0:00 हे दोस्तों, प्रिया एक शाम घर पर बैठी हुई रील्स स्क्रोल कर रही थी। तभी उसकी नजर एक रील पर पड़ी जिसमें एक बिजनेसमैन था। उसका नाम था मिस्टर बी। उसने एक शॉकिंग सी बात बोली जिसने प्रिया का पूरा टेंशन ग्रैब कर लिया। उसने बोला कि इफ यू वांट टू गेट रिच डोंट स्टार्ट अ बिज़नेस। नाउ, यह सुनकर प्रिया को बहुत शॉक लगा। बिकॉज़ कुछ टाइम पहले ही प्रिया ने इसी आदमी का एक वीडियो देखा था जिसके अंदर वो बता रहा था कि कैसे आप कम पैसे में या जीरो इन्वेस्टमेंट के साथ भी अपना बिजनेस की जर्नी स्टार्ट कर सकते हो। तो इसीलिए यह वीडियो देखने के बाद प्रिया थोड़ी कंफ्यूज हुई, थोड़ी इंट्रीग हुई। वो देखना चाहती थी कि यह वीडियो में क्या बात बता रहे हैं। मिस्टर बी। बट तभी प्रिया को रियलाइज हुआ कि उसका नेट नहीं चल रहा है। वो जो रील था आप बोल सकते हो वो उड़ गया। रिफ्रेश हुआ तो वो वीडियो आया ही नहीं। उसके अंदर काफी क्यूरोसिटी जाग गई कि आखिर उसने वीडियो
0:46 में बताया क्या होगा। बट जैसे-जैसे टाइम बीतता गया शी फॉरगॉट अबाउट इट। उसने दूसरा रील्स देखना स्टार्ट कर दिया और लाइफ में बिजी हो गई। ना कुछ दिन बाद जब वो कॉलेज से अपने घर जा रही थी। तभी उसने रास्ते पर देखा एक पोस्टर जहां पर इसी मिस्टर बी का एक वर्कशॉप चल रहा था जो बिजनेस रिलेटेड ही था। अगेन प्रिया की वो क्यूरियोसिटी जागी कि यहां पे ये अगेन बिजनेस की बातें क्यों बता रहा है? क्योंकि उस वीडियो में तो उन्होंने कहा था कि बिज़नेस करना ही नहीं चाहिए। तो इसी कंफ्यूजन को दूर करने के लिए प्रिया उस वर्कशॉप के अंदर चली गई। जब वो वहां पहुंची तो उसको पता चला कि वर्कशॉप तो पूरा खत्म हो चुका है और अभी बस कुछ लोग ही वहां पर बचे हुए थे जो मिस्टर बी के साथ सवाल जवाब कर रहे थे। नाउ प्रिया एक कॉन्फिडेंट लड़की थी। इसलिए उसने इस अपॉर्चुनिटी का फायदा उठाया और वह वहां पे चली गई मिस्टर बी के पास। उनके पास पहुंचते ही उन्होंने सारी चीजें बताना स्टार्ट करी कि कैसे प्रिया को हमेशा से बिजनेस करना था और अभी भी करना है। लेकिन
1:31 मिस्टर बी के एक वीडियो ने उसको कंफ्यूज सा कर दिया और उसके पास बहुत सारे क्वेश्चंस आने लगे जिसके आंसर्स वो चाहती थी मिस्टर बी करे। इसके ऊपर मिस्टर बी मुस्कुराए और उन्होंने कहा कि यस तुमने बिल्कुल सही कहा। मैंने यह बात भी बोली थी और यह बात भी सच है कि आप कम पैसे में और बिना पैसे के भी अपनी बिजनेस जर्नी स्टार्ट कर सकते हो। और यह बात भी सच है कि अगर आपको रिच बनना है तो बिजनेस मत करना। जब तक आपको ये छह प्रिंसिपल्स नहीं समझ में आते हैं। ये छह प्रिंसिपल्स वही बातें हैं जो आपको कई बार शायद जीरो पैसे में। इनफैक्ट पैसे कमाते-कमाते बिज़नेस स्टार्ट करने की अपॉर्चुनिटी देगा। और ये वही छह प्रिंसिपल है। छह स्टेप्स है, छह लेसंस हैं। जो अगर आपको नहीं पता है तो आपको बिज़नेस करना ही नहीं चाहिए। बिकॉज़ ये आपको रिच नहीं बल्कि बहुत पुअर बना देगा और आपका कॉन्फिडेंस पूरा खत्म कर देगा। आज का जो वर्कशॉप था मिस्टर बी ने बताया वो इसी टॉपिक से रिलेटेड था। इसीलिए अच्छा हो गया तुम आ गई। बिकॉज़ अब मैं थोड़ा सा टॉपिक
2:17 को शॉर्ट में रिवाइज भी कर दूंगा और मुझे तुम्हारा कॉन्फिडेंस पसंद आया है। इसीलिए अब फ्री में मेरे पूरे वर्कशॉप की समरी तुमको मिलने वाली है। बट उससे पहले एक बात बताओ क्या मैं जो बातें आपको फ्री में बताने वाला हूं उसकी वैल्यू तुम करोगी या नहीं करोगी? प्रिया ने कहा मैं फ्री में आई हूं मुझे पता है बट मैं इसकी वैल्यू जरूर करूंगी। तो मिस्टर अभू ने बोला ठीक है इसकी वैल्यू जरूर करना। और नेक्स्ट टाइम पूरा वर्कशॉप अटेंड करना ताकि तुमको और डिटेल में समझ में आए। बट अभी के लिए शॉर्ट में बताता हूं वो छह स्टेप्स क्या है। स्टेप नंबर वन मास्ट्री वर्सेस पैशन। मिस्टर बी ने प्रिया को बताया कि ऐसा आजकल एक बहुत बड़ा ट्रेंड चला हुआ है जहां पर लोग बोलते हैं कि आपको अपने पैशन को फॉलो करना चाहिए। यह बात बिल्कुल सही है। पैशन फॉलो करोगे, थकान नहीं होगी, आप काम कर पाओगे वगैरह-वगैरह। ये सारी बातें सही है अपनी जगह पे। बट एक और पर्सपेक्टिव यह भी है जो कार्ल न्यूपॉट अपनी बुक सो गुड दैट दे कांट इग्नोर यू में बोलते हैं। वो
