0:30 สวัสดีทุกท่านนะครับเอ่อวันนี้จริงๆเอ่อ คาราบาแดงเนี่ยเมื่อย้อนถ้าย้อนเวลากลับ ไปประมาณ 20 ปีที่แล้วนะครับคาราบาวแดง เกิดขึ้น 12 ปีถัดจากนั้นคาราบาวแดงเข้า สู่ตลาดหลักทรัพย์นะครับแล้วก็จากนั้น ปรากฏการณ์ต่างๆก็เกิดขึ้นมากมายไปต่าง ประเทศต่างๆแล้วพร้อมๆกับอาณาจักรคาวา กรุ๊ปแล้วก็ทางพี่เสถียรเองก็ขยายธุรกิจ ไปเยอะมากทีเดียวนะครับวันนี้จะไล่เรียง ทั้งหมดให้ฟังว่ามีอะไรบ้างและจะจะก้าว ต่อไปยังไงนะครับพี่เถียนครับ เอ่อภาพรวมของทิศทางของของธุรกิจาวเาแดง เนี่ยครับในช่วงครึ่งปีที่เหลืออยู่เนี่ย ครับกับปีหน้าเนี่ยจะเป็นยังไงบ้าง ครับคงคงอยากเรียนท่านผู้มีเกียรติทุก
1:17 ท่านครับว่าผมคิดว่าในช่วงครึ่งปีแรกของ ของปีนี้ก็เป็นภาวะที่ทุกคนเผชิญ อยู่ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของเงินเฟ้อที่ ขึ้นมารุนแรงมากแล้วก็ส่งผลให้สินค้า เกือบทุกอย่างที่มันแพงขึ้นโดยเฉพาะอย่าง ยิ่งในแง่ที่เราเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่ม ผู้ผลิตสินค้าหลากหลายเนี่ยต้นทุนของ สินค้ามันเพิ่มขึ้นขณะเดียวกันเราก็เห็น ได้ชัดด้านหนึก็คือกำลังซื้อมาลดลงนะครับ ดังนั้นเราก็อยู่ในภาวะที่ต้นทุนขึ้นแต่ ขณะเดียวกันก็ไม่สามารถจะขึ้นราคาสินค้า ได้เพราะว่าก็เป็นห่วงว่าเมื่อขึ้นราคา ขายสินค้าไปก็กระทบอาจจะกระทบกับกำลัง
2:03 ซื้อดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นก็ช่วงปีครึ่ง ปีที่ผ่านมากำไรเราก็ลดต่ำลงจากที่เรา อยากได้หรือเคยคาดเอาไว้นะครับแต่อย่างไร ก็ตามครับผมคิดว่าในครึ่งปีหลังเรามีทิศ ทางที่ดีขึ้นนะครับจากการที่รัฐบาลมี นโยบายเปิดประเทศก็ทำให้ เอ่อรายได้ของผู้คนจำนวนหนึ่งก็ ก็เพิ่มขึ้นหรือในภาคธุรกิจที่ขยายตัว ขึ้นก็ทำให้กำลังซื้อเพิ่มขึ้นขณะเดียว กันสัญญาณที่ดีก็คือว่าในช่วงเดือน 2 เดือนนี้เราเริ่มเห็นเรื่องสภาวะของเงิน เฟ้อที่ลดลงนะครับต้นทุนวัตถุดิบหลาย เรื่องหลายอย่างลดลงครับอย่างเช่น อลูมิเนียมเนี่ยเคยขึ้นไปจากเมตริกตันละ
2:50 ประมาณสัก 2,000 เศษๆขึ้นไปถึง 4,000 กว่าตอนนี้ก็ลดลงมาเหลือ 2,000 ปลายๆแล้ว ก็มีทิศทางที่เป็นขาลงนะครับรวมทั้ง สินค้าภกพัณฑ์อื่นๆอื่นก็ยังมีทิศทางที่ เป็นขาลงนะครับแต่ว่าอย่างไรก็ตามก็ยัง เมื่อเปรียบเทียบกับก่อนก่อนหน้านี้ก็ยัง ราคายังแพงอยู่แต่เมื่อดูภาพรวมๆผมก็คิด ว่าเศรษฐกิจจะดีขึ้นแล้วก็คาดว่าผลประกอบ การของเราน่าจะดีขึ้นครับอย่างไรก็ตาม ธุรกิจมันก็ต้องเดินไปนะครับในปีนี้ใน ช่วงเวลาสัปดาห์ 2 สัปดาห์ที่ผ่านมาเราก็ ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ อืครับอันนี้เป็นเครื่องดื่มชูกำลังซึ่ง ใช้นวัตกรรมจากญี่ปุ่นถือโอกาสโฆษณาขาย ครองหน่อยครับพี่อันนี้จะช่วยบำรุงตับนะ
3:36 ครับอันนี้เราคนไปญี่ปุ่นคงเห็นตัวนี้นะ ครับแล้วก็ปลายปีนี้เราคิดว่าจะออกสินค้า ซะอีกตัวนึงครับไอ้ตัวนี้นี่คือของใช้ ชื่อคาบาวแดงหรือใช้ชื่อนี้เลยครับพใช้ ชื่อนี้ครับเป็นชื่ออย่างน้อยก็คันโซใช่ม คันโซคันโซคอ๋อแต่มีสคันโซแปลว่าตับแปล ว่าตับออนี่เครื่องดื่มบำรุงตับครับครับ แล้วก็สินค้านอกเหนือจากจากตัวนี้ยังมี ตัวอื่นมั้ยครับพี่ได้ข่าวมาตอนนี้เล่ามา แล้วนะครับอันนี้ทำโปรโมชั่นร่วมได้เลยนะ ฮะบำรุงตับพร้อมเล่านะจริงๆก็เล่าเป็น ธุรกิจที่อยู่นอกนอกคาราบาวกรุ๊ปนะครับก็ หลายท่านคงทราบครับผมทำโรงเหล่าเอ่ออยู่ ที่จังหวัดชัยนาทนะครับเป็นโรงราที่ใหญ่ นะครับถึงขนาดนี้น่าจะใหญ่ที่สุดในเอเชีย นะครับไม่ใช่ในประเทศไทยนะครับแล้วก็ปลาย
