0:00 Mỗi doanh nhân đều từng thất bại cho đến khi họ tìm ra mục đích thực sự của mình. Hầu hết các doanh nhân đều mắc sai lầm. Họ ám ảnh với việc gọi vốn, hoàn thiện logo, hoặc xây dựng một trang web hoành tráng, rồi lại theo đuổi cùng lúc cả chục ý tưởng khác nhau. Sai rồi. Tất cả những điều đó đều vô nghĩa nếu bạn không có nền tảng vững chắc. Hãy cùng xem một vài số liệu thống kê. Chín mươi phần trăm startup đều thất bại. Nhưng những người thành công, hầu như tất cả đều có một điểm chung: sự rõ ràng không lay chuyển về mục đích và tầm nhìn, thứ dẫn dắt mọi hành động của họ. Họ biết chính xác lý do vì sao mình bắt đầu. Và họ tin vào điều đó mạnh mẽ đến mức không gì có thể làm họ chệch hướng. Đó chính là mức độ ám ảnh mà bạn cần để tồn tại và phát triển. Và nếu bạn bỏ qua điều này, hậu quả sẽ rất khốc liệt. Không có một sứ mệnh dẫn đường, bạn sẽ lạc lối vào những thứ gây xao nhãng rồi chìm đắm trong đó. Bạn sẽ làm việc đến kiệt sức cho những việc chẳng mang lại kết quả gì đáng kể.
0:48 Và khi gặp phải những trở ngại thực sự đầu tiên, bạn sẽ bỏ cuộc, bởi vì tại sao phải chịu đựng vì một điều mà bạn không thực sự quan tâm? Nhiều năm sau, bạn sẽ tỉnh dậy và mắc kẹt trong một cuộc sống tầm thường, luôn bị ám ảnh bởi những điều lẽ ra đã có thể xảy ra. Nghiên cứu cho thấy chúng ta hối tiếc về những lựa chọn không dám thực hiện nhiều hơn là về những thất bại của mình. Hãy tưởng tượng một ngày nào đó nhìn lại và nhận ra bạn từng có một ước mơ, nhưng lại quá sợ hãi hoặc thiếu tập trung để dốc hết sức mình. Loại hối tiếc đó sẽ ám ảnh bạn mãi mãi. Vì vậy, hãy quyết định trở thành người thực sự, một doanh nhân dám dốc toàn lực cho những điều thực sự quan trọng, thay vì chỉ là kẻ mơ mộng bỏ cuộc rồi viện cớ. Để làm rõ điều này chúng ta xem một câu chuyện nổi tiếng. Vào đầu những năm 1900, đã có 1 cuộc đua để phát minh ra máy bay. Samuel Pierpont Langley có mọi thứ thuận lợi trong tay. Ông nhận được khoản tài trợ 50.000 đô la từ chính phủ, cùng đội ngũ tốt nhất mà tiền có thể mua được. Những nhà khoa học hàng đầu, thiết bị tối tân nhất. Báo chí theo sát ông như thể ông đã là một người hùng rồi vậy. Trên lý thuyết, gần như không thể nào ông thất bại.
1:35 Trong khi đó, không xa lắm, hai anh em ở Ohio, Wilbur và Orville Wright, cũng đang theo đuổi cùng một mục tiêu. Hai người này không có tiền, không có xuất thân danh giá, cũng chẳng được chính phủ hậu thuẫn. Họ chỉ điều hành một cửa hàng sửa xe đạp thôi mà. Chẳng ai để ý đến họ cả. Theo mọi lẽ thường, họ đáng lẽ phải thất bại. Nhưng anh em nhà Wright lại có thứ mà Langley không có: một niềm đam mê và niềm tin mãnh liệt. Vào lý tưởng của mình. Họ biết rằng nếu có thể tìm ra cách bay có kiểm soát, điều đó sẽ thay đổi cả thế giới, và họ bị ám ảnh bởi việc biến nó thành hiện thực. Langley chỉ muốn giàu có và nổi tiếng. Còn anh em nhà Wright chỉ muốn được bay. Và vào ngày 17 tháng 12 năm 1903, trên một cánh đồng ở Kitty Hawk, anh em nhà Wright đã làm được chính điều đó. Họ đã bay một chiếc máy bay có động cơ lần đầu tiên trong lịch sử loài người. Langley dù có đủ tài trợ, tài năng vẫn chưa từng làm được điều đó. Thực tế, vào ngày anh em nhà Wright thành công, Langley đã bỏ cuộc. Ông ta từ bỏ vì với ông, đó không phải là về sứ mệnh. Mà là về tiền bạc và cái tôi.
