0:00 Друзья, всем привет. Примерно 3 года назад у себя на канале я показал вам интересную историю о небольшом предпринимателе, точнее даже самозанятом, который развивал своё дело прямо у себя в квартире, занимался изготовлением фигурок из гипса. У Михаила не было возможности, чтобы арендовать отдельное помещение и перевести производство туда. Кто смотрел этот ролик, помнит: огромные мешки с гипсом прямо у него в прихожей. Стоит пыль в квартире, потому что нужно развести этот гипс на кухне, залить формы, после каждую фигурку взять и провестись наждачке. В квартире проживал не только Михаил, а вся его семья. Поэтому основная задача Миши была как можно быстрее увеличить оборот в своём бизнесе, чтобы была возможность переехать в отдельное помещение. Эта история вам очень понравилась. Ролик собрал порядка 2 млн просмотров, 43.000 лайков и больше 2.000 тёплых комментариев. Либо с поддержкой, либо с советами. Вы просили снова приехать к
0:47 Михаилу и узнать, как развивается его бизнес сегодня. Поэтому добро пожаловать. Мы приехали к Михаилу. Поехали. Так, друзья, дверь другая, уже очень интересно. Сейчас всё узнаем. Миш, приветствую. Привет. Как дела ваши? Насть, привет. Снова к вам в гости снимать большой выпуск. Очень рады. Проходи. Так, Миш, повешу петличку. Ребят, ну, рассказывать, как дела ваши? Вижу, мы не в той квартире, где снимали. Да, мы уже находимся не дома. Мы находимся у нас на производстве. А отдельное помещение. Отдельное помещение. Супер. Моя жена Настя мне очень помогает. Мы сейчас занимаемся совсем новым бизнесом. Новая тема. Покажем всё расскажем, ребят. Да, я вижу, Настя улыбается. Счастливая. В квартире пыли уже нет. Да нет, в квартире чисто. Здесь много места для
1:32 работы. Бизнес перевезли в отдельное помещение. Да, ребят, покажем для начала, да? Чем занимаетесь? Давайте Шариф, пожалуйста, проходи. Ага. Это твой бизнес сегодня? То есть это майнинг ферма или что это у вас? Это ферма 3D печати. А это 3D-пнтеры всё у нас? Да это всё 3D-принтеры, на которых мы печатаем наших милых зверят. Собачки сегодня. То есть гипсовый фигурки сегодня нет. 3D игрушки сегодня. Да, вот такой тренд сегодня у Михаила. Вот такие игрушки делаете здесь у себя на производстве? Да. Да, люди их берут для того, чтобы украсить интерьер, либо положить на торпеду машины, либо подходят для детских садиков, для развития мелкой моторики и обучения для детей животным. В общем, вещи очень универсальные. И как подарок тоже годится на день рождения, Новый год, 8 марта подарить котёночка или собачку. Какие объёмы сегодня у вас? А на текущий
2:19 момент они исчисляются тысячами штук в месяц. Потенциально наши мощностя около 10.000 Тыся единиц в месяц можно изготовлять. Супер. Ребят, я думаю, вам интересно, как Михаил пришёл к этому бизнесу. Давайте узнаем, пообщаемся подробнее. Ну что, Миш, рассказывай. Вот почти 3 года назад мы снимали выпуск. Какой путь ты прошёл, чем занимался и как ты пришёл к 3D-игрушкам? После того, как мы сняли выпуск, я поставил себе цель за 2 месяца переехать из квартиры в собственное производство. Потом я посидел, подумал решил цель себе усложнить. Я люблю ставить себе всякие задачи и решил переехать туда за месяц. каждый день мониторил Авито на предмет новых объявлений. И буквально в течение нескольких дней появляется объявление. Сдаётся в аренду подвал 75 м², своя
3:05 мокрая точка, отдельный вход круглосуточный доступ, а охрана коммуникации, уборка включены в стоимость оплаты аренды. А аренда всего лишь 24.000 руб. 11:30. Звоню туда говорю: "Никому не отдавайте помещение". Беру жену, и мы едем смотреть это помещение, где я уже готов чуть ли не оплачивать его, чтобы его мне отдали. И на следующий день я уже туда заехал. Мы подписали договор аренды, я заехал, да? То есть я поставил се, да. За неделю смог. Супер. Вот что ещё интересно. Ты же вроде как работал, да, на момент когда занимался гипсом, да? Да. А когда ты уволился? После съёмок сразу или как? Уволился я, ну, где-то в течение вот этого месяца после съёмок, да. То есть Миша ещё успевал параллельно работать в другой компании и развивать
3:52 своё дело. Да. Как только доход с гипса стал стабильно чуть-чуть больше, чем мой Ад, какая сумма была? Было там вот 110 стабильно. Вот оно. Я увидел, что это стабильно из месяца в месяц только в рост идёт. Значит, зачем мне работать там за 85.000 на окладе? Я решил уйти полностью в самозанятость. О'кей. Увольняешься, нашёл помещение арендовал, заезжаешь в подвал? Да заезжаю очень радостно. И начинаю там сразу же работать. И в течение первого месяца выясняется, что на самом деле ситуация катастрофичная. Во-первых, это подвал, минус первый этаж. Там всегда влажно, время- зима. Изделия у меня не сохнут. Раз они не сохнут, то они и не красятся. Вода идёт ржавая там почти всегда. А это значит, что все изделия требуют покраски. У тебя, когда изделия