4:25 ปีนี้จะทำเบียร์ด้วยครับเล่าตอนนี้มี ยี่ห้ออะไรบ้างพี่มีเห่าขาวที่จำได้มี ข้าวหอมใช่มั้ยครับข้าวหอมแล้วก็มีวิสกี้ วิสกี้เอ่อที่เป็นวิสกี้อันแรกของเมือง ไทยนะครับโใช้นวัตกรรมจากญี่ปุ่นชื่อ เทนโดนะครับแล้วก็ยังมีเหล้าที่เป็นสไตล์ วิสกี้แบบสกอตนะครับอันก็คือเป็นชื่อเลส ซีรี์ตะวันแดงเรสซีรี์แล้วก็มีเหล้าสไตล์ เกาหลีนะครับที่เป็นเอ่อโชจูโชจูอนะครับ แล้วก็กำลังทำเรื่องอื่นๆอีกหลายตัวเพราะ ว่าจริงๆแล้วนวัตกรรมในการดื่มเหล้าและ ผลิตเหล้าในโลกมันพัฒนาไปเยอะนะครับเพียง แต่ว่าแต่เดิมยังไม่มีคนทำในรอบตั้งแต่ เรามีบอกว่ามีอะไรให้ให้มีการค้าสุราา
5:13 เสรีหรืออะไรเผมเป็นรายแรกในประเทศไทยที่ ได้ใบอนุญาตเหลาย10บปีมานี้นะครับเ่อตอน แรกก็ไม่ได้เข้าใจมากนักวันหนึ่งเมื่อ สั่งซื้อเครื่องทำเหล้าคนที่ขายเครื่องทำ เหล้าให้เราบอกว่าตั้งแต่เ้าวิ่งไปวิ่งมา แถวเอเซียเนี่ยผมเป็นรายแรกที่ซื้อละ เครื่องผลิตเหล้ามาประเทศไทยซึ่งพอมอง ย้อนเข้าไปถึงข้อเท็จจริงก็ราย 780 ปี มานี่ไม่มีใครทำลงเห้านะครับก็นี่คือ นโยบายเห้าเสรีนะครับก็ก็เสรีครับเครับก็ คือเอ่อนอกเหนือจากธุรกิจพวกนี้คือธุรกิจ อยู่ที่นอกคาราบาวแดงใช่มั้ยครับพี่ครับ ก็จะมีทั้งเหล้าทั้งหลายหลายอย่างมีบั่น ดีกาแล็กซี่ด้วยใช่มั้ยครับครับใช่ครับ อย่าอย่าโฆษณาขายของเยอะพอช่วงเวลานี้ไม่ ได้ต้องหลังนะครับครับก็คือผมผมอยากรู้
6:01 ว่าเพราะว่าตัวพวกักต่างๆเนี่ยมันจะมีผล อยู่อันนึงอยู่เหมือนกันใช่มครับเพราะว่า นอกเหนือจากในเรื่องของสินค้าต่างๆที่มี อยู่แล้วแล้วสินค้าใหม่ที่เติบโตมาเนี่ย นะครับนอกเหนือจากนั้นพี่พี่เถียนยังทำ CJ ครับ CJ ด้วย CJ เป็นไงบ้างครับจะเข้า ตลาดหลังทรัพย์แล้วนี่ครับครับก็จริงๆผม ได้เพิ่งเข้าไปทำ CJ ได้สัก 5-6 ปีนะครับ เข้าไปโดยไม่รู้จักธุรกิจค้าปีกเลยใน 2 ปีแรกเมื่อเราเข้าไปทำเราก็ไปเรียนรู้นะ ครับแล้วก็ไม่ได้เปิดสาขาเลยก็เริ่มต้น จากชวนคนที่เขาทำอยู่แล้วผู้จัดการร้าน 200 แห่งณขณะนั้นคือเจ้าของเดิมเมีอยู่ ประมาณสัก 1340 แล้วก็มาชวนผมว่ามาหุ้นกับเค้าแล้ว
6:47 ก็เจะได้ไปทำต่อปรากฏว่าพอต่อไปเทำไม่ไหว อผมก็เลยต้องไปทำพูดแล้วเหมือนเป็นเรื่อง จริงนะครับแต่ว่าเหมือนกับเป็นเรื่องโจ๊ก ก็คือว่าตอนที่ผมซื้อเา้าเนี่ยผมผมยังไม่ เคยเห็นร้านเเลยนะครับจนกระทั่งเ้าทำไม่ ไหวค่อยเรียกให้ไปทำอืก็ต้องเริ่มต้นด้วย การเรียกผู้จัดการตอนนั้นมี 200 คน 200 สาขามาพูดให้ฟังในหัวข้อเดียวกันว่าทำยัง ไงให้ซีเจขายดีนะครับก็ฟังอยู่ประมาณ 3 เดือนมั้งนะครับกว่าจะครบ 200 คนแล้วก็ ค่อยๆเรียนรู้อย่างไรก็ตาม 2 ปีแรกเราก็เ ไม่กล้าเปิดสาขานะครับเพราะว่าไม่รู้ว่า มันจะทำอย่างไรนะครับแล้วก็ค่อยๆ ในช่วง 4 ปีหลังเราก็เปิดสาขาเพิ่มขึ้นมา เรื่อยๆถึงตอนนี้ปีนี้เราน่าจะมีประมาณ
7:35 1,000 ล้านค้าแล้วปีถัดๆไปก็จะเพิ่มเป้า หมายปีละประมาณ 250-300 ยอดขายปีนี้ก็คาด ว่าน่าจะซัก 30,000 ล้าน 3 30,000 กว่า ล้านนะปีที่แล้ว 29,000 ล้านปีนี้อาจจะ 30,000 ปลายๆและปีหน้าเรา ก็เอ่อเตรียมที่จะเข้าตลาดหลักทรัพย์นะ ครับเพราะว่าธุรกิจค้าปีกเป็นธุรกิจที่ ต้องใช้เงินลงทุนสุสูงมากนะครับก็ก็มีแผน อย่างงนี้แต่ทิศทางที่สำคัญที่ CJ กำลัง ทำอยู่ถ้าเห็นในชื่อก็จะเห็นว่าเราใช้ ชื่อว่า CJ Mall คือเดิมจริงคือ CJ ซุปเปอร์มาร์เก็ตครับเราตอนนี้เรากำลัง เดินไปอยู่ในทิศทางที่เป็น CJ คือ Modern Supermarket Modern an คืออเรานอกจาก จะมีซุปเปอร์มาร์เก็ตอยู่แล้วเรายังไปทำ
8:22 ร้านนะครับร้านค้าที่ว่าจะให้ให้ผู้เอ่อ คนค้าขายในชมชนนะครับเข้ามาใช้สถานที่ของ เราซึ่งในเบื้องต้นนี่เราให้เข้ามาขายฟรี ด้านนึงก็ไม่ได้เป็นนักบุญนะครับคือว่าก็ เขเข้ามาขายก็จะได้เอ่อมีคนอยากมากิน ก๋วยเตี๋ยวซื้อข้าวแกงซื้อโรตีนะครับก๋วย จับบอะไรแล้วก็อาจจะซื้อโอกาสซื้อสินค้า ของเราไปด้วยแล้วเราก็มุ่งเน้นที่จะไปทำ อยู่ในเขตต่างจังหวัดในการที่จะสร้างชุม ชนอะไรต่างๆขึ้นมาก็เป็นเรื่องที่ที่เอ่อ ผมคิดว่าสอดคล้องกับพฤติกรรมบางคนแล้วก็ มีร้านค้าอยู่จำนวนมากที่ตอนที่เราเปิด ซีเจแล้วไม่มีอาคารเขาก็มาขอขายขอเช่า อั้นไหนๆก็จะทำแล้วเราก็ทำเรื่องแบบนี้นะ