2:24 Và khi những thứ đó không còn, động lực của ông ta cũng biến mất. Anh em nhà Wright đã chiến thắng vì mục đích và niềm tin của họ đã tiếp thêm sức mạnh vượt xa những gì mà tiền bạc và nguồn lực có thể mang lại. Một đội ngũ đầy đam mê và niềm tin thực sự sẽ luôn đánh bại một nhóm lính đánh thuê được trả lương cao. Đó chính là sức mạnh của việc dẫn dắt bằng sứ mệnh. Tôi học bài học này rất đắt giá trong đời. Khi tôi mười chín tuổi, bắt đầu kinh doanh đầu tiên, tôi đã từ chối công việc mơ ước. Ý tôi là một công việc lương cao, như sáu con số ở một công ty lớn, để theo đuổi một startup cùng vài người bạn. Tôi sở hữu 30 % cổ phần của công ty phần mềm nhỏ này và ngày nào cũng làm việc cật lực. Nhìn trên giấy tờ thì nghe có vẻ hấp dẫn. Nhưng thực tế thì cực kỳ khó khăn. Chúng tôi đang vật lộn từng ngày. Tôi chỉ kiếm được 300 đô một tháng và bữa trưa thì chỉ có đậu mà ăn. Và mỗi ngày tôi đều cảm thấy như mình đang đẩy một tảng đá lên dốc, chỉ để nó lăn ngược lại đè lên mình. Không có gì hiệu quả cả. Không có gì hết. Tôi cảm thấy mình là một kẻ
3:12 thất bại hoàn toàn. Và tôi xấu hổ khi phải kể với bất kỳ ai. Bạn bè tôi thì có việc làm ổn định, đi nhậu nhẹt vui vẻ. Còn tôi thì vừa túng thiếu vừa xấu hổ. Tôi bắt đầu tránh mặt họ vì không dám nói ra việc công ty mình đang tệ đến mức nào. Ý tôi là, tôi lẽ ra phải là một doanh nhân cơ mà. Và tôi lại cảm thấy mình là kẻ thất bại, không kiếm nổi một xu. Áp lực, cô đơn, tất cả cứ chất chồng lên nhau. Và cuối cùng, tôi đã chạm đến giới hạn của mình. Tôi nhớ lúc đó tôi đang ở một buổi họp mặt gia đình thì đối tác kinh doanh gọi, và tôi đã nói với anh ấy rằng tôi bỏ cuộc, nước mắt lưng tròng. Tôi không nhìn thấy lối thoát nào cả. Đêm đó, tôi khóc nhiều hơn gần như mọi lần khác trong đời và không xấu hổ thừa nhận điều đó. Tôi đã gục ngã. Tôi cảm giác như mình đang vứt bỏ giấc mơ xuống cống và chứng minh cho tất cả những ai từng nghi ngờ tôi là đúng. Đó là đêm tồi tệ nhất trong đời tôi, hoặc ít nhất là một trong số đó. Nhưng điều điên rồ là sáng hôm sau, có điều gì đó trong tôi đã thay đổi. Khi mặt trời lên, giọng nói nhỏ
3:58 trong tôi vang lên: không, chưa phải bây giờ. Và ngay trong đáy vực tuyệt vọng, tôi tìm thấy một tia lửa chiến đấu còn sót lại. Tôi nhận ra mình không thể sống với sự hối tiếc nếu từ bỏ hoàn toàn. Đúng là thất bại thật tệ. Nhưng bạn biết điều gì còn tệ hơn không? Là không biết liệu mình có thể làm được hay không. Tôi nhớ mình đã tự nhủ: Mình có thể chịu đựng được thất bại. Nhưng mình không thể chịu nổi cảm giác không biết. Và điều đó đã thổi bùng lên ngọn lửa trong tôi. Ngày hôm sau, tôi đến gặp đối tác kinh doanh và chúng tôi lại bắt tay vào làm việc. Tôi hoàn toàn không biết mình sẽ làm gì khác đi. Tôi chỉ biết mình phải tiếp tục, nếu không tôi sẽ ghét bản thân mình mãi mãi. Vì vậy hôm đó tôi lập kế hoạch Mà thật ra gọi đó là kế hoạch thì hơi quá. Tôi quyết định mượn niềm tin từ ai đó đã làm được điều đó. Tôi nghĩ, ai từng xây dựng một công ty phần mềm lớn? Bill Gates, nhà sáng lập Microsoft, hiện lên trong đầu tôi. Tôi đã dành một ngày tìm hiểu cách Bill Gates từ một người vô danh xây dựng Microsoft thành tập đoàn khổng lồ. Tôi đã đọc mọi thứ mình tìm thấy và phát hiện điều thay đổi cuộc đời. Bill xây dựng
4:47 Microsoft nhờ quan hệ hợp tác. Ông ấy đã ký được những hợp đồng lớn nhờ hợp tác với các công ty khác. Nổi tiếng nhất là hợp tác với IBM. Tôi nghĩ, ừm. Có lẽ đó chính là chìa khóa mà mình còn thiếu. Vậy nên tôi bắt đầu làm theo chiến lược của ông ấy. Tôi thực sự đã bắt đầu nhắn tin cho các đối tác tiềm năng và giới thiệu phần mềm của chúng tôi cho họ. Và bạn biết chuyện gì đã xảy ra không? Đà phát triển. Chúng tôi đã có được hợp đồng đột phá đầu tiên, một hợp đồng trị giá mười ba nghìn năm trăm đô la với một công ty ở Anh muốn có quyền độc quyền phần mềm của chúng tôi tại thị trường của họ. 13.500 đô la. Tôi đã chuyển từ việc kiếm 300 đô la một tháng sang chốt được một hợp đồng 13.500 đô la. Trong đầu tôi cảm giác như mình đã là triệu phú rồi. Không phải vì tiền. Đó là bằng chứng cho thấy doanh nghiệp của tôi có thể hoạt động, rằng có ai đó ngoài kia tin vào những gì chúng tôi đang làm. Đủ để chi trả mọi thứ. Hợp đồng đó chính là bước ngoặt. Nó đã mang lại cho tôi động lực. Nó giúp tôi lấy lại sự tự tin.