4:38 высохнут, они такие желтоватого, да оттенка. Да. Ага. Воздуха нету солнечного света нету и, как следствие энергии и желания работать в таком помещении тоже нету. Близится Новый год у меня идёт очень много заказов. Тридцатого тридцать первого я с друзьями там отрабатываю двое суток, не вылазя из подвала. И первого числа я выхожу после праздников и смотрю, что у меня там 80% с того, что мы сделали за неделю, это всё в брак уходит. Принимаю решение, что нужно это помещение срочно менять. [музыка] начал искать другое помещение тем же способом мониторить каждый день Авито и Цан. И удача опять мне улыбнулась. Я нашёл внутри третьего транспортного кольца помещение 100 м². Ну где-то там
5:23 по-моему, за 75.000 в месяц где-то так примерно. Угу. Уже не подвал, уже цокольный этаж. Уже на полэтажа повыше. Уже есть окна и свет и воздух. Арендатор меня попросил заплатить наличкой. Сказал договор составит потом. Я подумал, ну по-человечески, как бы, если все друг к другу относятся, идут навстречу. Сегодня я ему навстречу пойду, завтра он мне навстречу. Ну, потом так потом. Ну и плюс у тебя горело, я думаю, нужно было. У меня очень горело. Я пошёл навстречу конечно, был в слабой позиции, на всё соглашался, пошёл, снял денег, дал ему сразу в наличном. И на следующий день я туда начал переезжать. Переехал, и тут начались первые звоночки такие странности. А мой арендодатель начал у меня просить денег в долг. Причём такие смешные суммы, то 3.000 руб., то 30.000 руб. попросят. Ага. Я им объясняю, что я вам только что всё заплатил. Я внёс и
6:09 депозит страховой, и за месяц заплатил. И поэтому следующий момент, когда я смогу вам дать денег, это через месяц. Угу. Ну, арендодатель был очень странный. А потом начали приходить судебные приставы в это помещение. Выяснилось, что у арендодателя там долгов больше 10 млн. Он сам ко мне пришёл через 3 недели и сказал, что помещение будут ипечатывать. А ты уже всё оплатил? Да, если мы не найдём какую-то сумму определённую. Угу. Ты успел там поработать? Да. Уже толком нет. Я там пробыл 3 недели, и все эти 3 недели я возводил перегородку для покрасочной камеры, устанавливал турбину, э, собирал столы, мебель, м пытался как-то выкинуть в от предыдущего ротодателя старый хлам, завести свой. В общем, все 3 недели я там, да, весь день работал, чтобы выполнять заказы на Варизон. И также вторую половину дня я занимался стройкой на этом объекте.
6:55 Поняли, что надо съезжать. Ну, тебе страховой вернули? Нет, не вернули. О банкрот в целом. Понятно. Интересно дальше, что у тебя? Всё. Разобрали разобрали все перегородки, разобрали все столы, собрали все изделия. Там наверное, около несколько сотен килограмм только изделия упакованные. Заказал я две газели, и всё это приехало обратно ко мне в квартиру. Я представляю, что с Настей было там. С женой, да, она была рада, да, в кавычках с этого момента целый год я работал дома снова. А как руки не опустил-то? Вот ты вроде уволился, пробуешь масштабироваться, одно помещение не получилось, второе подвели возвращаешься домой, в квартире всё снова заставлено, пыль, неудобство. И вот как ты снова продолжаешь? Мозг
7:41 постоянно думал, как выходить из этой ситуации. А были мысли бросить и снова устроиться на работу? Нет, таких мыслей вообще нету. И я надеюсь, не будет. Я именно всю жизнь хотел заниматься чем-то своим, потому что это и самореализация и жизнь в своём графике. Как я пришёл к 3D печати? Как-то мы с женой лежали и смотрели сериал Wednesday Угу. шоу. И там в этом сериале была такая бегающая рука. Я подумал: "А можно ли эту руку где-нибудь купить подешевле, чтобы на Вайберисе продать подороже? Ведь у меня уже есть действующий аккаунт на Ваiberсе". И я нашёл одного парня который на 3D-принтере эти руки печатает на Авито. Угу. Я у него купил несколько цветов этих рук по 700 руб. за штуку. Фотографировал и выложил их на Wibberies по 2.200. И у меня их стали покупать примерно там по 10, по 15 штук в день. И я в первый
8:28 месяц вот на этой вот купи, продай перепродажи сделал оборота 450.000 руб. Угу. Из которых, ну, где-то, наверное 120 тире10 я заработал чистыми. И это было гораздо проще, чем заработать их делая картины самому. Ну, из гипса то что картина фигуру из гипса. А почему ты решил там, допустим, 3D делать это руку а не из гипса тоже? Ты же на этом специализировался. Почему так резко переключился? Хорошо, когда за тебя работают станки, особенно когда их много. С гипсом я словил выгорание с тем, что я не мог правильно научить сотрудников, как красить. Было очень много проблем с транспортировкой гипсовых изделий от сотрудников ко мне домой, от меня на Wibberриies, от Wibberрис до клиента. Там половина трудов просто было бракованно