3:03 बोलते हैं कि पैशन आना चाहिए लाइफ में बट बाद में। उससे पहले आने चाहिए लाइफ में मास्टरी। और इसके लिए उन्होंने हावर्ड शर्ट्स का एग्जांपल दिया। हावर्ड ने अपने करियर की स्टार्ट ज़ेरॉक्स कंपनी में काम करके की। जहां पर स्टार्टिंग में वह सेल्स एग्जीक्यूटिव बने। रोज वह कस्टमर्स के पास जाते थे, मीटिंग्स करते थे, सेल्स करने की कोशिश करते थे, पिच देते थे, फॉलो अप्स करते थे। बहुत मेहनत वाला काम था। स्प्रेडशीट्स भर-भर के प्रपोजल्स बना-ब बना के वो थक चुके थे। कोल्ड कॉल्स कर के वो थक चुके थे। यह सब उनका पैशन नहीं था। बट यह जॉब करते-करते एक बहुत पावरफुल चीज हुई। उन्होंने कई सारी स्किल्स कीस्ट्री अचीव करना स्टार्ट कर दी। यह काम करते-करते उनके अंदर सेल्स की स्किल डेवलप हुई। कस्टमर की साइकोलॉजी उन्होंने समझना स्टार्ट कर दी है। नेगोशिएशन टैक्टिक्स क्या होते हैं? यह उन्होंने सीख लिया। और कुछ नहीं तो उनके अंदर एक कंसिस्टेंसी और
3:50 रेजिलियंस आ चुका था। अब जब उन्होंने यहां पर काम किया, ये सारी चीजें सीखी। इसके बाद उनको स्टारbux ज्वॉइ करने की अपॉर्चुनिटी मिली। जब ये अपॉर्चुनिटी उनको मिली तो इसके अंदर उनका एक अलग सा पैशन जागा। उन्होंने रिसर्च करना स्टार्ट किया, कस्टमर को समझना स्टार्ट किया और यहां पे उनका पैशन और इग्नाइट होना चालू हुआ। उन्होंने देखा कि कैसे कॉफी सिर्फ बेवरेज नहीं है बल्कि इसे एक इमोशनल एक्सपीरियंस बनाया जा सकता है। सो उन्होंने इसी पैशन पर काम करना स्टार्ट किया और बस फिर क्या था 1987 में स्टारbक्स के फाउंडर और इन्वेस्टर्स को उन्होंने कन्वेंस कर लिया और इसके बाद उन्होंने कंपनी को एक ग्लोबल चेन बना दिया जिसके आज आप बोल सकते हो $0000 से ज्यादा आउटलेट्स हैं जो 25 बिलियन से ज्यादा का रेवेन्यू करती है। और यहां पे सीखने वाली बात क्या है पता है प्रिया कि सबसे पहले आपको पैशन से पहले अपनी स्किल्स पे काम करना चाहिए। पैशन बहुत इंपॉर्टेंट है। लेकिन पैशन जिस दिन
4:35 मिलेगा अगर उस टाइम वो पैशन फॉलो करते-करते भी अगर आपके पास स्किल्स नहीं होगी तो आपका जिंदगी में सक्सेसफुल बनना बहुत मुश्किल है। इसीलिए ये तीन क्वेश्चन के आंसर जरूर करना। वो कौन सी एक ऐसी स्किल है जिसे करके तुम लाइफ में आगे बढ़ सकती हो। ऐसी कौन सी एक्टिविटीज है जो तुम आसानी से कर लेते हो बट लोग ज्यादा अच्छे से नहीं कर पाते। कौन से ऐसे टॉपिक्स हैं जिसमें तुम अपना बेस्ट दे सकते हो। इन चीजों पे दिल से फोकस करना स्टार्ट कर दो आज से ही। नाउ यह सुनने के बाद प्रिया ने मिस्टर बी से पूछा तो बेसिकली सर आप यह बोल रहे हो कि आपको जॉब करना चाहिए? मिस्टर बी ने बोला हां और यहीं से आता है लेसन नंबर टू। आपको जॉब इसलिए नहीं करना चाहिए क्योंकि आपको जिंदगी भर जॉब करना है। जॉब आपको इसलिए करना है बिकॉज़ यह आपके लिए एक पेड अप्रेंटिसशिप की तरह होता है। मतलब बेसिकली आपको सीखने के लिए पैसे मिलेंगे। इससे बेटर और चीज क्या हो सकती है? उन्होंने अगेन एक एग्जांपल दिया सैरा ब्लैकली का जो स्पेनक्स की फाउंडर है।