5:35 Và tất cả đều đến từ việc tôi quay lại tập trung vào sứ mệnh của mình. Tôi nhớ lại lý do vì sao mình bắt đầu mang phần mềm này ra thế giới. Và tôi đã từ chối bỏ cuộc với điều đó. Tôi học được rằng nếu bạn tiếp tục cuộc chơi và học theo những người thành công, bạn có thể xoay chuyển tình thế. Nhưng tất cả đều bắt đầu từ quyết định không từ bỏ ước mơ của mình. Tôi phải tin vào điều đó. Một lần nữa, dốc một trăm phần trăm sức lực và chiến đấu. Và đó là lý do tại sao tôi có mặt ở đây bây giờ. Nếu tôi không thay đổi tư duy lúc đó, hành trình khởi nghiệp của tôi đã kết thúc ngay tại đó, và bạn sẽ chẳng bao giờ biết đến tôi. Bây giờ, ở thời điểm này, có thể bạn đang nghĩ, được rồi, Evan, tôi hiểu rồi. Tôi có mục đích, tôi tin vào nó. Nhưng mà này, đam mê đâu có trả tiền thuê nhà cho tôi tháng sau đâu. Tôi có hóa đơn phải trả và áp lực cuộc sống thực tế. Tôi không thể chỉ ngồi đó tin tưởng mà không lo lắng về tiền bạc, sản phẩm hay marketing được. Ý kiến hợp lý.
6:21 Hãy cùng bàn về điều này, vì đây là sự phản đối lớn nhất mà mọi người thường có với ý tưởng này. Đúng, bạn cần phải kiếm tiền. Đúng, bạn cần có khách hàng. Nhưng đây là sự thật. Nếu bạn chạy theo tiền bạc trước khi có sứ mệnh, bạn sẽ không được gì. Tôi đã thấy điều đó nhiều lần và chính tôi cũng từng trải qua. Khi bạn tập trung vào lợi nhuận trước tiên, bạn sẽ bắt đầu thỏa hiệp mọi thứ khác. Bạn bắt đầu làm ẩu, trở nên tuyệt vọng, đánh mất mục tiêu phục vụ khách hàng, và thay vào đó, chỉ chăm chăm phục vụ cho ví tiền của mình. Và về lâu dài, điều đó sẽ hủy hoại doanh nghiệp của bạn. Tôi đã nói điều này trước đây và tôi sẽ nói lại lần nữa. Muốn kiếm tiền là điều hoàn toàn bình thường. Chúng ta là những doanh nhân. Chứ không phải tổ chức từ thiện. Nhưng nếu lợi nhuận là lý do chính khiến bạn bắt đầu kinh doanh, thì bạn sẽ gặp rắc rối đấy. Tư duy đặt lợi nhuận lên hàng đầu sẽ khiến bạn làm những điều ngớ ngẩn. Bạn hy sinh đội ngũ của mình, chất lượng sản phẩm, trải nghiệm khách hàng, tất cả chỉ để vắt kiệt thêm một đồng lợi nhuận. Bạn biết điều đó dẫn đến đâu không?
7:07 Một cuộc đua xuống đáy, nơi bạn cắt giảm chi phí và phá giá đối thủ cho đến khi không còn gì độc đáo hay giá trị trong những gì bạn làm. Và rồi bạn sẽ thất bại. Ngược lại, khi bạn dấn thân với một mục đích rõ ràng. Điều tuyệt vời sẽ xảy ra. Tiền sẽ đến như một hệ quả của việc bạn làm đúng. Vậy nên hãy suy nghĩ về điều đó. Nếu bạn thực sự giải quyết một vấn đề mà bạn thực sự quan tâm cho người khác, bạn có nghĩ họ sẽ cảm nhận được điều đó không? Chắc chắn rồi. Khách hàng của bạn có thể nhận ra ngay liệu bạn thực sự quan tâm đến họ hay chỉ đang nhắm vào ví tiền của họ. Khi bạn quan tâm, bạn sẽ mang lại nhiều giá trị hơn mong đợi. Bạn khiến mọi người trầm trồ. Họ trở thành fan cuồng nhiệt và kể cho người khác. Điều đó thúc đẩy doanh số bán hàng. Và bạn có thể vượt qua giai đoạn đầu khi tiền bạc còn eo hẹp, bởi vì bạn được tiếp thêm động lực từ một điều gì đó lớn lao hơn. Bạn sẽ xuất hiện với đầy năng lượng và sáng tạo ngay cả khi mệt mỏi và túng thiếu. Trong khi đó, người chỉ làm vì tiền sẽ nhanh chóng kiệt
7:55 sức khi mọi thứ không diễn ra như kế hoạch. Tôi hỏi bạn: Ai chăm chỉ hơn? Người làm việc mình ghét chỉ vì lương, hay người làm việc mình yêu vì tin vào sứ mệnh? Nếu từng làm việc nhàm chán, bạn sẽ biết mình chỉ làm cho đủ trách nhiệm. Bạn nhìn đồng hồ, đầu óc đã rời khỏi công việc lúc 5 giờ chiều. Nhưng khi bạn là một phần của điều gì đó bạn yêu thích, có thể là một dự án hay lý tưởng mà bạn thực sự quan tâm, bạn trở nên như một kẻ cuồng nhiệt. Bạn làm thêm giờ mà thậm chí không thật sự cảm thấy thời gian trôi qua. Bạn nằm trên giường hay khi tắm cũng nghĩ ra ý tưởng cho công việc đó, bạn đã dốc hết tâm huyết cho nó. Sự khác biệt về kết quả là rất lớn. Là một người sáng lập, bạn muốn có được mức độ nỗ lực và đam mê đó từ chính mình và cuối cùng là từ cả đội ngũ của bạn. Điều đó chỉ có được khi bạn có một sứ mệnh ý nghĩa. Thực tế, những nhà lãnh đạo vĩ đại truyền cảm hứng cho người khác hành động bằng cách mang lại cho họ cảm giác về mục đích hoặc sự thuộc về vượt lên trên tất cả.