9:07 ครับก็ทำให้ซีเจเราเติบโตเติบโตได้เร็ว ขึ้นนะครับซีเจนี่เริ่มต้นเหมือนป่าล้อม เมืองใชพี่เพราะมาจากต่างจังหวัดแล้วก็ พี่ก็บุกต่างจังหวัดมาโดยตลอดใช่มั้ครับ แล้วก็ตอนนี้เริ่มเข้ากรุงเทพฯมา 2-3 ปี แล้วกับกรุงเทพฯมีกี่สาขาพี่ประมาณตอนนี้ กรุงเทพฯมีสัก 70 แล้วก็ถ้ารวมปริมณฑลอีก 3-4 จังหวัดก็ประมาณซัก 7 อีกเกือบ 200 รวมแล้วเกือบ 300 นะครับใน 800 กว่าๆ เนี่ยแต่ตอนนี้เราลุกขึ้นไปในภาคอีสานใน โคลยก็มีสัก 60 ได้ครับนะครับแล้วก็กำลัง ขึ้นไปขอนแก่นไปร้อยเอ็ดไปชัยภูมิครับนะ ครับก็เมื่อเมื่อเช้าเพิจะพูดให้ลูกน้อง ฟังว่ามันมีสาขาที่ขอนแก่นที่อำเภอแวง น้อยลูกน้องก็ถามมันมีอำเภอนี้ชื่ออำเภอ
9:54 นี้อยู่ในประเทศไทยอืเก็กำลังเข้าไปในภาค อีสานครับคือนอกจากซีเจมอแล้วแล้วยังมี อันนึงที่เป็นอาวุธของิเถียนในเรื่องจัด จำหน่ายก็คือถูกดีมีมาตรฐานนะฮะครับครับ ก็ก็ถูกดีมันเป็นมันเป็นเอ่อธุรกิจ ที่คือตอนที่ทำซีเจเนี่ยไม่ได้ตั้งใจทำนะ ครับก็ไปลงทุนกับเขาแล้วไปเซ็นคำประกัน เงินกู้ให้แล้วก็ถูกมัดมือชกให้ต้องทำแต่ ว่าเมื่อทำซีเจก็ทำให้ผมมีความรู้เกี่ยว กับธุรกิจค้าปีกเพิ่มขึ้นเรื่อยๆยนะครับ แล้วก็ตลอดระยะเวลาเกือบ 20 ปีที่ผ่านมา ที่ผมทำคาราบาวอยู่เนี่ยก็มีโอกาสที่จะไป เยี่ยมเยือนร้านค้าปีกซึ่งก็คือร้านโชว
10:40 ห่วยที่อยู่ทั่วประเทศประมาณซัก 3-4 แสน ร้านค้าตามข้อมูลที่เรามีนะครับผมมีร้าน ค้าปีกประมาณ 170,000 ร้านค้าที่แคทแน วิ่งเป็นรูที่แน่นอนด้วยเทคโนโลยีเรา สามารถรู้ได้ว่าอยู่ที่ไหนนะครับแล้วเรา ก็เริ่มเห็นข้อเท็จจริงอันหนึ่งก็คือ ว่าร้านค้าปีกหรือโชว์ห่วยเหล่าเนี้ยก็มี ล้มหายตายจากไปเรื่อยๆนะครับคนมาใหม่ก็มี เยอะนะครับไม่ใช่เยอะไม่เยอะแต่ก็สิ่งที่ เราเห็นชัดเจนไม่ว่าจะเกิดขึ้นใหม่หรือ ล้มหายตายจากไปก็คือทุกคนก็ทำเป็นธุรกิจ เสริมมากกว่าธุรกิจหลักนะครับเพราะว่ามี บ้านอยู่แล้วมีอะไรอยู่แล้วขณะเดียวกัน เมื่อเราเห็นสิ่งเหล่านี้และเมื่อผมเข้า ใจในเรื่องของธุรกิจค้าปีกมากขึ้นในขณะ
11:27 ที่ทำ CJ นั้นผมก็คิดว่าถ้าเราเอาบางสิ่ง บางอย่างไปช่วยก็จะทำให้ธุรกิจของโชวห่วย บ้านเราเนี่ยมันเติบโตขึ้นมาได้นะฮะยืน ขึ้นมาได้เช่นอะไรที่เขาขาดเรื่องใหญ่สุด ก็คือเรื่องความรู้นะครับเรื่อง know How เรื่องการบริหารจัดการร้านนะครับว่าจะทำ อย่างไรให้มีสินค้าที่อะไรที่ขายดีสินค้า อะไรขายไม่ดีสินค้าอะไรเข้ามาก่อนมาหลัง จะขายแล้วสินค้ามันจะได้ไม่ที่หมดอายุไม่ ตกค้างนะครับซึ่งเหล่าเมันเป็นเทคโนโลยี ซึ่งถ้าเราเอาเอาเทคโนโลยีเข้าไปช่วยก็ ช่วยให้การบริหารจัดการได้อันต่อมาก็คือ เรื่องของทุนนะครับเมีทุนจำกัดก็มามีของ จำกัดเมื่อเราสให้ทุนไปมีสินค้ามากขึ้นมี เทคโนโลยีมีองค์ความรู้แล้วก็ช่วยทำการ
12:15 ตลาดก็คือทำกิจกรรมส่งเสริมการขายก็ทำ สามารถทำให้เขาจากเดิมร้านชห่วยทั่วไปมี สินค้าสัก 200-300 sku หรืออาจจะบางร้าน อาจจะน้อยกว่านั้นก็ขายอยู่ระดับ 23,000 บาทที่ขายดีก็สัก 5,000 แต่พอเราเอาสิ่ง เหล่านี้เข้าไปช่วยก็ทำให้เขาขายได้หมื่น นึงหมื่นกว่านะครับ 30,000 ก็มี 40,000 ก็ดีมีอย่างตอนนี้เฉลี่ยทั้งหมดของเรา ประมาณสัก 13,000 บาทนะครับแล้วมีเ่อ 2 ปีมานี่เราก็ตอนนี้เรามีสาขายุประมาณ 5,000 นะครับแล้วคคาดหมายว่าปลายปีนี้ เราอยากพยายามจะเปิดให้ได้สัก 10,000 แต่ ผมคิดว่าอย่างน้อยเราน่าจะได้สัก 8,000 เพราะว่ามันมีร้านที่สมัครเข้ามาจำนวนมาก