5:21 स्कैरा ने ग्रेजुएशन करने के बाद एक डोर टू डोर फैक्स मशीन सेल्स जॉब पकड़ ली थी। थोड़ा बहुत हॉवर्ड की तरह ही। अब इस जॉब में भी वह क्या करती थी? सुबह से लेकर शाम तक सैरा फैक्स मशीन बेचती थी और ऑब्वियसली यह काम आसान नहीं था। बहुत सारे लोग उनको रिजेक्ट करते रहते थे। कई सारे लोगों के वो रिजेक्शंस रोज हैंडल करती थी। ऑब्जेक्शंस हैंडल करती थी। ना सुनने की तो उनको आदत सी हो गई थी। बट यह ना सुनने के बाद भी उन्होंने अपने को नीचे गिराने के बजाय और ऊपर उठाने पर फोकस किया। और यह साइकिल कंटीन्यूअसली चलता रहा, चलता रहा, चलता रहा, चलता रहा। जिसकी वजह से हुआ क्या? उनके अंदर तीन इंपॉर्टेंट माइंडसेट और स्किल्स उनकी लाइफ में आ गई। जो पहला था जिसमें से रेिलियंस हर नो सुनना उनको एक स्ट्रांगर मोटी चमड़ी का इंसान बना रहा था। सेकंड कम्युनिकेशन अलग-अलग लोगों की अलग-अलग नीड्स को समझना उनसे बातें करना उनको क्या चाहिए, कितने रुपए में चाहिए,
6:07 क्या नहीं चाहिए ये सारी बातें करते-करते उन्होंने कस्टमर्स की नब्स पकड़ना स्टार्ट कर दी थी। और थर्ड प्रॉब्लम सॉल्विंग। जब भी वो लोगों को कुछ बेचने जाती तो ऑब्वियसली उनको बहुत सारे ऑब्जेक्शंस आते। लोग उनको बहुत सारी अपनी-अपनी प्रॉब्लम्स बताते और वो उन प्रॉब्लम्स के सशन उनको बताती और ऐसे ही कर करके उन्होंने अब अगेन आप बोल सकते हो पैसे कमाते-कमाते कई सारी इंपॉर्टेंट चीजें लाइफ की सीख ली और जब फिर उनको जब स्पेनक्स का आईडिया आया जो उनका एक्चुअल पैशन था तो ये सारी स्किल्स बहुत ज्यादा काम में आई। जहां पे पहले वो नॉर्मल लोगों को कन्विंस करती थी। अब उन्होंने इन्वेस्टर्स को कन्विंस करना चालू किया। जहां वो पहले लोगों के साथ नेगोशिएट करती थी। अब उन्होंने मैन्युफैक्चरर्स के साथ नेगोशिएट करना चालू कर दिया। जहां पर वह कस्टमर्स को डिज़ाइंस, फीचर्स, बेनिफिट्स के बारे में समझाती थी, अब उन्होंने अपने कस्टमर्स को यह सारी चीजें समझाना स्टार्ट करी। और यह सारी चीज की ट्रेनिंग उन्होंने पहले से
6:52 लेके रखी हुई थी। एक बड़ी कंपनी के थ्रू जिसकी वजह से क्या हुआ? शी बिकम एन एक्चुअल बिलियर। रॉकस्टोन ने उनकी कंपनी की वैल्यू्यूएशन बिलियंस ऑफ डॉलर्स में रखी। नाउ ये बात सुनते ही प्रिया का एक्साइटमेंट बहुत ज्यादा बढ़ गया। उसने बोला सर सर मुझे भी एक पार्ट टाइम जॉब की अपॉर्चुनिटी आई थी। बट क्योंकि मेरे दिमाग में चल रहा था कि मुझे जॉब नहीं करना है। मुझे बिजनेस ही करना है। तो इसीलिए मैंने अभी तक इंटर्नशिप के लिए हां नहीं बोला। फॉर्म मेरे पास अभी भी पड़ा है। अगर आप बोल रहे हो इतना तो मुझे तो लगता है मुझे अभी ही वो फॉर्म भर देना चाहिए। डू यू थिंक ये चीज करना अच्छा होगा। तो मिस्टर बी ने बोला हां अगर जिस जॉब में तुम जा रहे हो वहां पे तुम ट्रांसफरेबल स्किल्स सीख रही हो तो। मतलब ऐसी स्किल्स जिसे तुम आज वहां पर यूज कर रही हो लेकिन फ्यूचर में किसी और चीज के लिए कर सकते हो। जैसे कि सेल्स, कम्युनिकेशन ये सारी चीजें। तो प्रिया ने बोला हां ऐसी स्किल्स मुझे वहां पे भी लगेगी। तो मिस्टर बी ने बोला फिर
7:38 देन गो फॉर इट। प्रिया एक्साइटमेंट में बोली हां यह तो करना ही पड़ेगा क्योंकि आज लास्ट दिन है मुझे वो फॉर्म भरने का। सर मैं जाती हूं बट आप तो अभी निकल जाओगे। फिर मैं कैसे मालूम कर पाऊंगी बाकी के लेसंस? तब मिस्टर बी ने थोड़ा सोचा और प्रिया को बोला कि चलो मैं तुमको एक और बोनस लेसन दे देता हूं। और जितने भी लोग यहां पे हैं सब लोग इस बात को सुनना। यूज़ लेवरेज इन बिनेस एंड लाइफ। प्रिया ने उससे पहले बताया था मिस्टर बी को कि कैसे उनको एक इंटर्नशिप ऑफर लेटर मिला है जिसकी पीडीएफ उसके पास है। उसके ऊपर बस उसको साइन करना है और उसको सबमिट करना है और अभी उसको प्रिंट शॉप पे जाके ये सब चीज बहुत जल्दी करनी पड़ेगी क्योंकि आखिरी दिन है और कॉलेज अभी बंद होने वाला है। बट प्रिया को मिस्टर बी की वो बची हुई बातें भी सीखनी थी। तब मिस्टर बी क्योंकि उनकी वर्कशॉप खत्म हो चुकी थी और वो इस छोटी सी बच्ची में अपनी बेटी देख रहे थे। इसलिए उन्होंने एक बोनस लेसन प्रिया को दिया। इनफैक्ट वहां जितने लोग थे सबको दिया कि