9:15 разбивалась, не доезжала, много сложности, да? А на это уходило. Весь день мог уйти там на создание нескольких там картин. И плюс постоянно ты сидишь весь в гипсе, весь в этой пыли с баллончиком краски в руке. Это довольно сложно в таком режиме работать, картине помощника. Мозг у нас же всё время ищет пути наименьшего сопротивления, поэтому он подумал, что надо самому купить 3D-пнтеры и в идеале, чтобы их было много, чтобы печатать игрушки. Это гораздо проще, чем самому своими руками сидеть и барельефы из гипса отливать. Итого первый месяц ты на перепродажу зарабатываешь тот же доход, который ты зарабатывал на гипсе. Да, на гипсе. Тебе это становится интересным. Это ниша, да. И ты реинвестируешь куда? В станки получается, да. Я решил сам купить себе 3D-принтеры, чтобы уже не обращаться никому навид, а сам себе печатать и
10:01 увеличить свой доход в два раза. Так и получилось. Я купил себе два 3D-пнтера. А по какой цене ты взял? Примерно по 35.000 руб. Стал печатать эти руки и продавать на Wibberс. А как научился печать на 3D-принтерах? Я посмотрел все видео на Ютубе, связанные с этой темой. Ну, это, друзья, любимый инструмент Михаила. То есть он, когда заходит в какое-то новое направление, это все ролики на Ютубе сразу изучает, все статьи в интернете. Правильно же? Да. Я так поступал, когда у меня был фрезерный станок, изучил все статьи. Я так поступал, когда я сидел на карантине с коронавирусом. За месяц я выделил 300 часов на изучение 3D-моделирования. Также я сделаю и с 3D-пнтером, когда у меня он появился. Первую неделю - это 100 часов изучить всё, что есть на эту тему. на Ютубе. И тебе этих знаний хватило, чтобы уже самому потом
10:47 настроить принтер и запустить производство. Да. Да. Примерно ещё через полгода доход от 3D печати сравнялся с гипсовым доходом. А, то есть полгода, в течение полугода ты производишь и 3D-игрушки у себя дома тоже на двух аппаратах. Да. Да. Там уже докупал постепенно. Где-то примерно уже было шесть концу. Параллельно ещё вручную сам делаешь фигурки из гипса, да? В том же помещении, да? Гипс летит на 3D-пнтеры засоряет им вентиляторы, портит технику. Мне это очень сильно не нравилось, но выхода не было. Мне гипс приносит там 100.000 и 3D печать приносит 100.000. Ни то, не то я не могу удалить. Но в какой-то момент, когда 3D печать стала стабильно приносить больше гипса, я гипс отключил, все магазины. У меня доход упал в два раза. Я удалил магазин на Озоне. Я выкинул всё из дома, что напоминало мне о гипсе. Что вы знаете о выгорании? Да. И стал заниматься только
11:34 3D-печатью. И ещё через полгода я уже переехал вот в это помещение, в которое мы сейчас находимся. Вот отсюда вопрос. Когда ты полностью убрал производство гипса, да, и сфокусировал сток на 3D печати игрушек, результаты увеличились сразу. То есть ты заметил рост? Да результаты выросли там по экспоненте. Рост был x2 от месяца к месяцу. То есть я там, наверное, в сентябре это было 100.000 доходов, в октябре- 200, в ноябре 400 в декабре под миллион. Это первый год. Все деньги я реинвестировал, которые зарабатывал. Именно поэтому у меня сейчас 40 3D-пнтеров стоит. Рост был большой, заказов приходило больше, чем я мог изготовить. Аэ, приходилось кредитные средства привлекать для того чтобы купить часть парка. Угу. Ты 100
12:20 заказов отправил сегодня, а тебе сегодня ещё 200 пришло. Ты за те 100 ещё деньги не получил, но у ещё 200 надо отправить. Тебе сегодня 200 отправил, тебе завтра 300 пришло. Угу. Вот нужны принтеры нужен пластик. Слушай, ну ты правильно сделал, рискнул всё-таки, потому что ты не стал сразу всё в карман класть в первый же год, да? То есть зарабатывая сразу большие деньги, не стал их класть сюда, а реинвестировал и масштабировал да? Поэтому сегодня у тебя не четыре или три принтера, а 43. Да. [музыка] Вот здесь, ребят, сейчас работает. Сколько принтеров в данный момент работает? А, в работе у нас находится 43 принтера. Ага. Из которых 40 у нас работает, и три уже у нас сломались и стоят в ремонте. Расскажи нам подробнее вот что за модель, что за принтер сколько он сегодня стоит, как работает вообще? Значит, модель принтера Flying
13:06 Bear Ghost 6. Стоит он примерно 35.000 руб. Это простой принтер. Он довольно медленно печатает, но зато стабильно и качественно. Неприхотлив в обслуживании которого легко починить самому и недорого. В каком режиме он у тебя работает? Круглосуточно либо просто целый день? И как часто выходит из строя? Насколько это дорого? Все принтеры работают круглосуточно, не выключаются вообще никогда. Выходят из строя каждые 3 тирече недели примерно. И сколько стоит ремонт, обслуживание его? В среднем я считаю по 1.000 руб. в месяц одного аппарата. Да. Да. У него могут забиваться сопла, стираться шестерёнки может сломаться датчик температуры может потребоваться перепрошивка, он может начать зависать, может отключиться вентилятор, может сломаться пластик.