8:42 Bất kỳ động lực tài chính nào. Khi mọi người đều được thúc đẩy bởi một lý tưởng, họ sẽ chịu đựng những bất tiện, khó khăn và thất bại mà những người chỉ làm vì lương sẽ không bao giờ chịu nổi. Vậy nên, đúng là đam mê gián tiếp giúp bạn trả được hóa đơn, vì nó khiến bạn làm việc chăm chỉ và thông minh hơn, đồng thời thu hút người khác đến giúp bạn. Mục đích thúc đẩy lợi nhuận. Không phải ngay lập tức. Bạn vẫn phải thông minh với mô hình của mình, nhưng đó là nền tảng duy nhất bền vững cho thành công. Bây giờ, tôi muốn gửi lời cảm ơn nhanh ở đây. Bởi vì toàn bộ video này được khơi nguồn từ một câu hỏi tuyệt vời của một thành viên trong cộng đồng của chúng ta, Ryan Leo, từ cộng đồng trường học của chúng ta. Anh ấy đã hỏi: Điều quan trọng nhất mà mọi doanh nhân nên tập trung vào trong giai đoạn đầu xây dựng doanh nghiệp là gì? Ryan, chính là điều này. Điều duy nhất là xác định sứ mệnh của bạn, lý do tại sao bạn làm việc này, và dồn toàn bộ
9:28 sự tập trung vào nó. Mọi thứ khác, từ tiền bạc, chiến lược, đến sự phát triển đều bắt nguồn từ đó. Nếu bạn làm đúng điều này, bạn sẽ cho mình một cơ hội thực sự. Nếu không thì ... Mọi thứ khác bạn làm sẽ không bao giờ là đủ. Vì vậy, cảm ơn bạn vì câu hỏi, Ryan. Và tôi hy vọng bạn cũng như tất cả những ai đang xem đều bắt đầu hiểu vì sao tôi lại đam mê chủ đề này đến vậy. Bây giờ, chúng ta sẽ cùng đi sâu vào cách làm, từng bước một, để bạn có thể áp dụng ngay hôm nay. Nếu bạn đã từng ở đây trước đó, hãy để lại hashtag # believe ở phần bình luận bên dưới để tôi có thể đưa bạn lên video trong tương lai nhé. Và nếu bạn là người mới, chào mừng bạn đến với Believe Nation, kênh duy nhất giúp bạn tin vào chính mình mỗi ngày, từng video một. Tin tưởng. Được rồi, bây giờ hãy cùng phân tích và thực hiện đúng như đã hứa. Bạn nên tập trung vào điều gì khi là một doanh nhân giai đoạn đầu, và làm thế nào để thực hiện điều đó một cách thực tế? Tôi sẽ đưa cho bạn ba bước, ba điều cụ thể mà bạn có thể làm ngay bây giờ để đặt mục đích và niềm tin vào trung tâm doanh nghiệp của mình.
10:14 Đây chính là điều đã cứu tôi trên hành trình của mình, và cũng là điều tôi thấy ở mọi doanh nhân thành công mà tôi từng nghiên cứu. Bước số một, hãy tìm ra sứ mệnh thúc đẩy duy nhất của bạn. Đây là nền tảng của bạn. Đó là câu trả lời cho lý do tại sao bạn bắt đầu kinh doanh này ngay từ đầu. Và kiếm tiền thì không phải là một câu trả lời đủ tốt. Hãy đào sâu hơn nữa. Vấn đề nào khiến bạn thực sự đam mê? Bạn muốn giúp ai, và tại sao bạn lại quan tâm đến họ đến vậy? Một trong những bài tập tôi yêu thích nhất là nhìn lại cuộc đời mình và xác định nỗi đau lớn nhất mà bạn từng vượt qua. Bởi vì tôi tin chắc rằng mục đích sống của bạn xuất phát từ nỗi đau của bạn. Những nghịch cảnh mà bạn đã đối mặt và vượt qua, đó chính là nguồn đam mê của bạn. Như bạn đã nghe, tôi từng vật lộn khi là doanh nhân trẻ. Tôi đã cảm thấy tuyệt vọng và cô đơn đến mức tôi phát triển một nỗi ám ảnh là phải giúp đỡ những doanh nhân khác. Không bao giờ để họ cảm thấy như vậy. Đó chính là mục đích sống của tôi. Tôi không muốn những Evans mười chín tuổi trên thế giới này phải bỏ cuộc.
10:59 Tôi muốn giúp con đường của họ dễ dàng hơn. Tôi đã làm công việc này hơn hai mươi năm và mỗi ngày vẫn thức dậy với sự háo hức vì điều này rất cá nhân với tôi. Vậy điều đó với bạn là gì? Có thể bạn từng chiến đấu với trầm cảm, và giờ sứ mệnh của bạn là giúp người khác tìm hy vọng. Có thể bạn lớn lên trong nghèo khó, và sứ mệnh của bạn là trao quyền tài chính cho mọi người. Có thể bạn chỉ đơn giản là rất yêu thích việc làm bánh. Và sứ mệnh của bạn là mang lại niềm vui cho mọi người qua những chiếc cupcake và bánh quy tuyệt vời. Nó không nhất thiết phải là chấm dứt nạn đói trên thế giới. Nó chỉ cần là điều thật sự và có ý nghĩa với bạn. Hãy nghĩ về những khoảnh khắc trong đời đã thay đổi hoặc làm bạn tổn thương, và bạn ước mọi chuyện đã khác đi ra sao. Ở đó có giá trị như vàng. Ở đó có một sứ mệnh. Và khi bạn tìm ra nó, hãy cắm cờ của mình lên đó và tuyên bố: đây chính là điều tôi sẽ xây dựng doanh nghiệp của mình xung quanh. Hãy viết nó ra. Chỉ một câu thôi. Sứ mệnh của tôi là ... ( điền vào chỗ trống). Hãy làm cho nó thật rõ
11:44 ràng, bởi vì một khi bạn đã có điều đó, nó ... Sẽ trở thành ngôi sao Bắc Đẩu cho mọi quyết định của bạn. Bạn có thể tự hỏi: Hành động này có phù hợp với sứ mệnh của mình không? Nếu có, thì hãy làm. Nếu không, hãy bỏ qua nó. Nó làm mọi thứ trở nên đơn giản hơn rất nhiều. Bạn sẽ không còn bị xao nhãng bởi những thứ hào nhoáng nữa, vì bạn biết mình ở đây để làm điều này và sẽ không gì có thể ngăn cản bạn. Bây giờ, một lưu ý nhanh ở bước này. Đừng hoảng loạn nếu sứ mệnh của bạn không hoàn toàn độc nhất. Đừng nghĩ rằng, ôi, đã có người làm điều đó rồi. Tôi là ai mà cũng làm điều đó chứ? Nghe này, trên hành tinh này có bảy tỷ người. Ngay cả khi sứ mệnh của bạn giống với ai đó, thì tiếng nói và câu chuyện của bạn sẽ chạm đến những người mà người khác không thể. Có vô số doanh nhân đang cố gắng giúp đỡ những doanh nhân khác. Tôi không phải là người duy nhất, nhưng tôi sẽ tiếp cận được một số người mà người khác không thể, và ngược lại, người khác cũng sẽ tiếp cận được những người mà tôi không thể. Và điều đó hoàn toàn ổn. Thế giới cần tất cả chúng ta sống đúng với mục đích của mình.