13:01 ทุกสัปดาห์ขณะนี้มีคนสมัครเข้ามาประมาณ 400 ปลายๆถึง 500 ในทุกสัปดาห์นะครับ เพียงแต่ว่าเราทำไม่ทันขบวนการที่ต้องไป สำรวจร้านค้าเนื่องจากตอนที่ทำ ก็ไม่คิดว่ามันจะมีความยากขนาดนี้เพราะ ว่าเราเปิดทั่วประเทศเลยยกเว้นภาคใต้ดัง นั้น 62 จังหวัดเนี่ยมีคนมาสมัครมาจาก จังหวัดน่านกว่าจะส่งคนไปขึ้นไปกว่าจะเอา ผลวิเคราะห์ลงมากลับไปเช็คอีกทีนึงว่ามัน จะเปิดได้จริงมั้ยทำเลโอเคมยก็มีความยุ่ง ยากซับซ้อนแต่ว่าทิศทางต่างๆก็ก็ทำให้ให้ เราเห็นถึงความชัดเจนขึ้นคือร้านถูกดีนี่ เป็นร้านที่ทำกับโชห่วยคือร่วมกับโชห่วย แลโชห่วยยังเป็นเจ้าของอยู่ร้านยังเหมือน
13:48 เดิมแล้วพี่ก็ไปช่วยเรื่องเทคโนโลยี เรื่องสินค้าเรื่องอะไรต่างๆใช่มั้ยครับ ใช่ใช่ครับคือคือเราพอไปเห็นร้านโชวห่วย เนี่ยผมคิดว่าเราเอา 4-5 อย่างที่เมื่อ สักครู่ผมพูดเนี่ยเข้าไปนะครับแล้วก็จะทำ ให้เขาขายดีแล้วเมื่อเราทำลงไปแล้วสิ่ง ที่เราเห็นก็คือว่าเคยังเป็นเจ้าของทุก อย่างแล้วพลังความเป็นเจ้าของเเป็นสิ่ง ที่เหนือความคาดหมายเมื่อผมทำร้าน CJ ร้านยังเป็นของบริษัทแล้วเราไม่ได้ทำ แฟรนไชส์นะครับแล้วก็เรื่องพนักงานก็เป็น เรื่องปวดหัวของเรานะครับเช่นเช้านี้ผมมี 800 กว่าสาขาต้องเช็คเลยนะครับว่า 7:00 นแล้วมีคนมาเปิดร้านแล้วหรือยังหรือยังมี ร้านไหนยังไม่เปิดไม่เปิดต้องเช็คไปเพราะ ว่ารอบเช้ามาเปิดนี่มีพนักงาน 2 คนคนนึง เมื่อวานนี้ลาป่วยคนนึงเช้านี้เบี้ยวนะ
14:35 ครับก็เป็นปัญหาที่เราเจอมาตลอดเวลาแต่ ว่าพอเราทำร้านถูกดีเจ้าของร้านเนี่ยเขา เป็นผู้มีส่วนได้เสี่ยพลังของเค้าเดิมเรา คิดว่าชาวบ้านนี่อาจจะยากในเรื่องแต่พอ เราเริ่มทำไปเราเริ่มเรียนรู้ว่าถ้าชาว บ้านรู้ว่าทำ 1 2 3 อย่างเงี้ยจะถูก ต้องแล้วทำไมขายดีเ้าจะไม่ทำ 1 3 5 เจะ ทำ 1 2 3 4 5 ตามตามปกติแบบนี้แล้ว คิดว่าอันนี้เราเราก็พัฒนาขึ้นมาเรื่อยๆ นะครับครับแล้วอันนี้คือทิศทางการเติบโต ของถูกดีมีมาตรฐานเอครับพอถึงตอนนี้สิ่ง ที่เราทำไปจริงๆก็คือว่าในขณะที่เราคิดจะ ทำเรื่องนี้เราก็พยายามจะนึกต่อไปว่าใน อนาคตจะทำอย่างไรตอนที่เรา
15:22 ไปชวนชาวบ้านมาร่วมกับเราเปิดเป็นร้านถูก ดีเราก็จะบอกว่าถูกดีจะสามารถชุบชีวิตโชว ห่วยให้รวยได้นั่นก็คือถ้าคุณทำโชว์ห่วย ก็รวยได้นะครับซึ่งข้อเท็จจริงในขณะนี้ ร้านที่เขาขายได้เดือนนึงล้าน 2 ล้านมี จำนวนไม่น้อยกว่า 10 กว่าเปอร์เซ็นตซึ่ง พวกนั้นเขาก็มีรายได้เดือนนึงเป็นแสนแต่ แน่นอนลครับโดยเฉลี่ยตอนนี้มันยังหมื่น กว่าอยู่ก็แปลว่ามีคนต่ำกว่าหมื่นมีคน 2-3 ,000 อะไรแต่เราก็คิดว่าจะทำอย่างไรที่ จะทำให้ธุรกิจเขายั่งยืนเราก็เริ่มต้นจาก ตอนแรกเนี่ยเขาก็เป็น point of เซก็คือ เป็นร้านค้าปีกทั่วไปนะครับเมื่อเรามี เทคโนโลยีอะไรต่างๆเข้าไปช่วยอะไรต่างๆ มากขึ้นแล้วมีข้อมูลมากขึ้นแล้วก็มีเป้า หมายจะพัฒนาให้เขาเป็น point of service
16:10 นะครับมีระบบสมาชิกแล้วตอนนี้เราเริ่ม เข้าไปทำเรื่องระบบพรีออเดอร์ถึงจริงๆก็ คือทำสิ่งที่เราเรียกว่าถูกดีสั่งได้ เมื่อเข้ามาที่ร้านถูกดีไม่ใช่มีแค่ของ เพียงประมาณ 2-3 1000 sku ที่อยู่ใน ร้านแต่เรากำลังมีสินค้าอีก 20,000 30,000 sku ให้เขาขายนะครับอย่างเมื่อ วานผมก็ได้คุยกับทางปูนซิเมนต์ไทยอก็ถ้า มาที่ร้านถูกดีขายสามารถซื้อสินค้าของปูน ซีเมนต์ไทยได้หรือว่ากลุ่มธุรกิจค้าปีก เอ่อทางออนไลน์อะไรต่างๆก็อยากมาเชื่อม โยงกับเรานะครับรวมทั้งถ้าใครเห็นร้าน CJ เราร้าน CJ ผมมีสินค้าอยู่ 12,000 sku แต่ในร้านถูกดีมีประมาณ 2-3 1000 นั้น
16:58 แปลว่าสิสินค้าอีกเป็น 10,000 sku สามารถมาซื้อที่ถูกดีได้เพียงแต่ว่าใน ขบวนการจัดการเรื่องราวนี้เราก็จะต้องทำ ให้เอ่อเจ้าของร้านเข้าใจถึงเรื่องเหล่า นี้ว่าถ้าเขาทำเรื่องถูกดีสั่งได้จะทำให้ ธุรกิจของเขาแข็งแรงขึ้นเรื่อยๆธุรกิจของ เขาจะมียอดขายเพิ่มขึ้นมีรายได้เพิ่มขึ้น มีกำไรมากขึ้นแล้วแต่เดิมเขาอาจจะขายอยู่ ประมาณสัก 200-300 ครัวเรือนรอบๆร้านเแต่ ถ้าทุกคนรู้ว่ามาที่ถูกดีแล้วสั่งสินค้า อื่นๆได้เยอะแยะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเขาก็ จะขยายออกไปกว้างขึ้นอันนี้เป็นสิ่งที่ เราทำแล้วก็ที่ผมคิดว่าในอนาคตเราจะทำไป ถึงธุรกิจทางการเงินครับนะครับแล้วก็เป้า หมายสุดท้ายเรามองว่ามันจะเป็น point of Everything ก็คือว่าเราอยากให้ถูกดีเป็น