13:53 Пластик может быть сырым, и будут волосы на изделиях. Причин неисправности здесь на самом деле, десятки. И ты во всех разобрался и сам можешь починить, да нигде не обучаясь, просто ролики в интернете. Да. Ну, здесь, скорее всего на своём опыте. Ролики в интернете редко дают какое-то ощти пользы. Здесь нужно именно ковыряться и разбираться, что не так работает. Угу. О'кей. Как это всё устроено? То есть у нас есть такая катушка, получается, с пластиком. Да. Да. Это пластик. Он сделан из таких компонентов, как кукуруза, сахарный тростник. Это биоразлагаемый пластик. А пойдём, покажем вот пластик, который у вас на катушке. Я возьму. Итак, я взял у себя там пластик, ребят. Вот так он выглядит. Сколько в среднем цветов используете? Шесть цветов. Какой у тебя расход пластика в месяц? Ты в
14:39 килограммах его считаете или как? В килограммах, да. В Новый год расход пластика был примерно 350 кг в месяц. Это порядка 10 кг в день. Сейчас примерно в два раза меньше. Где-то 5 кг в день у нас уходит. Сколько стоит и где ты его закупаешь? Одна такая катушка стоит примерно 2.200- 2300 на озоне. А по весу сколько? 1 кг. Слушай, недёшево стоит сам. Недёшево, да. Но если покупать оптом, можно найти дешевле у поставщиков. Угу. Опт - это какой примерный объём? То есть, когда мне надо 10 таких ролонов, так сказать, 10 - это ещё не опт. Если 100 кг надо, допустим то можно будет купить там по 1.800 руб. А, то есть значительно ниже, да получается. Конкретно вот этот у нас трёхцветный. У нас он в сечении
15:25 поперечном имеет три цвета: голубой жёлтый, красный. И когда мы изделие уже напечатали, оно у нас тоже получается голубое, жёлтое и красное. То есть такой хамелеон сейчас печатается здесь, ребят. И на одной платформе у тебя три сразу игрушки печата. Да, всё верно. Сколько по времени требуется, чтобы напечатать три таких хамелеона? 12 часов. То есть целый день, ребят, вас печата три игрушки. Сколько себестоимости тебе выходит такая игрушка, если смотреть вот только материал? Сырьевая себестоимость хамелеона 130 руб. Вес хамелеона 60 г. 1 г пластика стоит 2 руб. 120 руб. на пластик и 10 руб. - это глаза. А вы их леите уже после, да? А так уже полностью готова выходит из принтера. Вот такая вот она подвижная. О'кей. Так, мы
16:11 значит, берём эту катушку, ты её крепишь здесь, да, подключаешь, да, и поехала печать. Да. Перед тем, как запустить печать, а мне нужно написать, скажем так, управляющую программу для печати. Какого размера будет этот хамелеон? Сколько их будет на поле этих хамелеонов? С какой скоростью я хочу его печатать. К примеру, внешние стенки нужно печатать медленно, а то, что внутри заполнение находится сетчатое можно печатать очень быстро, потому что клиент не видит этого качества и качество не важно. Поэтому внутрянку быстро печатаем, наружку медленно. Решаем, сколько нам нужно одну, две или три стенки сделать, насколько прочное нам нужно изделие. Задаём толщину стенки, задаём высоту линию. И ещё с десяток параметров для того чтобы написать управляющую программу и
16:58 получить изделие нужного качества. Этому где обучиться, как его настраивать. И плюс очень важный момент, ребят, где мы берём именно модели для того, чтобы печаталась такая игрушка. Ты их сам разрабатываешь с нуля? Нет, макеты мы скачиваем у зарубежных авторов. Мы оплачиваем им коммерческую лицензию которая даёт нам право использовать эти 3D-модели в коммерческих целях. То есть я просто это нашёл, скачал и выставил на продажу. За это может прилететь штраф. За это обязательно прилетит штраф. И более того, я тебе расскажу, нас уже хотели оштрафовать на 1 млн руб. в том году за нарушение авторских прав, но договорились в досудебном порядке на 360.000 руб. А 360.000 минус. У меня есть знакомые, кто заплатил миллион руб.