12:33 Vì vậy, đừng để việc ai đó đã làm trước đó ngăn cản bạn ngay lúc này. Không ai có thể làm điều đó giống hệt như bạn. Miễn là nó xuất phát từ đam mê chân thật của bạn, thì nó hoàn toàn có giá trị. Bước số hai. Hãy nuôi dưỡng niềm tin vững chắc vào bản thân và sứ mệnh của bạn. Có một sứ mệnh là một chuyện. Nhưng tin rằng bạn chính là người sẽ biến nó thành hiện thực lại là chuyện khác. Đây chính là chỗ mà rất nhiều doanh nhân vấp ngã. Họ có một ý tưởng tuyệt vời hoặc một lý do lớn lao, nhưng sâu thẳm bên trong, họ không tin rằng mình có thể làm được. Hoặc họ chùn bước khi mọi thứ trở nên khó khăn. Bạn phải xây dựng cho mình một niềm tin vững chắc vào bản thân. Hãy nghĩ như thế này. Bạn giống như một chú chim đậu trên cành cây. Nếu bạn tự tin vào đôi cánh của mình, thì dù cành cây có gãy cũng chẳng sao cả. Bởi vì bạn tin tưởng vào bản thân mình để xử lý mọi chuyện. Nhưng nếu bạn không tin vào đôi cánh của mình, bạn sẽ luôn sống trong nỗi sợ rằng cành cây – tức là kế hoạch hiện tại, tình
13:18 huống hiện tại của bạn – sẽ gãy bất cứ lúc nào. Trong kinh doanh, mọi thứ sẽ có lúc đổ vỡ. Sản phẩm đầu tiên của bạn có thể thất bại. Khách hàng của bạn có thể rút lui. Nhà đầu tư của bạn có thể từ chối. Nếu sự tự tin của bạn chỉ đặt vào kế hoạch, bạn sẽ gặp rắc rối đấy. Niềm tin của bạn phải đặt vào chính bản thân mình rằng dù có chuyện gì xảy ra, bạn cũng sẽ tìm ra cách giải quyết. Đó gọi là niềm tin không lay chuyển. Vậy nên. Làm sao để xây dựng được niềm tin như vậy, nhất là khi bạn mới bắt đầu và chưa có kết quả gì? Tôi sẽ chia sẻ những gì hiệu quả với tôi. Những thói quen hàng ngày để nuôi dưỡng tư duy của mình. Mỗi ngày, tôi đều làm điều gì đó để củng cố niềm tin của mình, bởi vì, thành thật mà nói, động lực không phải là thứ chỉ cần một lần là đủ. Nó giống như việc tắm rửa vậy, như Zig Ziglar từng nói, bạn cần phải làm điều đó mỗi ngày. Tôi đi bộ để củng cố niềm tin. Tôi ra ngoài vừa đi vừa nghe điều gì đó truyền cảm hứng, có thể là video, bài phát biểu, hay điều gì đó từ người tôi ngưỡng mộ.
