぎるからそこで初めてじゃあどう精度を高めようかっていう話になるし 提案も耗弱80か
6:09 して初めて成約しますとかってなっちゃうとそれはさすがに平均から乖離しすぎちゃっ てるからそこで初めてじゃあ提案がスムーズに通るようにじゃあどうして効果っていう 改善をつとしていくと がそもそも18回8 a まで18回以下のアプローチしかしてないとか えっ いやーもう5回いいかなアプローチしかしてないんであれば単純にそれは回数が少ない だけの問題なので まずは回数をやるっていうねふうにやってもらうというまあいいんじゃないかなという ところですね 僕の経験上ですねあのいろんなから相談されて僕のでこれよく聞くんです 経営者団体とかで某社長としやって2人で音話す気が荷物なのでご奥永行為提案したん ですとどんな5年 リビングの顔されて負けが通らなかったとでそこで言われたのが じゃあちょっとあのーまた具体的に相談したいことがあるから またじゃあ今度時間を作ってねって言われたんですけどまあそれから3ヶ月経つんです よねみたいな
6:54 いやいやそうじゃなくて医薬ず自分からもっと言えばいいじゃんっていう話なんですよ ねっていうだけの話です なのでまぁ今日後話まとめていく をプリント獲得のその問題解決する今一番の方法っていうのかな やっていかなきゃいけないことっていうのはまあ単純に回数増やしましょうねっていう ことです でこの回数増やすときにあの某ポイントとしては全部が全部全力の売り込みだと相手は 絶対遠ざかっているのでそれはやめましょうねっていうところですそうじゃなくて江藤 僕がオススメする方法というのは家がやっている方法ですね違ってる方が何かというと これメールでも染ま調整あるなら直接の会話の中でもいいんですけれども 世の中の事例ですね例えばじゃあ見込み客の人が 者印刷屋さんやってますとなったときにその印刷屋さんやってる社長というのは何が 知りたいかというと 印刷屋でうまくいった集客の事例とかね印刷や学校何をして儲かったのかとかやっぱ
7:44 そういった事例とか自分と同じビジネス汁と同じ業界の成功事例とかっていう基本で 知りたいわけで社長て常に社長の故二言目の言い訳が でも私のビズの違うとかああで私の業界の事例はないんですかってまあこれがねあの もう上等 になっていますからだから基本的に彼らに対して提供する情報というのはあなたの業界 でこういったのでうまくいってますよっていう情報提供し続けてればそのうち相手が やりやる気になった時に家庭声がかかるんですよ だからそうなるまでに激しく売り込む自分のサービスを売り込むんじゃなくて自分が 仕入れた知識とは自分が知っている知識ですよね情報とか で彼らに役立つ情報っていうのをメールでもいいしまーラインでもいいし 辛くとかねチャットワークチャットでもいいシーマ電話でもいいし emec 電話でもいいしなくまあ直接会ってもいいしまなんでもいいんですなんでもいいから
8:31 その情報を仕入れた時にその人に送ってあげるっていうし教えてあげるっていう行為を ただから繰り返すだけなんで良くてそれを繰り返してどんなになっ どうなっているかというとこの人で俺の業界のことめっちゃ悲しいじゃんっていうふう に家庭を持ってるんですよね すぎいろんなこと知ってるなっていうだからあの売り込むんじゃなくて相手が知りたい 情報たが提供し続けてあげるだけなんですだからうちじゃあ実際どんな感じかというと ジャズ先の印刷屋さんがもし仮にいたとしたらあの まあ印刷用でこういったサービス取り入れてまあ前年比150%上げている居酒屋さん あるみたいで事例とこれもってこのページ載ってたんでね a 多分役立つと思った後と送りますねって名湯してみるといいですよ だけですこれを繰り返すんですひたすらでそうすると相手がそのうちあこれウチもやり たいなっていう情報があった からもうあのくれた家族を終わりなんですよそうなったときどうなるかというとこれ