8:23 देखो अगर बिजनेस और लाइफ में आगे बढ़ना है तो हमेशा ना एक चीज यूज़ करना चाहिए वो है लेवरेज। लेवरेज कई बार हो सकता है लोगों का, पैसों का या फिर सॉफ्टवेयर्स का, वीडियोस का। जैसे कि अभी अगर मैं हम बात करें तो तुमको सिर्फ एक पीडीएफ साइन करके देना है ना। तो मेरे पास के लिए एक ऑलरेडी ऐप है। और मैं चाहूंगा आप लोग भी फ्यूचर में ऐसे ही कुछ एप्स जरूर यूज़ करना अपनी लाइफ में आगे बढ़ने के लिए। मैं तुमको अपना एग्जांपल देके बताता हूं। मैं खुद अपने बिजनेस के लिए कई सारे काम के लिए ऊड प्लेटफार्म है। उसे यूज़ करता हूं। जिसमें साइनिंग एक छोटा सा यूज केस है। बाकी बहुत सारे टास्क के लिए आप यह प्लेटफार्म यूज कर सकते हो। बट अभी मैं तुमको फास्ट तरीके से साइनिंग का प्रोसेस करते-करते बता देता हूं। तुम्हारा काम भी हो जाएगा और तुम कुछ और नया सीख भी लोगी और बाकी के लोग भी सीख लेंगे। तो फिर मिस्टर बी ने उनको स्टेप बाय स्टेप एक्चुअल में डेमो देना स्टार्ट किया कि देखो बेटा यहां से जाके यहां
9:08 पीडीएफ अपलोड करो। फिर डिसाइड करो साइनर और पार्टीज के बारे में। आप कितने लोगों के बीच में यह कॉन्ट्रैक्ट बनाना चाहते हो वो स्पेसिफाई कर सकते हो। फिर ड्रैग एंड ड्रॉप फील्ड। यहां पर आप ड्रैग एंड ड्रॉप करके जिनसे डिटेल्स जहां भरवानी है जैसे कि नेम, डेट, ईमेल, सिग्नेचर जहां चाहो कंपलसरी हो तो वह मार्क कर लो। फिर सेट ऑल डिटेल्स। सारी डिटेल्स फिल कर दो। फीलिंग का सीक्वेंस सेट करो। सब फ्लो में हो। यहां पे आप रिमाइंडर भी सेट कर सकते हो। इसके बाद सेंड फॉर सिग्नेचर। और बस एक टैब से फिर ये जो डॉक्यूमेंट है वो पार्टीज के इनबॉक्स में चला जाता है। और सिग्नेचर अगर ऑटोमेटिक चाहिए तो ओडू ऑटो साइन ऑप्शंस भी देता है। या ड्रॉ करके सिग्नेचर या फिर इमेज अपलोड कर लो। जैसे कि तुम अभी कर सकते हो। अपनी साइन एक करो उसको हम अपलोड कर देंगे तो तुम्हारा काम हो जाएगा। नाउ ओडू साइन ऐप डैशबोर्ड से रियल टाइम ट्रैक कर सकते हो। कौन से कॉन्ट्रैक्ट साइन हो चुके हैं, कौन से स्पेंडिंग है,
9:55 नोटिफिकेशन से आपको तुरंत पता चल जाता है। टू फैक्टर ऑथेंटिफिकेशन भी अनेबल कर सकते हो यहां पे ताकि कॉन्फिडेंशियलिटी और प्राइवेसी पूरी गारंटीड रहे एकदम 100% और यह सिर्फ साइनिंग के लिए नहीं जब आप अपना बिज़नेस स्टार्ट करोगी तो ओडू की कई सारे एप्लीकेशनेशंस का फायदा उठा सकती हो आप। जैसे कि ओडू की वेबसाइट बिल्डिंग जहां पर ड्रैग एंड ड्रॉप करके आप वेबसाइट और लैंडिंग पेजेस बना सकते हो। फिर ओडू की इनवॉइसिंग है जहां ऑटो बिलिंग या फिर पेमेंट रिमाइंडर्स और तो और जीएसटी और अकाउंटिंग का सब का सब एक ही साथ आपको मिल जाएगा। इसके बाद ओडू सीआरएम लीड्स मैनेज करने के लिए कस्टमर्स फॉलो अप भी ऑटोमेट कर सकते हो यहां से। फिर आता है ओडू इन्वेंटरी रियल टाइम स्टॉक ट्रैकिंग ऑटो रिऑर्डरिंग ये सब भी पॉसिबल है। ओडu प्रोजेक्ट ये एकदम इजी वे में टास्क शेड्यूलिंग और पूरी टीम का कोलैबोरेशन। और यू नो व्हाट ये सब ही सब एक प्लेटफार्म पे है। नो स्विचिंग, नो एक्स्ट्रा लॉगिन्स। और सबसे अच्छी बात है ओडू का कोई भी एक