14:05 Chuyện thật đấy, hôm trước tôi thức dậy với cơn đau nửa đầu dữ dội sau chỉ vài tiếng ngủ, trời thì tối và mưa ở Toronto, tôi lại có lịch họp và phỏng vấn dày đặc, cảm giác thật tệ hại. Tôi hoàn toàn không có chút động lực nào. Và một phần trong tôi nghĩ, có lẽ mình nên hủy hết mọi thứ hôm nay. Ai mà thực sự quan tâm chứ? Bạn đã bao giờ có một buổi sáng như vậy chưa? Đây là điều tôi đã làm. Tôi ép bản thân phải ra khỏi nhà dưới trời mưa, đeo tai nghe vào và lúc đó tôi nghe Elon Musk nói về tầm nhìn của ông ấy cho tương lai. Tại sao lại là Elon? Bởi vì tầm nhìn của ông ấy thật điên rồ và nó truyền cảm hứng cho tôi. Kết thúc hai mươi phút đi bộ đó, tôi lại cảm thấy tràn đầy năng lượng. Nhìn thấy một người thành công hơn mình mà vẫn không ngừng theo đuổi những sứ mệnh lớn lao khiến tôi muốn chinh phục ngày mới của mình. Tôi trở về nhà sẵn sàng để "đập tan" lịch trình của mình. Điều gì đã thay đổi? Không phải thời tiết, không phải cơn đau nửa đầu, chỉ là tư duy của
14:51 tôi thôi. Tôi đã tiếp thêm niềm tin cho mình bằng cách mượn câu chuyện của Elon. Đây chính là ý tôi khi nói về việc nuôi dưỡng tâm trí mỗi ngày. Bạn có thể dùng podcast, sách, video YouTube, cầu nguyện, thiền định, bất cứ điều gì khiến bạn cảm thấy mạnh mẽ và tích cực hơn. Hãy biến nó thành thói quen. Nếu có thể, hãy dành thời gian cho nó vào buổi sáng. Bởi vì là một doanh nhân, bạn luôn phải chiến đấu với sự nghi ngờ và nỗi sợ hãi, cả của bản thân lẫn của người khác. Bạn cần phải trang bị cho tâm trí mình mỗi ngày. Khi bạn liên tục lấp đầy não bộ bằng những câu chuyện, ví dụ về thành công, lòng dũng cảm và sự kiên trì, bạn sẽ rèn luyện bản thân để suy nghĩ theo cách đó. Khoa học thần kinh thậm chí còn chỉ ra rằng hệ thống kích hoạt lưới ( RAS) trong não bạn sẽ lọc ra những thông tin phù hợp với điều bạn tập trung và tin tưởng. Vì vậy, nếu bạn tập trung vào mục tiêu và tin tưởng vào nó, não bộ của bạn thực sự sẽ giúp bạn nhận ra những cơ hội và giải pháp để đạt được điều đó. Nếu bạn tập trung vào nỗi sợ và sự nghi ngờ,
15:38 bạn sẽ chỉ nhìn thấy những rào cản. Vì vậy, hãy lựa chọn cẩn thận những gì bạn đưa vào tâm trí mình. Hãy bao quanh mình, cả ngoài đời lẫn trên mạng, bởi những người truyền cảm hứng và nhắc nhở bạn về những điều có thể đạt được. Hãy bảo vệ môi trường xung quanh bạn. Điều đó thậm chí có thể đồng nghĩa với việc hạn chế thời gian với bạn bè hoặc gia đình, những người có thái độ tiêu cực về công việc kinh doanh của bạn. Tôi không nói là phải cắt đứt với tất cả bạn bè, nhưng có lẽ bạn không nên chia sẻ ước mơ của mình với những người luôn dập tắt chúng. Hãy tìm một cộng đồng như Believe Nation ở đây hoặc những người cố vấn luôn nâng đỡ bạn. Khi bạn chùn bước, và chắc chắn sẽ có lúc như vậy, hãy mượn niềm tin từ người khác. Tôi vẫn làm như vậy. Nếu tôi phải đối mặt với điều gì đó đáng sợ hoặc mới mẻ, tôi sẽ nghĩ về việc mẹ tôi đã tin tưởng tôi như thế nào, hoặc khán giả của tôi tin tưởng tôi ra sao. Và tôi dùng điều đó làm động lực cho đến khi niềm tin của chính mình bắt kịp. Hãy làm mọi cách để giữ cho "bình niềm tin" của bạn luôn đầy. Bởi vì nếu nó cạn kiệt, bạn sẽ gục ngã.
16:23 Nhưng chỉ cần bạn còn tin vào bản thân và những gì mình đang làm, bạn thực sự không thể bị ngăn cản. Bạn sẽ luôn tìm được cách vượt qua mọi thứ. Nếu bạn muốn hành động sau video này, tôi đã chuẩn bị bài tập miễn phí. Bảng này tổng hợp những bài học quan trọng nhất hôm nay, có chỗ để bạn ghi lại những điều tâm đắc nhất và giúp bạn xây dựng một kế hoạch hành động đơn giản. Hoàn toàn miễn phí một trăm phần trăm. Chỉ cần nhấp vào đường link trong phần mô tả để nhận nhé. Hẹn gặp bạn ở đó. Bước số ba. Hành động ngay. Bắt đầu phục vụ tốt khách hàng đầu tiên. Bạn có sứ mệnh, đang xây dựng niềm tin. Giờ bạn cần tạo đà. Tầm nhìn sẽ vô nghĩa nếu không có hành động. Đây là lúc bạn chuyển từ lên kế hoạch sang thực hiện. Và lời khuyên của tôi ở đây rất đơn giản. Hãy bắt đầu nhỏ và bắt đầu ngay. Rất nhiều doanh nhân mới bị mắc kẹt ở bước này. Họ nghĩ rằng mình cần có một kế hoạch kinh doanh hoàn hảo, hoặc 10.000 người theo dõi, hoặc phải chuẩn bị mọi thứ thật kỹ càng trước khi thực sự tiếp cận khách hàng. Không phải vậy đâu. Cách tốt nhất để bắt đầu là giúp một người, chỉ một người thôi, giải