17:43 ศูนย์กลางของชุมชนอันนี้เป็นสิ่งที่ตอน แรกเราไม่ได้คิดหรอกครับเมื่อเราทำไปแล้ว เราก็เริ่มเห็นว่าพอร้านเราไปตั้งปุ๊บ เนี่ยในช่วงเวลาที่ผ่านมารัฐบาลมีนโยบาย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องให้ลงทะเบียนบัตรคนจน ก็ดีหรือว่าให้ลงทะเบียนไปฉีดเอ่อวัคซีน ก็ดีเนี่ยชาวบ้านบางทีทำไม่เป็นมี โทรศัพท์แต่ทำไม่เป็นแต่ว่าเจ้าของร้าน เนี่ยเขาคุ้นเคยกับเทคโนโลยีเพราะว่าทุก วันเขต้องทำเรื่องรับของขายของหรือว่า กระทั่งต้องเชื่อมเชื่อมเทคโนโลยีกับเรา ในการจะสื่อสารเรื่องต่างๆพอเขาเริ่มมี ปัญหาเรื่องแบบนี้เราก็แนะนำนะครับว่า เฮ้ยถ้าคุณจะลงเรื่องวัคซีนเนี่ยทุกคนมี คนมาขอคุณช่วยเขาได้เลยทำแบบนี้แบบนี้ หรือลงทะเบียนบัตรคนจนอะไรต่างๆซึ่งพอเรา เริ่มเห็นเรื่เหล่านี้เราก็เริ่มคิดว่า
18:29 เอออันเนี้ยมันจะเป็นเรื่องที่สามารถทำ ได้มีคนมาคุยกับเราเยอะนะครับว่าทำอย่าง ไรที่จะใช้เทคโนโลยีที่เรามีอยู่ช่วยชาว บ้านได้และสิ่งที่เราทำในขณะนี้อันหนึ่ง ก็คือว่าถึงแม้ว่าเราจะเป็นคนที่มีเอ่อ เป็นคนทำโครงข่ายค่าปีกอันนี้ก็ตามแต่ว่า สินค้าอันไหนที่เรายังทำได้ไม่ดีคำว่าไม่ ดีหมายความว่าไม่สามารถที่จะทำให้เจ้าของ ร้านเมีกำไรได้มากกว่าคนอื่นเรายังให้เขา ซื้อคนอื่นอยู่อย่างเช่นเนี่ยเขาขายไข่ ไก่เราก็แนะนำให้เขาซื้อแถวนั้นมัน nonsense นะครับ้าผมจะเอาไข่ไก่จากองเทพ ไปขายชัยภูมิหรือไปขายที่จังหวัดน่านก็ ซื้อแถวนั้นแหละแล้วก็ชาวบ้านเขาก็ซื้อ ไข่ไก่เป็นลูก 2 ลูกไม่ได้ซื้อเป็นแพ็ค
19:15 เป็นแพ็คนะครับหรือน้ำแข็งนะครับหรือแม้ กระทั่งอาหารในท้องถิ่นอะไรต่างๆเราเราก็ ยังให้ให้เขาทำอยู่ซึ่งแม้กระทั่งน้ำดื่ม ที่เป็นเอ่อเดี๋ยวนี้ทั่วประเทศนะนะครับ มันมีโรงงานที่ทำน้ำดื่มไม่น้อยเราก็ไป คุยกับเค้าแล้วก็ให้เค้าเข้ามาขายให้นะ ครับหรือแม้กระทั่งรรงสีขายข้าวนะครับคือ เราเราทำแล้วก็เอื้อเพื่อจะทำให้ขายข้าว เอาสินค้าจากชุมชนมาขายในที่ในร้านด้วย ใช่อันนี้เป็นทิศทางที่เราตั้งใจไว้ว่า นี่คือเรื่องการสร้างความยั่งยืนให้กับ ชุมชนผมเชื่อว่าในอนาคตเราหวังว่าเราจะมี ร้านค้าอยู่ 30,000 - 50,000 ล้านค้า ภายใน 3 ปี 4 ปีข้างหน้านั้น 3-4 ,000 ล้านค้านี่จะทำให้ให้ให้ให้ธุรกิจในชุมชน ยั่งยืนขึึ้นพี่เอ่อเท่าที่ฟังมาเนี่ย
20:02 ครับนอกเหนือจากคคาราบาวแดงที่ผลิตสินค้า ต่างๆแล้วเนี่ยครับผมรู้สึกว่าอาณาจักร ค้าปี่ของพี่ใหญ่มากพี่มีเข้าไปสู่ชุมชน เอ่อถูกดีมีมาตรฐานนี่เข้าไปถึงระดับหมู่ บ้านมี CJ ซุปเปอร์มาร์เก็ตใช่มั้ครับ แล้วก็ยังมีเอ่อหน่วยลดเงินสดของคาราบาว แดงประมาณ 300 ป่าคันตัวเลขเมื่อเอ่อ ไตรมาส 2 เอ่อยอดจัดจำหน่ายสินค้าอื่นๆ ทั่วไปที่ผ่านระบบของคบาคาบาเนี่ยแดงไม่ เกี่ยวข้องกับ CJ และถูกดีเนี่ยเพิ่มขึ้น ตั้ง 45% นี่คือกองกำลังของพี่กองกำลัง ของพี่เถียนทั้งหมดนี่นะครับช่วยต่อ จิ๊กซอหน่อยครับว่ามันเป็นภาพอะไรในอนาคต ต้องอย่าใช้ว่ากองกำลังเลยครับเพราะว่า เดี๋ยวมันดูแล้วอาจจะน่ากลัวไปนิดนึงจริง ๆผมผมอยากเรียนอย่างนี้ครับถ้าเห็นภาพตง
20:49 นี้มันเป็นเป็นเอ่อโครงข่ายธุรกิจของเรา นะครับมันแยกเป็น 2 ีซีกนะครับใช้ใช้คำ ว่าจักรวาลก็ได้พี่ครับซีกหนึก็จะเป็นซีก ที่เราเป็นผู้ผลิตนะครับอย่างคาราบาวแดง เราก็ผลิตเครื่องดื่มผลิตสินค้าเยอะๆนะ ครับแล้วก็ผลิตแพ็คเกจจิ่งอะไรต่างๆเพื่อ ที่จะเสริมให้ธุรกิจเรามีต้นทุนที่ถูกลง แข่งขันได้แล้วก็มีธุรกิจโรงเหล้าซึ่งเรา กำลังจะทำเบียร์ในช่วงปลายปีนี้นะครับ ซึ่งึ่งธุรกิจเหล้าและเบียร์ก็ใหญ่นะครับ แล้วที่เราเห็นอันหนึงสมิตรน้อยคนนะครับ ที่จะรู้ว่าในในเครือข่ายของเรามีสินค้า อยู่อีกสักเกือบ 200 SK อตั้ส อภสน้าที่ในครเรหรือแ้ก่งพวกี้ต่างๆนะ