10:40 एप्लीकेशन लाइफटाइम फ्री है। कोई क्रेडिट कार्ड की जरूरत नहीं। कोई ट्रायल पीरियड नहीं तो तुम आज ही साइन अप करके एक्सप्लोर कर सकती हो। अगर आपको भी उडू में ये सारी चीजें इंटरेस्टिंग लगी है तो लिंक इन द डिस्क्रिप्शन वहां से जाके आप चेक आउट कर सकते हो। एंड फिर मिस्टर बी ने बताना स्टार्ट किया स्टेप नंबर थ्री लेसन नंबर थ्री नेटवर्किंग एंड रेपुटेशन बिल्डिंग। मिस्टर बी ने प्रिया की तरफ देखा और कहा तीसरा स्टेप अब जिस पे तुम्हें फोकस करना है वो है अपना नेटवर्क और रेपुटेशन बिल्ड करना। और इसके लिए उन्होंने एग्जांपल दिया कीथत फराजी का जिनकी किताब है नेवर ईट अलोन। उन्होंने इसके अंदर लिखा हुआ है कि गिव फर्स्ट एंड देन आस्क। इसका सिंपली मीनिंग यही है कि पहले आप दूसरों को वैल्यू दो और जब आप यह करोगे तो जो गेट्स कई बार लोग बंद करके रखते हुए हैं अपने बिजनेस के, अपने पैसों के, अपने दिल के वो गेट्स खुलना स्टार्ट हो जाते हैं। इसका एक एक रियल एग्जांपल कीथ का ही देते हैं। जब कीथ ने खुद स्टैनफोर्ड बिज़नेस स्कूल के
11:27 लॉन्च हॉल में पीएचडी प्रोफेसर्स के टेबल के पास जाकर उनसे कहा कि सर, मैं आपके रिसर्च पेपर में कैसे आपकी मदद कर सकता हूं? प्लीज लेट मी नो, आई विल हेल्प यू। नाउ, यह रिक्वेस्ट काफी अजीब थी। यूजली लोग जब प्रोफेसर्स के पास जाते थे तो सिर्फ सिर्फ काम के लिए जाते थे कि कैसे प्रोफेसर्स उनकी मदद कर सकते हैं। लेकिन यह कीथ प्रोफेसर के पास गए कि कैसे वह उनकी मदद कर सकते हैं। गिव अस एटीट्यूड। तो ये चीज उन्हें काफी अच्छी लगी। तो प्रोफेसर्स ने क्या किया? उनकी मदद ली फ्री वर्कशॉप सेट करने के लिए, कॉन्फ्रेंस कॉल सेटअप करने के लिए, इंट्रो लेटर्स लिखने के लिए और ये सब चीज कीथ ने बिना किसी उम्मीद के रिटर्न के खुशी-खुशी करना चालू करी। जब उन्होंने जनरसली इनकी मदद करना स्टार्ट की तो धीरे-धीरे प्रोफेसर्स का ट्रस्ट उनके ऊपर बढ़ गया। एंड गेस व्हाट? इसके बाद जब कीथ को एक एग्जीक्यूटिव रोल्स चाहिए था तो लोगों ने खुद से उनको रिकमेंड करा कि कीथ को ही यह रोल मिलना चाहिए। ऐसे ही प्रिया तुम भी
12:12 अपने कॉलेज या पार्ट टाइम जॉब में जब जाओगी तो सबसे पहले चीज सोचना वैल्यू फर्स्ट अप्रोच पे। जहां पे भी काम कर रहे हो वहां पे इतनी जाके वैल्यू ऐड करना। जैसे कि लोगों को शायद इवेंट ऑर्गेनाइज करने में हेल्प कर दो। स्कूल कॉलेज में स्टडी ग्रुप्स को लीड करो। उनको पढ़ाने में मदद करो। जितना ज्यादा तुम लोगों की हेल्प करोगे उतना तुम्हारा पर्सनल ब्रांड बनेगा। उतना ज्यादा तुम्हारी वैल्यू बढ़ेगी। रेपुटेशन बढ़ेगा। देन फिर फॉलो अप लेना स्टार्ट करना। आपको ऐसा नहीं है कि आपने किसी से एक दो बार बात कर ली बस बात खत्म। नहीं जिससे भी आप मिलते हो, बातें करते हो, वैल्यू ऐड करते हो, उसके साथ फॉलो अप्स होना बहुत जरूरी है। इससे ही कनेक्शन स्ट्रांग होता है। और लास्ट स्टे टॉप ऑफ द माइंड। जब भी कोई काम करना तो अगेन फॉलो अप से रिलेटेड ही है। बट मंथली ईमेल्स या मंथली लोगों से वापस से कनेक्ट करने की कोशिश करना। ये सब तुम्हारे पर्सनल ब्रांडिंग में बहुत काम आएगी। जब भी बिज़नेस स्टार्ट करोगी तो ये सारी चीजें तुम्हें एसिमेट्रिक रिटर्न्स देगी। मतलब ऐसे रिटर्न्स जिसके बारे में शायद तुम कभी
12:58 सोच भी ना पाओ। इसके बाद आता है स्टेप नंबर फोर, लेसन नंबर फोर। फ्रिक्शन पॉइंट्स नोट करना। मिस्टर बी ने उनके पास ही एक वॉल लगी हुई थी जहां पे एक वाइट बोर्ड था जिसमें वह लिख के कई सारे पॉइंट्स लोगों को समझा रहे थे। उस तरफ उन्होंने पॉइंट करके कहा कि देखो छोटा स्टेप यहां पे अभी भी लिखा हुआ है। वो है फ्रिक्शन पॉइंट को नोट करना। अतुल गवाड़े ने अपनी किताब द चेक लिस्ट मेनिफेस्टो में बताया है कि कैसे एक सिंपल चेक लिस्ट क्रिएट कर लेना। कई बार कॉम्प्लेक्स से कॉम्प्लेक्स सिस्टम के हिडन फेलियर्स और प्रॉब्लम्स को खत्म कर देता है। अतुल ने एग्जांपल देते हुए बताया कि कई बार जब एयरक्राफ्ट के जो पायलट्स होते हैं ना वो जब फ्लाइट में जाते हैं तो वो लोग एक चेक लिस्ट को फॉलो करते हैं कि लैंडिंग से पहले इंजन सही है कि नहीं फ्लैप्स के बारे में नेविगेशन सब वेरीफाई करते हैं एक-एक करके चेक लिस्ट करके। भले से उनको कितना भी एक्सपीरियंस रहे फिर भी वो लोग एक चेक लिस्ट के ऊपर रिलाई करते हैं ताकि उनसे