17:10 quyết vấn đề của họ bằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hãy mang lại giá trị cho một khách hàng. Bán hàng cho một khách hàng. Tại sao? Bởi vì kết quả thực tế đầu tiên đó là vô giá. Nó cho bạn bằng chứng rằng ý tưởng của bạn thực sự hiệu quả, hoặc cho bạn phản hồi về những gì cần cải thiện. Nó mang lại cho bạn sự tự tin và một lời chứng thực. Nó thậm chí có thể mang lại cho bạn đồng doanh thu đầu tiên và những lời giới thiệu. Nhưng quan trọng nhất, nó giúp bạn thoát khỏi giai đoạn chỉ là người khởi nghiệp và thực sự trở thành một doanh nhân. Lần này bạn đang thực sự làm điều đó. Vì vậy, nếu bạn có năm khách hàng tiềm năng trong đầu, hãy gọi cho một người trong số họ ngay hôm nay. Nếu bạn chưa có khách hàng nào, hãy tạo một hồ sơ về khách hàng lý tưởng dựa trên sứ mệnh của bạn và tiếp cận một người phù hợp với mô tả đó. Hãy đề nghị giúp họ miễn phí hoặc chỉ lấy giá gốc. Làm bất cứ điều gì bạn cần để có được chiến thắng đầu tiên đó. Đừng ám ảnh về việc mở rộng quy mô. Hoặc nghĩ đến chuyện nếu có một triệu người mua sản phẩm này thì sao. Hãy tập
17:56 trung vào người hâm mộ đầu tiên của bạn và mang lại cho họ một trải nghiệm khiến họ phải thốt lên, Trời ơi, cái này tuyệt vời thật. Khi Amazon mới bắt đầu, Jeff Bezos không cố gắng bán mọi thứ. Ban đầu, ông ấy chỉ tập trung vào sách. Bằng cách làm thật tốt mô hình hiệu sách trực tuyến, ông ấy đã xây dựng được nền tảng và sau đó có thể mở rộng. Chính Bezos cũng từng nói rằng việc thu hẹp trọng tâm vào một danh mục là chìa khóa cho thành công ban đầu của Amazon. Vậy hãy nghĩ xem, phiên bản "bán sách trước" của bạn là gì? Hãy tạo ra một thị trường nhỏ, dễ thắng hoặc một nhiệm vụ vừa sức cho bản thân. Chinh phục nó, rồi chuyển sang cái tiếp theo. Đây là một ví dụ khác. Nếu bạn đang xây dựng một ứng dụng, đừng chờ đến khi nó có năm mươi tính năng và giao diện bóng bẩy mới lấy ý kiến người dùng. Hãy tạo một phiên bản đơn giản, hoặc thậm chí chỉ là một bản mẫu trên giấy, rồi đưa cho ai đó dùng ngay bây giờ. Để họ sử dụng và học hỏi từ phản ứng của họ. Ở giai đoạn đầu, phản hồi là người bạn đồng hành, và bạn chỉ nhận được điều đó khi hành động.
18:43 Thêm vào đó, bằng cách tập trung vào từng người dùng một, bạn sẽ tự nhiên tạo ra một sản phẩm tốt hơn. Tôi luôn nói với các doanh nhân và nhà sáng lập rằng, đừng lo lắng về những người chưa xuất hiện. Hãy phục vụ những người đang ở đây. Nếu chỉ có ba người xem video của bạn, hãy coi ba người đó như vàng. Hãy trả lời bình luận của họ. Hỏi họ muốn xem thêm điều gì. Hãy phục vụ vượt mong đợi cho ba người đó, để họ kể cho ba người khác. Hãy tập trung vào những người bạn đang phục vụ, đừng bận tâm đến những người chưa đến. Tôi đã làm điều này với chính kênh YouTube của mình. Khi tôi chỉ có vài bình luận, tôi đã trả lời từng người một và xây dựng những kết nối thực sự. Những người ủng hộ đầu tiên đó đã trở thành những người truyền cảm hứng cho tôi. Bạn không cần một triệu khách hàng để bắt đầu. Bạn cần thực sự ... Tác động sâu sắc đến những người bạn đang có, dù chỉ là một người. Những doanh nghiệp vĩ đại phát triển nhờ truyền miệng, vì các nhà sáng lập luôn ám ảnh với thành công của khách hàng, chứ không chỉ là việc thu hút khách hàng mới. Vậy ai sẽ là
19:30 người đầu tiên của bạn? Hãy xác định mục tiêu đầu tiên và khiến họ thực sự hài lòng. Bây giờ, trong khi bạn đang hành động, hãy nhớ điều này. Nỗ lực đầu tiên của bạn có thể sẽ rất tệ, và điều đó không sao cả. Đừng để chủ nghĩa hoàn hảo ngăn bạn bắt đầu. Video YouTube đầu tiên của bạn, cuộc gọi bán hàng đầu tiên, nguyên mẫu đầu tiên của bạn. Nó có thể rất tệ. Như tôi thường nói, hãy chuẩn bị tinh thần là bạn sẽ dở tệ lúc bắt đầu. Đó không phải là đánh giá về con người bạn. Điều đó chỉ có nghĩa là bạn chưa giỏi thôi. Đó chỉ là thực tế khi bạn đang học một kỹ năng mới. Điều quan trọng là đừng gắn giá trị bản thân vào kết quả đầu tiên đó. Nếu nó diễn ra tệ, điều đó không có nghĩa là tôi là một doanh nhân tồi. Nó chỉ có nghĩa là bạn đang là người mới và bạn đang học hỏi. Quá nhiều người chỉ cần một buổi livestream tệ hoặc bị từ chối một lần là đã nghĩ, thôi, mình dở quá. Chắc mình không hợp với việc này rồi. Và rồi họ bỏ cuộc. Đừng làm như vậy.