17:43 штрафы. Есть знакомые, которые так же как и я, платили довольно большие суммы. А сколько среднем стоит, допустим, вот такой макет по миллион рублей 100 он там 2-3 доллара стоит там. А так что ли? А что-то ещё есть какие платежи? Да, есть дополнительные платежи в виде 10 долларов в месяц донат художнику, чтобы была дана возможность использовать эти модели в коммерческих целях. Ко то есть я могу купить там 10 дизайнов по 2 доллара и платить ещё 10 долларов за все дизайны в месяц одному автору. Да. Одному автору. А если у тебя 10 авторов и у каждого по одной игрушке ты купил каждому нужно еже каждому нужно будет ежемесячно оплачивать лицензию. А это некая лицензия, да, ребят, чтобы вы могли в коммерческих целях, правильно производить эти игрушки и уже их продавать. А если я для дома хочу просто потестировать, поиграть, не нужна лицензия, а просто покупаю за 2 доллара
18:30 и всё. Да, ребят, знаешь, что сделаем? В этом бизнесе очень много нюансов. Я думаю, если Миша не против, мы у нас в Telegram-канале, вот здесь QR-код будет ссылка в описании. Давай сделаем, как после этого выпуска, может быть, от тебя кружочек. Угу. Под которым в комментариях люди могут задавать какие-то вопросы, а ты просто пожеланию как бы, да, поделишься своим опытом. Супер, ребят. Так что ссылка в описании переходите в наш Telegram-канал и задавайте там вопрос. Так, что здесь печатается? А, вот смотрю, два бульдога. Да. Сколько он по времени печатается? 5 часов один бульдог. То есть ты максимально загружаешь платформу, да эту площадку? Да. Я делаю так, чтобы в 9:00 утра пришёл, поставил печать, в 9:00 вечера пришёл, перезагрузил. Всё два раза в день. То есть ночью здесь никто не находится, принтеры работают сами, да? А ты дистанционно как-то можешь их контролировать? Нет. Эти нет.
19:15 То есть, смотри, у тебя сегодня уже 40 принтеров вот непосредственно прямо в работе 24х7. Ты сам справляешься с ними или уже есть команда? В основном сейчас справляюсь сам. Когда был высокий спрос высокий сезон, приглашал и различных мастеров, и человек у меня работал приходил сюда несколько раз в неделю. Сейчас в связи с тем, что Новый год прошёл уже, и мартовские праздники прошли, спрос по сравнению с Новым годом упал где-то в два раза. Сейчас не нужно все 40 принтеров в работе. То есть в целом человек на таком производстве может один справляться, да, правильно? Обслуживать их, настраивать, запускать. Да, один человек вполне может обслуживать 50 3D-принтеров. Ага. Касательно брака, расскажи, как он печатает. Есть брак, присутствует, не присутствует, если да, то какой процент? Брака примерно 10% от общего объёма выпускаемых изделий. Самая частая
20:01 поломка в принтере - это забилось сопло. Если сопло забилось, то на изделии появляются пропуски. Получается брак. Брака у нас накопилось много, к примеру. Вы посмотрите просто. Это всё брак. Это брак. А что здесь у нас вышло? Вот это вот брак. Смотри, вот так вот визуально если его подготовить, как будто А вот да, вот это сломалось. Здесь отсутствует лапка. Это уже намёк на то, что скоро засорится сопло. Получаются такие полоски. Угу. Слои такие заметные очень сильно. Это тоже всё брак у нас да? Что с ним можно делать? Можно его переплавлять как повторно использовать или как это вообще? Однотонный цвет чёрный, серый, можно так сделать. А разноцветный - это будет грязный цвет он уже никуда не пойдёт. Пока что я его просто коплю, у меня рука не поднимается
20:46 его утилизировать. Возможно, мы отдадим это всё слабо видящим, слабослышащим детям. Вот, к примеру, для развития мелкоймоторики. Если будут у кого-то какие-то идеи, пожелания, с удовольствием можем рассмотреть, что делать с браком. Итого, давай ещё раз, как всё устроено. Значит, для того, чтобы нам печатать игрушки, нужен принтер и нужен пластик да, и модель. И модели покупать и оплачивать ежемесячно лицензию. Также нужно изучить слайсер. Это программа, в которой мы задаём будущие настройки печати и их качество. То есть это не так, да, всё устроено. Ты купил модель этой игрушки, макет, загрузил, и он сам печатается. Нет, не так. Ещё кучу настроек. Да, нужно загрузить в компьютер, открыть слайсер и настроить модель. указать, как на каком принтере печатаешь. Ведь на всех принтерах разные