13:43 कोई चीज मिस ना हो जाए। नाउ इसी कांसेप्ट को जब हॉस्पिटल्स में इंट्रोड्यूस करा गया सिर्फ एक सिंपल से चेक लिस्ट को हर प्रोसीजर से पहले सर्जरी से पहले लगाया गया एक हॉस्पिटल में तो इससे नोटिस किया गया कि जो सर्जिकल कॉम्प्लिकेशन रेट्स थे ना वो 30% से ज्यादा गिर गए कम हो गए जो ह्यूमन एरर्स की वजह से कई बार प्रॉब्लम्स हो जाती थी ऑपरेशंस में लोगों की हेल्थ से रिलेटेड जान से रिलेटेड वो सारी कम होना स्टार्ट हो गई सिर्फ एक चेक लिस्ट बनाने की वजह से क्योंकि इंसान कई बार बहुत स्मार्ट होता है लेकिन कई बार वो छोटी-छोटी चीजें मिस कर देता है जो मिस करने की जैसे ह्यूमन एरर्स होते हैं और जिससे लोगों की कई बार जाने तक चली जाती है। इसीलिए इससे इंस्पायर होते हुए तुम लोगों को भी चेक लिस्ट बनाने के ऊपर फोकस करना चाहिए। अगर तुम एक काम कर रहे हो जहां पे शायद आपको लाइब्रेरी की बुक्स इशू करने का प्रोसेस करना है तो वो प्रोसेस सिर्फ दिमाग से करने के बजाय कि यार यहां से बुक लेना है। फिर यहीं पे एंट्री करनी है, फिर यह करना है, फिर वो करना है। उसकी
14:30 एक चेक लिस्ट बना लो ताकि आप कोई भी काम कभी भूलो ना। इनफैक्ट ये सिंपल चीज आप कैफे के ऑर्डर्स से लेके कॉम्प्लेक्स से कॉम्प्लेक्स सिस्टम में भी अप्लाई कर सकते हो। इसको एक थोड़ा गेमिफाई करना है तो एक चीज ये कर सकते हो। स्टॉप वॉच का यूज़ करना। जैसे कि अगर कोई इंसान बुक के लिए आता है अगर तुम लाइब्रेरी में काम कर रहे हो फॉर एग्जांपल तो उस बुक को देने में तुमको कितना टाइम लग रहा है स्टॉप वॉश यूज़ करना और फिर उस प्रोसेस को देखना कि टाइम कितना लग रहा है उसको कम कैसे किया जा सकता है अगर तुम किसी भी काम में अगर टाइम कम कर सकती हो तो ये चीज बहुत वैलुएबल होती है देन सेकंड चीज कर सकते हो आस्क व्हाई जो भी लोगों के करंट सिस्टम और प्रोसेससेस चल रहे हैं बिनेस में या कहीं पे भी जब आप उसकी चेक लिस्ट बनाओगे तो कई बार आप व्हाई क्वेश्चन भी पूछ सकते हो कि क्यों अभी भी लोग मैनुअली पेन से लिख के एंट्री कर रहे हैं क्यों ना इसका कोई सॉफ्टवेयर यूज कर लिया जाए और ऐसी हर चीज को अगर तुम यूज़ करोगी, लिस्ट बनाओगे, लॉग रखोगी अपना, आस्क व्हाई करोगे, स्टॉप वॉच
15:16 यूज़ करोगे, तो इससे तुम्हें पता चलने लग जाएगा कि क्या-क्या फ्रिक्शन पॉइंट या क्या-क्या प्रॉब्लम्स किसी भी बिज़नेस में आ रहे हैं जिसे तुम सॉल्व कर सकती हो। और इसके बाद आता है लेसन नंबर फाइव। स्टेप फाइव साइड हसल से ही आईडिया टेस्ट करो। जब आपने ये चीज कर लिया होगा, तो तुमको बिज़नेस में कई सारी प्रॉब्लम्स दिखना स्टार्ट होगी जो कि हर बिज़नेस में होती है। और अगर तुम इस प्रॉब्लम के सशन निकाल सकती हो। जैसे कि अगर तुमने नोटिस किया कि हर लाइब्रेरियंस आज भी मैनुअली बुक में एंट्री कर रहे हैं तो क्या तुम एक ऐसा ऐप क्रिएट कर सकती हो जिससे लाइब्रेरियंस को बहुत इजीली वो बुक की मैनेज कर सके देख सके कौन सी बुक लोगों ने कितने दिन तक ली कब तक नहीं लौटाई और क्या उसके लिए लोग पैसे पे करेंगे ऐसे तुम काम करते-करते उस आईडिया को टेस्ट करना स्टार्ट कर सकते हो और इसके बारे में द लीन स्टार्टअप बुक में बहुत अच्छे से एरिक रईस ने बताया है बिल्ड मेजर एंड लर्न कई बार हम बिजनेस करने जाते हैं तो सबसे बड़ी गलती यही करते हैं और इस