21:35 ครับอันนี้เป็นเรื่องที่เราค่อยๆเตรียม ไว้เนื่องจากว่าถ้าเราไม่มีสินค้าเหล่า นี้เป็นแกนการจะระทำถูกดีหรือจะทำซีเจ เป็นเรื่องยากนะครับมันไม่เหมาะที่จะพูด ในเวทีอย่างนี้แต่พวกเราคงรู้อยู่แล้วว่า เรามีเหล่าเสรีมาตั้งนานแล้วอนะครับอีก ซีกหนึ่งของเราก็เป็นซีกที่เราถือว่าไอ้ ฝั่งนี้คือเป็นฝั่งเมื่อกี้คือคือคือคือ point of product นะครับ point of product จริงๆเราเรียกกันภายในว่าเรา มุ่งมั่นที่จะเป็น King of product เรา ต้องทำสินค้าที่มันเป็นสินค้าอุปโภค บริโภคพื้นฐานเพื่อให้ชาวบ้านใช้อีกซีก หนึ่งก็คือเป็นซีกที่เราเกี่ยวกับเรื่อง เอ่อการจัดจำหน่ายนะครับเราก็มีเอ่อตะวัน แดง dcm นั้นเราเป็นแคชแนที่ 300 กว่าคัน
22:22 มี 31 ศูนย์ทั่วประเทศที่ส่งให้กับร้าน ค้าปีกประมาณ 170,000 ร้านค้าที่อยู่ใน ระบบของเราแล้วก็มี CJ ที่เราก็ค่อยๆทำ ขึ้นมาแล้วเป็นร้านค้าที่อยู่ในระดับตำบล หรืออำเภอนะครับแล้วก็มีถูกดีซึ่งเป็น ร้านค้าที่เราคิดว่าอยู่ในชุมชนที่ลึกที่ สุดในระดับหมู่บ้านแล้วทั้งหมดเยเรากำลัง จะเชื่อมโยงเชื่อมร้อยกันด้วยระบบของ เทคโนโลยีต่างๆนะครับซึ่งผมเรียนตั้งแต่ ต้นว่าตอนที่เราทำถูกดีเนี่ยเราก็มองไป ถึงว่ามันจะพัฒนาจาก point of sale เป็น Point serv แล point of Everything นั้นจริงๆแล้วในชในในเชิงของ เทคโนโลยีแล้วเรากำลังทำแพลตฟอร์มอคอม ขนาดใหญ่เพียงแต่ผมเองมีความเชื่อว่าใน
23:08 ประเทศที่มีคน 5-6 ล้านคนเนี่ยทำ แพลตฟอร์มอคอมไม่เวิร์คนะครับเพราะว่าเรา สังเกตได้แม้กระทั่งในยุโรปที่มีกำลัง ซื้อสูงเนื่องจากว่าถ้าเขาจะอยู่ได้ต้อง มีลูกค้าสัก 20 ล้านรายทีนี้รอถึง 20 ล้านรายมันเจ๊งไปก่อนนะครับดังนั้นพอเรา ทำถูกดีมันเป็นแพลตฟอร์มคอมเมิซที่มี ธุรกิจค้าปีกเป็นกระดูกสันหลังก็ภายใน 2-3 ปีเราก็สามารถจะยืนขึ้นมาได้แล้วเมื่อเดน หลังจากนั้นเมื่อมีธุรกิจที่มากขึ้นมันก็ จะปักกินเข้าไปแล้วทำให้มันเดินได้และ เดินไปสู่เรื่องวิ่งได้นะครับถ้าเมื่อกี้ เราเห็นโครงข่ายนั้นเนี่ยเราจะมีเรื่อง คลังสินค้าอยู่ทั่วประเทศนะครับคลังนึง ของผมอยู่ในระดับมากกว่า 50,000 ตรเมต แล้วเรามีเป้าหมายกระทำ 10 ครั้งซึ่งตอน
23:55 นี้ก็ทำอยู่ 2-3 แข่งกำลังทยอยและระบบ โลจิสติกต่างๆที่เชื่อมโยง กันเป็นจักรวาลคาราบาวแดงนะครับพี่พี่ เอ่อยังซ่อนอาวุธอะไรอีกมยครับเนี่ยหรือ หรือหมดแล้วครับพี่เอาแค่นี้ก่อนมแค่กน ล่าสุดเมื่อ 2 เดือน 2-3 เดือนก่อนพี่ เพิ่งเอ่อเซ็นสัญญาใช่มั้ยฮะที่ร่วมทุน เคบาเคบากับกับกสิกรไทยคือเบงค์ประมาณ 2,000 ล้านทางกลุ่มคาบาวแดงซึ่งเอ่อ คาบาวแดงประมาณ 10 เอ้ยถูกดีประมาณ 70% แล้วก็ 4j กับ CJ กับคาบาแดงนี่ประมาณ อย่างละ 15 นะครับรวมอีก 2,000 ล้านรวม กันเป็น 4,000 ล้านเบาจะทำอะไรครับพี่ทาง ทางเบงค์ก็มาชวนเราเรื่อยๆนะครับเพราะว่า คือทิศทางของของธุรกิจการเงินของโลกมันก็
24:43 ค่อยๆปรับไปสู่เรื่องของจะบอกว่า fintech ก็ได้ Digital Bing ก็ได้ Digital Landing ก็ได้นั่นก็คือว่าแบงก์ก็คงต้อง ปรับตัวแล้วทำอย่างไรให้สามารถที่จะเข้า ถึงสินเชื่อเข้าถึงคนคนเล็กคนน้อยในสังคม ด้วยเทคโนโลยีต่างๆที่มีต้นทุนที่ต่ำลงนะ ครับแล้วก็เบงค์ก็เห็นว่าอย่างถูกดีของ เราเนี่ยตอนนี้พอเราพัฒนามาสู่จาก point of sale มาเป็น point of serv เนี่ย สิ่งแรกที่เราต้องทำก็คือต้องมีระบบ สมาชิกจากระบบสมาชิกเราก็จะนำไปสู่เรื่อง ระบบที่มันเป็นเอ่อพีออเดอร์หรือถูกดี สั่งได้ก็คืออคอมที่อยู่ในบน ecosystem ของเรานะครับแล้วก็เมื่อเรามีข้อมูลที่พอ เพียงจากไอ Data เหล่านั้นหรือข้อมูล