20:17 Hãy chấp nhận việc mình chưa giỏi, cười vào nó, học hỏi từ nó và cải thiện. Hãy chuẩn bị tinh thần cho điều đó. Mỗi lần thử lại sẽ tốt hơn nếu bạn luôn nhớ đến sứ mệnh của mình và lắng nghe phản hồi. Tôi hứa, bạn sẽ không dở mãi đâu nếu bạn tiếp tục cố gắng và không ngừng học hỏi. Nhưng bạn chắc chắn sẽ thất bại 100 % nếu bạn bỏ cuộc. Vậy nên hãy cho ra mắt phiên bản đầu tiên, giao nó cho khách hàng đầu tiên của bạn, rồi tiếp tục cải tiến. Chính tư duy hành động này là điều phân biệt giữa những người chỉ nói về việc làm doanh nhân và những người thực sự là doanh nhân. Cuối cùng, hãy gắn kết mọi hành động của bạn với sứ mệnh của mình mỗi ngày. Điều này không chỉ đơn giản là làm việc một cách mù quáng. Mà là làm việc có chủ đích. Mỗi sáng, hãy tự nhắc nhở bản thân: Mình làm việc này để ... , rồi điền sứ mệnh của bạn vào. Ví dụ, hôm nay tôi sẽ gọi 20 cuộc điện thoại chào hàng để giúp các doanh nghiệp địa phương tiết kiệm tiền điện, nếu đó là sứ mệnh của bạn. Khi bạn kết nối những công việc vất vả hằng ngày với mục đích lớn lao hơn, bạn sẽ thấy
21:06 ngay cả những việc nhàm chán cũng bắt đầu có ý nghĩa. Nó không còn là kiểu, ôi, mình phải làm kế toán nữa, mà trở thành: mình làm kế toán để giữ cho doanh nghiệp khỏe mạnh và tiếp tục phục vụ sứ mệnh của mình. Mọi thứ đều trở thành động lực cho sứ mệnh đó. Và chính tư duy đó sẽ khiến bạn kiên cường hơn rất nhiều. Tôi cũng muốn chia sẻ một triết lý mà mẹ tôi đã dạy tôi, và nó cũng đã trở thành giá trị cốt lõi của cộng đồng Believe Nation. Nếu bạn có khả năng, bạn có trách nhiệm. Nếu bạn có thể, thì bạn phải làm. Hãy suy nghĩ về điều đó. Nếu bạn có thể giúp ai đó, bạn không được phép quay lưng đi. Nếu bạn có một tài năng, bạn phải sử dụng nó. Nếu bạn nhìn thấy một vấn đề mà bạn có thể giải quyết, bạn phải đứng ra đảm nhận. Đó là một cách sống và kinh doanh đầy sức mạnh. Điều đó có nghĩa là doanh nghiệp của bạn không chỉ là về bạn. Nó còn là về những người mà bạn được sinh ra để phục vụ. Vì vậy, khi nỗi sợ len lỏi hoặc sự lười biếng khiến bạn muốn xem Netflix thay vì làm việc, hãy nhớ rằng ngoài kia có người
21:54 đang cần bạn. Nếu bạn không xuất hiện, họ sẽ mãi mắc kẹt. Nhưng nếu bạn xuất hiện, bạn có thể thay đổi cuộc đời họ. Chúng ta dám giấu đi món quà của mình sao, đúng không? Chính tư duy đó đã thúc đẩy tôi hành động vào những ngày tôi cảm thấy chán nản. Tôi nghĩ về cô gái doanh nhân 19 tuổi nào đó đang xem video của tôi ở đâu đó và tôi tự nhủ, mình phải xuất hiện vì cô ấy, bởi vì mình có thể. Hãy tận dụng cảm giác trách nhiệm đó cho lợi ích của bạn. Đó là một trong những liều thuốc tốt nhất mà tôi biết để chữa trị sự trì hoãn và nỗi sợ hãi. Vậy đó là công thức, các bạn của tôi ạ. Mục đích, niềm tin, hành động. Hãy tập trung vào những điều đó trước tiên. Làm tốt những điều đó, tôi đảm bảo bạn sẽ xây dựng được điều gì đó không chỉ thành công mà còn khiến bạn cảm thấy viên mãn. Tóm lại, đầu tiên, hãy xác định mục đích của bạn, sứ mệnh ý nghĩa sẽ là nhịp đập của doanh nghiệp bạn. Thứ hai, hãy xây dựng niềm tin không thể lay chuyển vào bản thân và sứ mệnh đó. Nuôi dưỡng tâm trí bạn mỗi ngày. Hãy bao quanh mình bằng những điều tích cực.
22:40 Hãy tin vào đôi cánh của mình để bạn không còn sợ cành cây gãy nữa. Và thứ ba, hãy hành động ngay bây giờ. Phục vụ một khách hàng, tạo đà phát triển và liên tục cải tiến, trong khi luôn giữ sứ mệnh của bạn ở vị trí trung tâm. Làm được điều này, bạn sẽ vượt lên trước chín mươi phần trăm những doanh nhân mới còn đang phân tán, thiếu định hướng hoặc chỉ mải mê tìm đường tắt. Bạn sẽ xây dựng trên nền móng vững chắc thay vì trên cát lún. Và quan trọng nhất, bạn sẽ trở thành người mà chính bạn tự hào. Một người không chỉ nói về việc muốn khởi nghiệp, mà là người thực sự tạo ra sự khác biệt từng bước một. Bạn sẽ cảm nhận được sự đồng điệu trong tâm hồn mình mỗi khi thức dậy, biết rõ lý do vì sao bạn làm những điều bạn đang làm. Và cảm giác đó, chính là tự do. Đó là thành công vượt xa giá trị tiền bạc. Tiền sẽ đến, tin tôi. Tiền là hệ quả của việc bạn làm công việc ý nghĩa xuất sắc.
23:26 Và xin chúc mừng, bạn đã tiến gần hơn một bước nữa đến con người mà bạn sinh ra để trở thành. Để tìm hiểu bảy thói quen có thể biến năm nay thành năm tuyệt vời nhất của bạn, hãy xem video ngay bên cạnh tôi. Tôi nghĩ bạn sẽ thích nó đấy. Hãy tiếp tục tin tưởng, và tôi sẽ gặp bạn ở đó. Thành công của bạn trong năm nay chỉ phụ thuộc vào một điều. Chính là thói quen của bạn. Hầu hết các doanh nhân đều nói họ muốn có một năm tuyệt vời nhất, nhưng rồi lại làm những điều giống như năm trước. Nếu bạn không thay đổi gì, thì sẽ chẳng có gì thay đổi cả.