16:02 वजह से ही मैंने वो वीडियो में भी यही बात बोली थी कि यू वांट टू गेट रिच डोंट स्टार्ट अ बिज़नेस। आपको एक फुल स्केल लॉन्च नहीं करना है। बहुत सारे पैसे इन्वेस्ट करके, लोगों को हायर करके, लोन लेके या फिर अपनी पूरी जिंदगी दांव पे लगा के बिज़नेस नहीं करना है। बेटर यह तरीका है कि आप एक मे बी साइड में जॉब करते रहो और साइड में एक बिज़नेस ल्च करने की कोशिश करो सिर्फ एमवीपी का यूज़ करते हुए। एमवीपी मतलब मिनिमम वायबल प्रोडक्ट। जैसे कि ज़पोस की स्टोरी है। निक स्विन ने शूज बेचने का ऑनलाइन बिज़नेस स्टार्ट करना चाहा। बट एक रिस्क था ना कि यार मैंने इतने शूज खरीद लिए बिकेंगे कि नहीं बिकेंगे। तो इसीलिए उन्होंने एक सिंपल सा शू स्टोर वेबसाइट बना दी। जहां पर वो रियल लोकल लोगों के जो शूज होते थे उसकी फोटो लेते थे उसको अपलोड कर देते थे। और जब भी वेबसाइट पर फिर जब उसकी मार्केटिंग की जाती थी कस्टमर कोई भी शूज ऑर्डर करता था तो निक क्या करते थे? वो शू ओनर को कॉल करते थे। उनसे परचेस
16:49 करते थे। अपना मार्जिन बीच में रखते थे और उसे वो शिप कर देते थे। और यह बहुत अच्छा एग्जांपल है एमवीपी का। देखो उन्होंने खुद से बहुत लाखों रुपए इन्वेस्ट करके अपनी जान माल लगाने से बेटर उन्होंने सोचा कि यार मेरे पास आईडिया है क्यों ना इसको पहले टेस्ट करके देख लिया जाए। और उन्होंने ऐसा सिस्टम बना के एक मिनिमम वायबल प्रोडक्ट बनाया, वैलिडेट किया अपने आईडिया को कि हां चलो ऑनलाइन भी शूज लोग खरीदते हैं और पैसे देने के लिए तैयार है। जब उनको कॉन्फिडेंस आ गया कि हां ऐसी मार्केटिंग से इतने सारे लोग खरीदते हैं तब उन्होंने खुद फिर बल्क में और शूज ऑर्डर करना चालू किए और तब उनको अच्छा प्रॉफिट मिलना चालू हुआ और ऐसे ही करके ज़पोस एक बिलियन डॉलर कंपनी बन पाई। इसीलिए तुम लोग भी ये सारी चीजें कर सकते हो। सबसे पहले तो बिल्ड करने पे फोकस करो। बहुत ही परफेक्ट प्रोडक्ट बनाने की जरूरत नहीं है। एक सिंपल सी वेबसाइट क्रिएट कर सकते हो। एक मिनी क्विज ले सकते हो। वर्कशॉप कर सकते हो। स्टेप नंबर वन से फोर तक जो भी चीजें करी है उसका यूज करते हुए
17:35 कुछ बिल्ड करना चालू करो। फिर मेजर जो भी चीजें आपने बिल्ड करी है उसको मेजर करना चालू करो कि क्या उसकी चीज के ऑर्डर हो रहे हैं। रजिस्ट्रेशन या इंक्वायरी आ रही है तो कितनी आ रही है। उसके लिए Google फॉर्म्स बना लो। सिंपल स्प्रेडशीट या WhatsApp ग्रुप बना लो ताकि मेजरमेंट होता रहे। फिर उसके बाद लर्न जो डाटा आपको मिल रहा है कस्टमर्स आपको दे रहे हैं। उसके बेसिस पे उसके फीडबैक के बेसिस पे आगे एक्शंस लेना चालू करो। एंड देन इटरेट जो भी लर्निंग मिल रही है उस हिसाब से अपने प्रोडक्ट में या सर्विसेस में जो आप आईडिया सोच रहे थे उसमें चेंजेस लेके आओ। वो जो चेंजेस शायद प्राइसिंग में हो सकता है, मैसेंजिंग में हो सकता है, डिलीवरी में हो सकता है और इसी प्रोसेस को रिपीट करते रहो। और एक बार यहां से जब सक्सेसफुल मॉडल आपको समझ में आ गया कि ऐसे बिज़नेस किया जा सकता है स्मॉल स्केल पे। देन आता है लास्ट स्टेप जो है स्केल विद कॉन्फिडेंस। इस चीज के लिए मिस्टर बी खुद उठे। उन्होंने वाइट बोर्ड पे जाके लिख दिया स्केल। और बोला यह है लास्ट स्टेप।