25:29 เหล่านั้นจะนำมาสู่การวิเคราะห์เพื่อที่ จะสามารถทำให้เราปล่อยสินเชื่อให้กับคน เล็กคนน้อยซึ่งทุกวันนี้ก็มีเงินกู้ชาร โลนที่มันอยู่ระดับดอกเบี้ย 20% ต่อเดือน นะก็มีนะครับผมมีลูกค้าคนอยู่ศรีสะเกษบอก ว่ามีหนี้อยู่ 300,000 จ่ายดอกเบี้ยเดือน ละ 20,000 นะครับดังนั้นก็เป็นภาระอะไร ต่างๆก็ก็เป็นเรื่องที่เราได้ได้คุยร่วม กับแบงก์กสิกรมาระยะหนึ่งจนกระทั่งตกผลิต ก็เลยจัดตั้งบริษัทด้วยกันนะครับก็เริ่ม แล้วใช่มั้ยครับพี่เอเริ่มแล้วครับเรา เริ่มทดลองทำนะครับก็เป็นการเริ่มทดลอง เพื่อจะให้เข้าใจเรื่องทิศทางที่มันจะ เดินไปอืครับผมผมไม่ไม่ทราบว่าผมเข้าใจ ถูกต้องหรือเปล่านะครับพี่คือผมรู้สึกว่า พี่รักษาหุ้นคาราบาแดงไว้ไม่ค่อยให้กระทบ
26:17 กระเทือนมากนักคือเริ่มต้นธุรกิจใหม่อะไร ที่จะเริ่มต้นด้วยการขาดทุนจะลงทุนต่าง หากไม่เอาคาราบาแดงไปครับแล้วจนวันหนึ่ง ที่เริ่มดีถึงค่อยดึงเข้ามาครับเหมือนที่ ผมบอกว่าสามิตจริงๆเรามีสินค้าอยู่หลาย ร้อยตัวแต่เนื่องจากทางอย่างธุรกิจเคบา เนี่ยเนื่องจากว่ามันเป็นธุรกิจเกี่ยวกับ การเงินแล้วผมไม่มีความรู้แล้วก็แบงก์ก็ ก็ก็มีความรู้ขณะเดียวกันผมมี Asset ก็ คือมีมีคนมีข้อมูลมีอะไรต่างๆพอเราจะร่วม กันมันก็เป็นเรื่องที่ทดลองไม่ได้เพราะ ว่าแบงก์ชาติมาควบคุมอะไรต่างๆนะครับเป็น ธุรกิจเดียวที่ประกาศก่อนทำปกติแล้วผมจะ ทำไปสัก 2-3 ปีแล้วค่อยมาประกาศอืครับ เอ่อในแง่ของผมโหเวลาเหลือสั้นมากผมตัด
27:02 เข้าเรื่องนี้เลยแล้วกันพี่เอ่อเศรษฐกิจ คือนอกเหนือจากของธุรกิจของพี่แล้วเนี่ย พี่มองภาพรวมข้างนอกยังไงบ้างครับว่า เศรษฐกิจไทยในช่วง 3-4 เดือนนี้จนถึงปี หน้าเป็นยังไงบ้างทั้งร่วมเศรษฐกิจโลกและ รวมทั้งปัจจัยเรื่องการเปลี่ยนแปลงทางการ เมือง ด้วยคือปกติผมไม่ค่อยอยากพูดเรื่องอย่าง เงี้เพราะว่ามันไม่รู้จริงหรือไม่จริงั้น เป็นการคาดคะเนก็ถือว่ามาจากการคาดคะเน ของผมก็แล้วกันนะครับคือผมคิดว่าหลังจาก นี้เศรษกิจไทยน่าจะถ้าเปรียบเทียบกับ ครึ่งปีแรกน่าจะดีขึ้นนะครับจากเรื่องของ เอ่อเราเปิดประเทศมีนักท่องเที่ยวเข้ามา แล้วก็ธุรกิจก็ก็เปิดตัวตามมาจำนวนไม่
27:48 น้อยแล้วก็เราเราคงน่าจะค่อยๆดีขึ้นจาก การที่เรื่องของเอ่อต้นทุนสินค้าน่าจะลด ลงเงินเฟิอะไรต่างๆนะครับแต่อย่างไรก็ตาม ผมก็มองว่าเราคงยังมีความเสี่ยงเรื่องที่ เรากำลังเห็นกันว่าวันที่ 24 นี้หลังจาก นั้นจะเป็นยังไงวะอะไรอย่างเงี้ยนะครับ แล้วเป็นเรื่องนึงซึ่งอันนี้เป็นภาวะที่ กดทัประเทศไทยมาช้านานแล้วผมคิดว่า 10 กว่าปีมานี้เรื่องนี้มันเป็นเรื่องหนึที่ ทำให้เรามีความผันผวนและคาดคะเนไม่ได้เรา จะได้ยินเรื่องร้อยละ 500 วันนึงเอ่อมีคน หนึมาถามนะครับก็เป็นเด็กๆถามผมว่าไอ้ 100 กับ 500 มันเกี่ยวอะไรผมบอกมันไม่เกี่ยว อะไรกับเราหรอกลูกมันเกี่ยวกับเอ่อเขาคจะ แย่งชิงอำนาจกันนะครับคือลูกผมถามเรื่อง นี้เพราะว่าเค้าบอกว่าเอ๊ะมันทำไมมีแต่
28:34 เรื่องรกับ 500 ไม่พูดกันว่าจะทำให้เรา พ้นจากเอ่อเศรษฐกิจที่มันชะงักงันหอย่าง ไรก็เพราะว่าตรงนั้นเพูดกับเรื่องอำนาจ แต่มึงกำลังถามเรื่องบริหารประเทศมันจะคน ละเรื่องกันนะครับ 2 2 อย่างส่วนเรื่อง เศรษฐกิจโลกผมก็คิดว่าเราก็คงคงมีความ เสี่ยงเรื่องของเอ่อสงครามอยู่เขตเรื่อง ของอะไรซึ่งแต่ว่าเราอยู่ไกลนะครับก็คง ไม่กระทบมากนะครับคงไม่กระทบมากก็วาดหวัง ว่ามันคงไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่านี้ไม่มี อะไรเลวร้ายกว่านี้เออผมว่าเป็นคำพูดที่ ดีนะครับพี่รู้ว่ามีโอกาสโตเพราะว่ามัน เหลวร้ายสุดไปแล้วนะฮะครับเอ่อในในในใน อันนึงที่ผมว่าเวลาคนเราน่าจะเรียนรู้และ บทเรียนที่ดีที่สุดคือบทเรียนที่ตอนที่ เจอวิกฤตวิกฤตโควิดหรือแม้แต่สงคราม