9:19 ちょっと家でもやりたいんですけど皆さんとこでやれたりするんですかっていう声が かかるんですね もうただこれだけですなのであのこれ本当にあの 回数を増やしていくでその回数もたが売り込みの回数を増やすっていうよりも 情報提供の回数を増やしていくというんです情報提供やり方っていうのも今見た な感じでも十分ですすごくテクニカルに何かセーブするた僕なんか改定送るとかじゃ なくてもう sat や安と業種でこういったうまくいってるみたいなのであのってもいつもに参考になり ますよっていう 今よかったらやってみたらどうですかぐらいの感じで案の定提供し続ける感じやって もらえると非常に暗いと獲得てはまあいいかなというふうに思います何でもアプローチ ね回数を増やすということぜひやってみ てくださいじゃあ最後ねちょっとお知らせになります824jun ですねから6月 26日の3日間限定で 飲食店向けのですねあのテンプレート集の販売を開始しております
10:08 で今回このタイミングでなんでねこれちょっとご案内させていただくかっていうとまあ あの6月21日かええまあ緊急事態宣言では後解除されてまぁ なったわけですけれどもこのタイミングって飲食店がねあの失ったお客さんを取り戻す ねまず多くのいいタイミング んじゃないかなというふうに思ったんですよねまあもちろんまだまん延防止とかも残っ てますけれどもなんて子も世界的にもその経済活動を再開の動きとかも活発になってき てますし まあねこの t 字で開けたことによってその人の動きとかもまあ徐々に戻ってくる でしょうという感じでコーナーによってまぁ飲食店ってやっぱね最も打撃を受けた業界 だと思うんですよでまぁ僕自身がソニー書店ずっと重要このショートやる前14年間 ずっとやってたということもあるので個人的なねその思い入れがある業界だっていうの もあるんですけれどもやっぱり一番幸
10:55 難所でまぁ政府のこの妖精ですよね a 酒提供するなとか字ターンしろとかねそういったのでこう割を食ってきた業界だと 思うんですよね なのでやっぱりこのこういったタイミングですよねお客さんを取り戻せるタイミングっ て方集客とかねやって言ってもらえると まぁ全部が全部戻るかどうかはわかりませんしどのくら 愛の時間金かかるのかわかりませんけれどもただひとつ言えることは まあこのコロナが去年から始まってのこの1年半の中では最もねお客さんを取り戻す いいタイミングだと思ったんです でまぁその中でまあ家がこう何が猫飲食店さんのためにできることはないかなって考え たときに まぁうちはやっぱりこれ今までネイル 女待っているとか集客とかいろんな業種業界にあってきてまぁ飲食店もねもちろんやっ てきたわけです で飲食店の業界とかでもいろいろやってきて家が現在保有する飲食店の今集客の
11:47 テンプレートですね広告他のテンプレートが効果が実証されているもので全部で何種類 あるんですよ なのでまぁそのなぁ種類全部公開 させていただいて僕らのような仕事をやっている方ですよねまあ成立ライターの方が コンサルの方予はつまり自分の飲食店をやっている方はもちろんなんですけれども クランさんにその飲食の方がいるとか知事に以上の方がいることかね見込み客に以上の 彼がいるようなライターさんがコンサルの方にはこのテンプレート手にとってもらう ことによって あのまあね1件でも多くのね以上店さんのそのお客さんを呼び戻すようなね きっかけになるんじゃないかなと思って今回この24jun から26日トミカ限定で まあうちのねこう保有している全飲食店の集客テンプレート不全だしていうかね公開さ せていただくことにしました まぁ今回ねちょっとあの僕の交社なんだなーー com 飲食店さん
12:34 何とかしたいなぁというこの後個人的な思いから企画したこれキャンペーンなので結構 ですねあのまぁだいたいのオファーをしております なのでまぁ僕とね同じような思いをちょっとでもたれてるような方がいらっしゃったら ぜひあの好印象のテンプレート 手に取っていただいてお知り合いの飲食店の方であったりだとか 位と飲食店の方がいるんであれば使えそうなものですねこう提案してあげて え使ってですねあの 集客とか売上アップに当ててもらえたらいいんじゃないかなというふうに思っています はいえーとまぁそんな感じの子の飲食店日のテンプレート zero 月24かから 26日も3日が限定でしまったのでこれセット数が200セット限定となってしまい ますので まぁちょっと200 z 超えてしまったらもう半端中して終了という形になって しまうんですけれどもぜひですねあの興味ある方は手に取っていただけたらと思います はいじゃあよろしくお願いしますはい今実これで終わりますこちらでと思います
