Краткий Обзор
В этом выпуске рассказывается история Михаила, который перешел от производства гипсовых фигурок на дому к успешному бизнесу по 3D-печати игрушек в собственном производственном помещении. Обсуждаются трудности, с которыми он столкнулся, включая проблемы с арендой, переход на 3D-печать, масштабирование бизнеса и конкуренция на рынке.
- Переход от гипса к 3D-печати из-за выгорания и сложностей с производством.
- Масштабирование бизнеса с помощью реинвестирования прибыли и привлечения кредитных средств.
- Конкуренция на рынке и стратегии выделения за счет цены и качества.
О чем будет выпуск?
В начале видео автор напоминает о предыдущем выпуске, где рассказывал о Михаиле, который занимался изготовлением гипсовых фигурок прямо у себя в квартире. Зрители просили узнать, как развивается его бизнес сегодня. Теперь автор приехал к Михаилу, чтобы показать, как он перешел от производства гипсовых фигурок к 3D-печати игрушек в отдельном производственном помещении.
Где находится производство?
Михаил и его жена Настя теперь работают в отдельном производственном помещении, где занимаются 3D-печатью игрушек. Настя активно помогает в бизнесе. В помещении установлено множество 3D-принтеров, которые используются для производства различных фигурок, таких как собачки.
Виды 3D-изделий для производства на 3D-принтере
Михаил производит 3D-игрушки, которые используются для украшения интерьера, размещения в автомобилях, а также для развития мелкой моторики и обучения детей животным. Эти игрушки также подходят в качестве подарков на различные праздники.
Кол-во производимых 3D-изделий в месяц
Объемы производства 3D-изделий достигают тысяч штук в месяц. Производственные мощности позволяют изготавливать до 10 000 единиц в месяц.
Сложности и обман арендадателя
После предыдущего выпуска Михаил поставил цель переехать в собственное производство. Он нашел подвал 75 м² за 24 000 руб. в месяц, но в подвале было влажно, изделия не сохли, вода была ржавая, и не было солнечного света. После новогодних праздников 80% продукции оказалось браком, и он решил сменить помещение. Михаил нашел помещение 100 м² за 75 000 руб. в месяц, но арендодатель попросил оплатить наличными и не составил договор сразу. Арендодатель начал просить деньги в долг, а затем выяснилось, что у него долги больше 10 млн, и помещение будут опечатывать. Михаил потерял страховой депозит и был вынужден вернуться к работе на дому.
Как возникла идея по запуску производства 3D-изделий?
Михаил с женой смотрели сериал Wednesday и увидели там бегающую руку. Он решил купить такую руку на Авито у парня, который печатает их на 3D-принтере, и перепродать на Wiberries. Он покупал руки по 700 руб. и продавал по 2200 руб., зарабатывая 120-130 тыс. руб. в месяц. Это было проще, чем делать гипсовые фигурки. Михаил решил сам купить 3D-принтеры, чтобы не зависеть от перепродаж.
Как и где обучаться 3D-моделированию?
Михаил изучил все видео на YouTube по 3D-печати. Он также выделил 300 часов на изучение 3D-моделирования во время карантина. Полученные знания позволили ему настроить принтер и запустить производство. Через полгода доход от 3D-печати сравнялся с доходом от гипса. Когда доход от 3D-печати стал стабильно больше, Михаил отказался от гипса и полностью перешел на 3D-печать.
Количество 3D-принтеров, модель и их цена
В работе находится 43 принтера, из которых 40 работают, а три сломаны. Модель принтера Flying Bear Ghost 6 стоит примерно 35 000 руб. Это простой, стабильный и качественный принтер, неприхотливый в обслуживании и недорогой в ремонте.
Режим работы 3D-принтеров, как часто ломаются?
Все принтеры работают круглосуточно и не выключаются. Они выходят из строя каждые 3-4 недели, и ремонт каждого принтера обходится в среднем в 1000 руб. в месяц. Причины неисправностей могут быть разными: забитые сопла, износ шестерёнок, поломка датчиков температуры, проблемы с пластиком и т.д.
PLA - пластик для печати 3D-изделий, объемы и его стоимость
Используется PLA-пластик, сделанный из кукурузы и сахарного тростника, который является биоразлагаемым. В среднем используется шесть цветов пластика. Расход пластика в Новый год составлял примерно 350 кг в месяц, сейчас - около 5 кг в день. Одна катушка пластика стоит примерно 2200-2300 руб. за 1 кг. При покупке оптом (от 100 кг) можно купить по 1800 руб. за кг.
Какое время печатается 3D-изделие «Хамелеон»
На одной платформе печатаются сразу три игрушки "Хамелеон". Для печати трех таких хамелеонов требуется 12 часов.
Сырьевая себестоимость одного 3D-изделия
Сырьевая себестоимость хамелеона составляет 130 руб. Вес хамелеона 60 г, 1 г пластика стоит 2 руб. (120 руб. на пластик и 10 руб. на глаза).
Управляющая программа для печати 3D-изделия
Перед запуском печати необходимо написать управляющую программу, указав размер хамелеона, количество на поле, скорость печати (внешние стенки медленно, внутрянку быстро), толщину стенки и другие параметры.