29:22 รัสเซียยูเคนเนี่ยครับพี่ได้บทเรียนหรือ ได้ข้อคิดจากบทเรียนนี้ไงบ้าง ผมว่าเรื่องโควิดมันทำให้เราได้รู้ว่า มนุษย์เนี่ยเมื่อเปรียบเทียบกับธรรมชาติ แล้วเราเล็กมากนะครับเราพยายามจะบอกว่า เราคอนโทรลอะไรต่างๆได้แต่เราไม่สามารถ คอนโทรลธรรมชาติแลธรรมชาติมันคือธรรมะนะ ครับมันธรรมดาธรมดานี่คือเหตุผลที่ผม เปลี่ยนชื่อเปลี่ยนนามสกุลเป็นเสถียร ธรรมะอืเพราะว่าหลังจากนี้ผมก็ต้องมั่นคง ในความเป็นในธรรมะหรือธรรมชาติอะไรอันนี้ มันสอนเราเรื่องนี้นะครับเรื่องเรื่อง ธรรมชาติมันยิ่งยิ่งใหญ่อีกเรื่องหนึ่งก็ คือว่า เอ่อในสงครามยูเคนหรืออะไรต่างๆมันบอกกับ เราว่าโลกนี้มันไม่มีความแน่นอนนะครับถึง แม้ว่าแต่อย่างไรก็ตามเราต้องมองโลกอย่าง
30:09 ที่มีโอกาสและมีความหวังนะครับผมยึงเชื่อ ว่าในอนาคตมันจะดีกว่านี้แล้วก็เชื่อว่า ในบริษัทผมในกลุ่มบริษัทแลแมในทั้งหมดเรา ก็จะบอกว่าไม่มีปัญหาอะไรแก้ไม่ได้ยกเว้น ว่าเรายังแก้มันไม่ถูกอนะครับก็เท่านี้ ครับอือันอันนี้คือพี่ได้บทเรียนจากครั้ง นี้ทำให้ต้องปรับตัวหรือปรับอะไรในองค์กร บ้างไครับก็เรื่องสำคัญที่ที่ทำให้เราทุก คนต้องต้องเรียนรู้กันในบริษัทก็คือว่า เรารู้ว่ามันมีความไม่แน่นอนดังนั้นเวลา ทำเรื่องอะไรก็เวลาที่เราจะประชุมแล้วบอก โอเคสรุปเรื่องนี้ะแต่ไม่ได้หมายความว่า ในการประชุมข้างหน้าจะกลับมาทบทวนใหม่ไม่ ได้เพราะว่าข้อเท็จจริงวันนี้ที่เราสรุป
30:55 เท่านี้เพราะมีข้อมูลเท่านี้อืนะเมื่อข้อ มูลเปลี่ยนนไปเราก็ต้องยอมกลับมาแล้วก็ เรียนรู้ว่ามันไม่มีความจริงแท้แน่นอนใน ทุกเรื่องนะครับโดยเฉพาะจริงๆเอ่อสงคราม ยูเคนที่เราเห็นเราคิดว่าหลายคนก็อาจจะ บอกว่ารัสเซียอาจจะชนะใน 7 วัน 14 วันเม ก็มีคนถกเถียงกันเรื่องเหล่านี้แต่ ว่าไม่มีใครรู้ว่ามา 6 เดือนแล้วมันยัง ไม่จบนะครับแต่อย่างไรก็ตามในเรื่องของ โควิดก็บอกกับเราครับว่าเราไม่สามารถคทุก อย่างได้ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นเรื่องการลง ทุนการตัดสินใจการดำเนินการอะไรเราทำไป คิดไปนะครับถึงแม้ว่าเราจะมุ่งมั่นแล้ว ว่าอันนี้มันถูกแต่อย่าคิดว่ามันจะถูกถูก ตลอดตลอดไปยืดหยุ่นและปรับตัวครับก็นี่
31:42 เป็นสิ่งที่บริษัทผมมี Call Value อัน นึงก็คือว่าเอ่อรู้แจ้งทำจริงนะ ครับถูกต้องแม่นยำปรับเปลี่ยนเรียนรู้ยืด หยุ่นพลิกแพงนะครับเป็น 8 ประโยค 8 คำที่ เราใช้กันในวสันเราครับคำถามสุดท้ายครับ คือผมเคยอ่านบทสัมภาษณ์ของพี่เมื่อ 2 ปี ก่อนนะฮะพี่เถียนบอกว่าแผนอันหนึ่งที่ สำคัญที่สุดในชีวิตที่กำลังทำอยู่คือวาง แผนเกษียณแต่ภาพที่เราเห็นเมื่อกี้นี่มัน เหมือนคนอายุ 40 กำลังคิดขยายอาณาจักร ตกลงความฝันของพี่เป็นไงแล้วพี่วางแผน เกษียณได้จริงหรือเปล่าครับในชีวิตผมทำ อะไรมาหลายอย่างนะครับแต่ยากที่สุดคือ เรื่องเกษียณแล้วหรือพี่เริ่มรู้สึกว่า จริงๆแล้วความสุขของพี่คือการทำงานไม่ ่ะไม่ครับคงยังวางแผนจะเกษียณอย่างอย่าง
32:31 อย่างมั่นคงแน่วแน่ยังคงวางแผนจะเกษียณ อย่างัมั่นคงแนวแน่เพราะการทำเรื่อง เกษียณเป็นเรื่องที่ยากที่สุดเรื่อง เกษียณเมื่อคุณกำหนดวันว่าจะเกษียณมันมี วันที่จะวันมันลดน้อยถอยลงไปเรื่อยๆมี กำหนดการนะครับแล้วก็เราก็จะเรียนรู้ว่า ถ้าเรามุ่งมั่นว่าจะเกษียณเราต้องสร้าง องค์กรให้มารองรับเรานะครับแล้วงานที่ยาก ที่สุดในชีวิตไม่ใช่งานจะไปทำให้คบาแดง เอ่อเติบโตหรือไม่ใช่เรื่องของการที่จะทำ ให้ CJ เปิดได้ 250 สาขาต่อปีงานที่ยาก ที่สุดคืองานสร้างองค์กรซึ่งก็คืองาน สร้างคนนะครับมันมีปัจจัยที่แวดล้อมที่ เราควบคุมไม่ได้เยอะแยะไปหมดนะครับแต่ อย่างไรก็ตามมันเป็นเรื่องที่จะต้องทำและ
33:17 ต้องทำให้สำเร็จผมถึงจะเกษียณได้แล้วก็จะ เียเกษียณครับใน 3-4 ปีข้างหน้าสังเกตผม พูดถึง 3-4 ปีแปว่าเกษียณเนี่มันเลื่อน ได้นิดหน่อยยืดหยุ่นและปรับตัวพี่นะครับ วันนี้ขอขอบคุณพี่เตียนมากครับขอบคุณ ครับ