21:32 скорости. Этот принтер, допустим, там в пять раз более медленный, чем наш новый Бамблап многоцветный. Здесь уже скоростная печать. Действительно, в пять раз быстрее может печатать. Расскажи нам подробнее про этот принтер. Этот принтер мы купили вчера. То есть первый его рабочий день получается, да? Это вот первое его изделие. Он печатает у нас сразу четырьмя цветами. Это кто у нас печатается? Это выдра. Сколько стоит такой аппарат у нас? 60.000. Смотрите друзья, видите, тут одну катушку просто устанавливаем к этому принтеру, и она уже в один цвет печатает. Либо если уже получается у нас пластик трёхцветный игрушка тоже будет трёхцветная, да? А здесь уже прямо можно четыре катушки зацепить и четыре разных цвета получается, да? Можно сюда две станции подключить и будет восемь цветов. А даж так это всё работает. А это со станции 60 стоит? Со станцией 60. Почему ты
22:18 решил перейти на этот принтер? У тебя допустим, много же вот таких принтеров которые печатают в целом тоже хорошие игрушки. Ты решил просто разноцветные выпускать? Во-первых, изучить новую технику, чтобы быть в тренде и не отставать от конкурентов на маркетплейсах. Они уже начали выпускать разноцветные игрушки. Как ты думаешь, в будущем, возможно, полностью перейдёшь на такую модель уже? Скорее всего. Так расскажи нам, что это за наскальные чертежи такие у нас? Это моя доска журнал ремонта, который я раньше вёл таким образом. Сейчас я уже веду всё онлайн. Сюда я каждый день записывал какой принтер я чинил, какие операции я проводил. То есть все все то техническое обслуживание, все ремонты записывались здесь. Сейчас я уже в Телеграме, да? Сейчас уже в Телеграме. Да. Ещё интересно узнать, вот в одной такой катушке килограмм пластиков. Вот. Насколько игрушек в среднем хватает? Средний вес игрушки у нас 60 г. Хватит примерно на 15 таких хамелеонов либо на
23:05 15 котов. Что пойдём покажем другой цех на вашем производстве? Да. Упаковочный. Так, Миша, расскажи, что вы здесь делаете. Здесь находится наша сборочная и упаковочная. Каждое утро человек приходит сюда на работу, его уже ждёт парочка вот таких контейнеров. Это то что у нас напечаталось за ночь. Цель обработать, приклеить глаза и упаковать в коробке всё то, что напечаталось за ночь. Нужно обработать, допустим, вот это снять пластик. А прямо вручную просто убираете вот так, да? Вручную отрываем лишние полоски. Боюсь сломать? Да, не сломаешь. Зажигалкой убираем мелкие ворсинки, которые остаются, и потом на клей приклеиваем сюда глаза. О'кей. Итак, у нас, допустим, готовая игрушка. Возьмём также, давай того же хамелеона. Да. А код. Дальше что? После того, как мы изделие подготовили, мы
23:51 упаковываем его в коробку. 15х15 см и воздушно-пузырьковую плёнку. Упаковали. Угу. Подписали сюда букву С, это значит серый код, а, и поставили к стенке. И когда он нам понадобился, мы его просто взяли и отправили. Расскажи нам по игрушкам. Давай топ-три у вас самые продаваемые позиции. Топ-три позиции - это коты, сфинксы всех цветов французские бульдоги. Был год змеи поэтому такой вот уш тоже представлен у нас в нескольких цветах. Слушай, супер. Так интересно, друзья, реально, просто принтер печатает готовую игрушку. В общем, разворачивается куда хотите. Просто скелеты всегда были популярны. Что скелеты человека, что скелеты животных. А вот такую историю тоже покупают? Да, вот такую историю тоже очень часто покупают, используют. И кто покупает, кто вы воины? Напишите в
24:37 комментариях. Как декор именно квартиры интерьера, то есть не как детская игрушка. И обратите внимание на уровень детализации. Просто я вам поближе покажу. И прямо вот на ощупь, а вот погладь тоже как настоящее, да? Угу. То есть, ребят, смотрите, просто каждая чешуйка практически здесь видна. Реально для моторики очень полезно детям, потому что ты же вот прямо крутишь, вертишь она такая даже массирует тебя пальцы как будто когда впервые увидел эти игрушки, я реально думал, что вы их собираете как-то отдельно чатаете, потом где-то склеиваете, где-то закручиваете как-то, а тут оказывается. А ещё смотри есть какая модель разборная, да? То есть конструктор тоже можно здесь печатать. Можно, да? То есть в целом, ребята, мы вам показали 3D-пнтеры, как это печатается в программе, где это всё настраивается. Михаил рассказал. подробнее всё у нас в Telegram-канале расскажет. Давай мы по цифрам пробежимся. Вот что интересно. По
25:22 площадкам для начала. На каких площадках продаёте и кто лидер по продажам? Лидируют по объёмам Wibberс. Допустим 85% на Яндекс Market, 10% и 5% на Озон. Что по конкуренции? 2 года назад конкуренция была очень слабенькая. Когда я только-только начинал этим заниматься я вообще не пользовался рекламой. И без рекламы я был на пятой строчке с рекламой на первой. Сейчас даже с рекламой, с повышенной ставки ты там даже на десятой строчке не будешь. То есть вся первая строчка - это только рекламные позиции. Органики нету. Конкуренция, честно сказать, возросла наверное, за последние пару лет, ну, раз в 10. А вот мы сейчас с тобой выпуск снимаем, кто-то пойдёт тоже заниматься этим же бизнесом. Как ты будешь конкурировать? За счёт чего ты вот тут выделится в целом? Там я же тоже могу купить макет этой же игрушки