Сколько стоит макет 3D-изделия, штрафы за нарушение прав
Макеты скачиваются у зарубежных авторов с оплатой коммерческой лицензии. Использование 3D-моделей в коммерческих целях без лицензии может привести к штрафу. Михаила уже хотели оштрафовать на 1 млн руб. за нарушение авторских прав, но договорились в досудебном порядке на 360 000 руб. Макет стоит 2-3 доллара, плюс 10 долларов в месяц донат художнику за возможность использовать модели в коммерческих целях.
Как связаться и задать вопросы Михаилу по бизнесу?
В Telegram-канале можно будет задать вопросы Михаилу о бизнесе.
Какое время печатается 3D-изделие «Бульдог»
Один бульдог печатается 5 часов.
Кто нужен из сотрудников для ведения бизнеса?
В основном Михаил справляется сам. В высокий сезон он приглашал мастеров. Один человек может обслуживать 50 3D-принтеров.
Процент брака на производстве
Брака примерно 10% от общего объема выпускаемых изделий. Самая частая поломка в принтере - забилось сопло. Брак можно переплавлять, если цвет однотонный. Разноцветный брак пока копится, возможно, будет отдан слабовидящим детям для развития мелкой моторики.
Что нужно, чтобы напечатать 3D-изделие?
Для печати игрушек нужен принтер, пластик, модель и оплаченная лицензия. Также нужно изучить слайсер - программу для настройки параметров печати и качества. Необходимо загрузить модель в компьютер, открыть слайсер и настроить модель, указав принтер и скорость печати.
Обзор новой модели 3D-принтера со станцией
Михаил купил новый принтер Bambu Lab, который печатает сразу четырьмя цветами и стоит 60 000 руб. со станцией. Можно подключить две станции и будет восемь цветов. Михаил решил перейти на этот принтер, чтобы быть в тренде и не отставать от конкурентов на маркетплейсах.
Какое кол-во 3D-изделий можно сделать из 1 кг пластика?
Из 1 кг пластика можно сделать примерно 15 хамелеонов или 15 котов.
Цех сборки и упаковки 3D-изделий
В сборочной и упаковочной каждое утро обрабатывают напечатанные за ночь изделия, приклеивают глаза и упаковывают в коробки. Лишний пластик отрывают вручную, мелкие ворсинки убирают зажигалкой. Готовую игрушку упаковывают в коробку 15х15 см и воздушно-пузырьковую плёнку, подписывают и ставят к стенке.
Топ-3 продаваемых 3D-изделий
Топ-3 продаваемых позиций - это коты, сфинксы всех цветов и французские бульдоги.
Рынок сбыта, кому и где продавать 3D-игрушки?
Игрушки продаются на маркетплейсах.
Конкуренция среди продавцов 3D-изделий
Конкуренция возросла за последние пару лет раз в 10. Сейчас даже с рекламой сложно попасть на первую строчку. Михаил планирует конкурировать ценой и качеством за счет большого парка 3D-принтеров.
Сезонность в продажах 3D-изделий
Самые жаркие месяцы - январь и декабрь. Февраль, март, апрель - идет на спад. Июнь, июль, август - держит уровень. Сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь - идет в гору. Самый выгодный месяц - декабрь.
Выручка и чистая прибыль за декабрь 2024 г. и март 2025 г.
В марте планируется выручка 2 800 000 руб. (слабый месяц). В декабре выручка составила 5 600 000 руб., чистая прибыль - 1 000 000 руб.
Полная экономика на примере одного 3D-изделия
Хамелеон продается по цене 750 руб. Клиент на Wiberries видит цену 680 руб., так как Wiberries дает скидку постоянного покупателя. Marketпйс забирает себе примерно 35% (19% комиссия, 11% логистика, 5% продвижение). Из 750 руб. остается примерно 500 руб. Вычитаем себестоимость пластика и глаза (130 руб.), упаковку, QR-код, аренду, зарплату, такси (5 руб. логистика до маркетплейса). С хамелеона остается 150-170 руб. чистыми.
Количество продаж в день
В среднем продается 100 заказов в день по всем маркетплейсам. Средний чек 750 руб.
FBO или FBS, схема работы с маркетплейсами
Михаил работает с маркетплейсами по системе FBS (заказы приходят, под конкретные заказы Михаил производит игрушки и отвозит).
Сколько часов необходимо закладывать на ведение бизнеса?
День Михаила начинается в 9:00-10:00 утра. Жена собирает ребенка в школу и перезапускает печать. Михаил ведет подсчеты, аналитику, занимается рекламой и развозит заказы.
Советы для начинающих предпринимателей
Важно упорство, не опускать руки, постоянно бить в эту точку. Нужна большая вера в себя. Для поддержания веры в себя нужны ежедневные маленькие победы (философия кайдзен). Лучше сделать хоть как-то, чем никак, и потом доработать. Не нужно делать всё на пять с плюсом, достаточно сделать на четыре с минусом, но каждый день допиливать.