18:21 यहां पे आपको फोकस करना चाहिए अपने साइड हसल को एक सक्सेसफुल बिज़नेस बनाने के लिए। जब आपको यह सारे स्टेप वन से स्टेप फाइव की चीजें करते-करते कॉन्फिडेंस एक बार आ गया है तो आपको एमजे डिमार्को की द मिलियनर फास्टन बुक की बात याद रखनी है द कंट्रोल द इंजन ऑफ ग्रोथ मतलब टॉप परफॉर्मिंग एलिमेंट्स को ऑटोमेट और एक्सपैंड करना स्टार्ट करो एग्जांपल जेफ वजोस ने जब Amazon की शुरुआत करी तो ऑनलाइन बुक स्टोर से उन्होंने शुरुआत करी पर उन्होंने पहले सिर्फ एक चीज पे फोकस किया बुक्स पे उसको फास्ट डिलीवरी कैसे वो दे सकते हैं अच्छी खासी सिलेक्शन कैसे दे सकते हैं बुक की कस्टमर सर्विस और जैसे ही उन्होंने 1000 बुक टाइटल्स के ऊपर ऑटोमेट कर दिया उसकी इन्वेंटरी और उसका पूरा सिस्टम बना दिया जो ऑटोमेटिकली चलने लग गया बिना उनके रिक्वायरमेंट के। तो उन्होंने प्रोसेस बनाया। प्रोसेस बनाने के बाद उन्होंने स्केलेबिलिटी पे फोकस किया। अलग-अलग चीजें इलेक्ट्रॉनिक्स, अपेरल्स और दूसरी चीजों में घुसना स्टार्ट किया। और
19:07 इसी वजह से आज Amazon दुनिया की वन ऑफ द मोस्ट वैलुएबल रिटेलर मार्केट प्लेस बन पाई है। ऐसे ही आप लोग भी पहला आइडेंटिफाई करो टॉप 20%। अपने साइड एसएल में देखो वो कौन से टॉप 20 प्रोडक्ट्स हैं, सर्विज है जिससे 80% रेवेन्यू आ रहा है या रिजल्ट्स आ रहे हैं। फिर उन चीजों को पकड़ के ही एक ऑटोमेट प्रोसेस बनाओ जिससे वो आराम से बिकते रहे। उसके लिए तुम अगेन टूल्स का यूज़ कर सकते हो। जैसे कि ओडू है जिसमें इन्वेंटरी का स्टॉक सिंक, इनवॉइसिंग इन बल्क ये सारी चीजें हो सकती है। देन ऑटोमेट करो प्रोसेस को और इसके लिए तुम टूल्स का यूज़ कर सकते हो। जैसे मैंने ओडू का एग्जांपल दिया था। ऐसे सॉफ्टवेयर्स का यूज़ करो ताकि काम आसानी से हो सके और बल्क में स्केलेबिलिटी के साथ किया जा सके। थर्ड एक्सपंड रीच नए चैनल्स ऐड करो। कैंपस से शहर तक की डिलीवरी को करने की कोशिश करो। सोशल मीडिया से और अपनी फॉलोइंग बढ़ाने की कोशिश करो। अपने रीच को एक्सपैंड करो। लास्ट मॉनिटर एंड ऑप्टिमाइज। डाटा ट्रैक करते रहो। सेल्स को
19:53 ट्रैक करते रहो। कस्टमर का रिटेंशन ट्रैक करते रहो। प्रॉफिट मार्जिन देखते रहो। ये सारी चीजें आप करते रहोगे तो बस और कुछ बचेगा ही नहीं। यू विल बिकम अ वेरी सक्सेसफुल बिजनेसमैन, बिजनेस वूमेन वि वेरी लो इन्वेस्टमेंट। कम से कम खर्चे में ज्यादा से ज्यादा प्रॉफिट अचीव कर लोगी बस यह चीज करते हुए। नाउ मिस्टर बी की यह सारी बातें सुनके प्रिया बहुत ज्यादा एक्साइटेड हो गई और बहुत ज्यादा खुश हुई। बिकॉज़ कहीं ना कहीं उनको एक चीज समझ में आ गई कि हां उसे भी बिजनेस तो करना ही है। बट एक रास्ता यह भी बहुत अच्छा है कि जब तक उनको अपना पैशन अच्छे से समझ में नहीं आता है तब तक वो स्किल्स औरस्टरीज पे फोकस करते रहे, पैसे कमाते रहे। एंड देन जिस दिन उसको उसका पैशन मिल गया उस दिन वो इन्हीं स्टेप्स का यूज़ करके अपनी भी एक लेगसी क्रिएट करें। बस ये थे वो छह स्टेप्स जो अगर आप लोग भी बिजनेस करना चाहते हो, जीरो मनी से करना चाहते हो या फिर अगर आप रिच बनना चाहते हो तो ये छह स्टेप्स जरूर फॉलो करना। यह आपकी लाइफ को
20:38 कंप्लीटली चेंज कर देगा। यह वीडियो की बात है। सच बोल रहा हूं आपको लाखों रुपए बचाने में हेल्प कर सकता है। क्योंकि इनमें से कई सारी गलतियां मैंने खुद अपनी लाइफ में करी है। तो आप इस गलतियों को मत करना। इन बातों को सीरियसली लेना। मैंने कई सारी बुक्स की इसमें एग्जांपल्स दिए हुए हैं। अगर आपको उन बुक्स की समरीज चाहिए तो उनमें से कई सारी समरीज मैंने ऑलरेडी बना के रखी है। डिटेल में वो समरीज देखनी है तो उसकी लिंक मैं डिस्क्रिप्शन आई बटन में दे दूंगा। अगर आपको ये बातें जरा भी काम की लगी होगी तो लाइक करके अपना सपोर्ट जरूर दिखाना ताकि मैं ऐसे वीडियोस और बनाऊं। अगर इस वीडियो पर 10,000 लाइक्स आ जाते हैं, तो मैं ऐसे ही स्टार्ट योर बिजनेस विद जीरो मनी और बिजनेस और पैसों से रिलेटेड और वीडियोस आपके लिए लेके आता रहूंगा। अभी के लिए इतना ही। मिलते हैं नेक्स्ट वीडियो में। टिल देन, बाय।