26:08 напечатать. А я вообще за то, чтобы об этой сфере нише 3D игрушек узнало как можно больше людей. Оказывается, многие вообще не знают, что такое существует и эти игрушки первый раз в жизни видят. Ну, я с ними тоже познакомился, вот когда стал выпуск снимать. Чем больше людей узнают о том, что вот такое существует, и ниша растянется. А конкурировать чем будет? За счёт большого парка 3D-пнтеров мы можем конкурировать ценой и качеством. Это планируешь увеличивать парк? Планирую увеличивать парк, наверное, до 100 принтеров в ближайшее время. Мы снимаем с тобой сейчас, это конец марта у нас. Давай, допустим, поговорим вот как март у вас двигается сейчас по цифрам. когда сезон, когда не сезон, самый пиковый месяц какая-то выручка, прибыль, самый слабый месяц. Вот по тому году особенно у март у нас примерно в два раза слабее чем январь. Самые жаркие месяцы - это естественно январь-декабрь.
26:55 Февраль, март, апрель, оно идёт на спад. Июнь, июль, август, оно держит этот уровень. Угу. И сентябрь, октябрь ноябрь, декабрь оно идёт в гору. Ну и январь там ещё, да, тоже. Да. И январь. Самый выгодный месяц - это декабрь. Давай тогда вот март сейчас. Как думаешь, какую выручку сделаете? 2.800.000, думаю, делаем по марту. Ага. Ну, это причём слабый месяц. Слабый месяц. Давай за двадцать четвёртый год, декабрь, как закрыли. В декабре мы сделали 5.600.000. Вы все слышали, ребят? Это парень Миша просто дома сам делал фигурки из гипса. Я это сам видел. Просто дома стояла пыль, эти мешки. И сегодня у тебя отдельное помещение для производства. Такие выручки. Ну, красавец. Дай пожму. Достатора. Настя, я думаю, горда рада за тебя. Как вот эти цифры повлияли на твою
27:40 жизнь? Вообще в целом повлияли очень хорошо. Я однозначно стал счастливее. Я вижу, загорел даже немного. Ты чаще стал на отдых ездить? Как вообще? Да, стал три раза в год ездить на море с семьёй. Красава. Машину себе купил, китайца новенького из салона. Супер. Сегодня покажем тоже. Я помню, когда он нам рассказывал при первых съёмках, ты ему 8 лет, да, не был ни на отдыхе, нигде. То есть работа, дом, производство. Это Да. Квартиру себе отдельную снял. Рядом здесь тоже на Алексеевской. Переживу отдельно от родителей. Да, тогда в квартире жили родители и семья Михаила и там было ещё производство. Сейчас ты отдельно арендуешь квартиру, отдельно помещение, приобрёл машину путешествует. Короче, красавчик. Искни раз за тебя, за твою семью, да. Так что жизнь поменялась сильно. Ты полтора года, да, занимаешься плотно? Да. Ещё раз вернёмся к цифрам. Когда ты за декабрь сделал 5.600 выручки, сколько
28:27 чистыми вы заработали? Чистыми 1.00 за вычетом всех зарплат, всех аренд налогов, всего по максимуму. Прямо куда ты их вложил? Как распорядился? Ну, я часть сложил на депозит. Сейчас у нас повышенная ставка, поэтому как бы чтобы просто не лежали, чтобы просто не лежали, да. Съездил в отпуск. Сейчас планируем закупку новых уже современных принтеров скоростных многоцветных. Можеш переинвестировать? Да, ну конечно, да, надо же расти. Ну и плюс ты мне рассказал то, что ежемесячные платежи тоже присутствуют. Машина у меня в лизинге, да, лизинговый платёж 75.000 плюс 15 на бензин, +15 на каска. Ну считаем, там 115 выходит машина, 125 выходит арендованная квартира ещё наверное, 100.000 в месяц на еду 100.000 в месяц на путешествие. Ну, наверное, 100.000 в месяц на всякие
29:12 хотелки. Ну, а всё остальное я стараюсь откладывать и реинвестировать. Супер. Когда ты заработал чистыми 1. Это хорошая сумма, что ощущал? Было очень много работы и как-то было очевидно что, наверное, будет и результат хороший. Самый сильный вау-эффект от бизнеса был, когда я начинал им заниматься гипсом. Вот когда я сделал гипсом 100.000, эффект был эмоционально гораздо сильнее, чем когда я сделал уже 5 млн. Анте сказать, ребят, сейчас задают вопрос начинающие: "Ребята, вот вы заработали первый миллион, какие ощущения были?" Я у многих предпринимателей спрашиваю: "Вот почти все так же говорят, то есть ты в работе ты в делах и уже ожидаемый, как бы ты даже порой на это внимание не обращаеш." А это уже уровень нормы для себя, ты уже меньшего и не ждёшь, уже уровень нормы. А вот когда ты плюс 100 заработал, это совсем другие ощущения уже. А в среднем по году получается какая выручка у вас?
29:57 По тому году ну где-то, наверное, 2 с по, да. Ага. И вот при такой выручке в среднем сколько тебя остаётся в месяц чтобы понимать, сколько в процентах даже? Примерно 600.000. Ага. Это чистоми за вычестно всех расходов. Где-то 22% ретабельность получается 23. Знаешь, что ещё будет ребятам интересно? А на примере одной игрушки раскрыть всю экономику, ребята, это суперпольза. Давай возьмём вот какую возьмём. Да возьмём, допустим, хамелеона. Продаём мы его по цене 750 руб. Клиент на Вайберисе видит цену 680 потому что Wiberies даёт скидку постоянного покупателя, который нам продавцам он компенсирует. Клиент купил за 680, у меня расчёт с маркетплейсом идёт от цены 750. Примерно 35% забирает себе Marketпйс. 19% комиссиягу 11%
30:45 логистика уже 30% и 5% - это продвижение, реклама. От 750 у нас остаётся, ну, там примерно 500 руб. Из этих 500 мы вычитаем себестоимость пластика, это и глаза 130 руб. упаковку QR-код аренду зарплату такси, к примеру, я вот вожу там 200 изделий в день на Wibberies. То есть можно сказать, что 5 руб. это будет логистика до маркетплейса. Вот с такого хамелеона у меня останется там 150 тире10 руб. чистыми. [музыка] Так, сейчас Миша это всё повезёт на склад ВБ. Да. Да.
31:32 Часть мы сдадим в Озо яндексмаркет. Озона Яндексмаркет у нас находится в этом же доме на первом этаже. Сколько сейчас в среднем в день продаёте по всем маркетплейсам? Примерно 100 заказов в день в среднем. В среднем чек 750. Да. Да. В какой системе работаешь с маркетсплейсами? FBS. Да. FBS. Да. Заказы приходят. Под конкретные заказы Михаил производит игрушки и уже потом отвозят. Расскажи нам, как твой день устроен. Мой день начинается примерно в 9:00 в 10:00 утра. Угу. Я просыпаюсь. К этому моменту уже вся печать обычно перезапущена. Моя жена собирает ребёнка в школу. Угу. И заодно идёт в офис и перезапускает. Да. Да. И перезапускает. Получается, что когда я проснулся, у меня весь день свободный. Так многим пока что свободны. Ну, тоже там подсчёты
32:18 ведёшь, аналитика вся на тебе, реклама на тебе, то есть вся техническая часть. Ну да, ну я не считаю это работа, для меня это является образ жизни такой. То есть я каждый день считаю, а сколько было заказов, какая рентабельность. Анализирую его с тем годомгу, чтобы прогнозировать рост падения. Ну я об этом думаю, я этим живу постоянно, мне это нравится. Ну и плюс сам заказы развозишь, да, до маркетплейса? Да, сам заказы развожу. Я поэтому уже себе и взял машину в лизинг потому что я один раз ехал в такси и думал: "Вот трачу я по 50, по 60.000 руб. в месяц на такси". Да, может быть лучше мне моя фирма купит машину, я буду те же самые деньги тратить на лизинг, но буду сам возить. Красава. Всё закидываем прямо на сиденьи. Дада. Да. Так, Миш, благодарю тебя за участие.
33:04 Спасибо, ра за твои успехи. Ещё раз повторюсь. Ребят, спасибо, что смотрели этот ролик до конца. Сейчас хотел бы услышать совет от тебя такой мотивационный для ребят, для начинающих предпринимателей, потому что огромная премьера, упорство. Идёшь до конца. Поэтому рад тебя слушать. Я считаю, да ты правильно подметил, что очень важно упорство, не опускать руки, постоянно бить в эту точку. Здесь нам поможет большая вера в себя. Для того, чтобы поддерживать веру в себя, нужны какие-то ежедневные маленькие победы. Это философия кайдзен японская. К большим изменениям маленькими шажками, чтобы не загонять себя потом. Да. Да. Лучше сделать хоть как-то, чем никак, и потом доработать. Не нужно делать всё на пять с плюсом. Достаточно сделать на четыре с минусом, но каждый день допиливай допиливай. Да. Супер, ребят, всем
33:50 успехов. Спасибо. Давай, до новых встреч. До новых встреч.
